招牌與櫥窗設(shè)計(jì)
　　常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗、音樂(lè)喧嘩、廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過(guò)歸看過(guò)，留不下什么深刻的印象。事實(shí)上，好的招牌設(shè)計(jì)，個(gè)性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表店鋪的特色。
　　鞋款的擺放
　　基本原則是款式類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然?？梢圆扇∫恍┓浅Ｒ?guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，鞋跟精致的不妨把鞋跟面向顧客，底版堅(jiān)固的可以把面朝下等等?？傊?，一款鞋的哪個(gè)部分最有特色就讓它充分展現(xiàn)，顏色也最好錯(cuò)開(kāi)擺放，盡可能不要把相同顏色擺放在一起，間隔開(kāi)來(lái)會(huì)顯得顏色層次更豐富。其次，值得注意的是，很多鞋店因?yàn)榭钍教?，常把樣品整雙擺在外面，這里需要提醒店主是，一定要注意防盜，畢竟放一雙被順手牽羊的幾率要高很多。此外，不少新鞋店對(duì)于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心中有數(shù)，有顧客還價(jià)時(shí)，急忙翻貨單，弄得滿頭大汗，等翻到顧客怕早到下家店去了。因此，可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進(jìn)價(jià)代號(hào)，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣一看即知，效率會(huì)提高很多。
　　燈光與鏡子
　　燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設(shè)計(jì)不同，效果差異有會(huì)有所不同。裝修擺放方面，如射燈最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款和款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到。至于鏡子，通常指試鞋鏡。很多賣家出于節(jié)藥空間的目的，或者認(rèn)為沒(méi)有必要在注重鏡子的功效，設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做個(gè)三角形的斜鏡子，勉強(qiáng)只能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然，穿上鞋的整體效果往往更能打動(dòng)顧客。因此，不妨試著做成長(zhǎng)120-140cm寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。此外，細(xì)長(zhǎng)的鏡子可以把人照得清瘦與挺拔，穿上鞋之后的效果明顯也會(huì)變好，而且能照出全身衣服與鞋子的搭配，如此一來(lái)，銷售的成功率大增。
　　售前與售后
　　提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒(méi)有關(guān)注過(guò)。所謂售前，就要做好一定的售前工作，比如鞋面、鞋幫和鞋內(nèi)每個(gè)部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，不要把問(wèn)題留給顧客發(fā)現(xiàn)后才去處理?？梢哉f(shuō)售前工作是銷售的保證。因此如何讓售后不花成本，如何用售后創(chuàng)造利潤(rùn)，做好售前與售后這門功課很重要。

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