時間：2009年2月20日
地點：北京世紀金源大飯店
主持人：居然之家總裁 汪林朋

>>簽約實錄

【汪林朋 】大家下午好！首先我做一下自我介紹，我是居然之家的總裁汪林朋，我代表居然之家和紅星美凱龍對大家的光臨表示熱烈的歡迎！

    大家都知道近幾年家居流通業(yè)是我們商業(yè)很重要的一個組成部分，紅星美凱龍和居然之家是兩家很重要的商業(yè)品牌，應該說我們兩家有著共同的定位和既定理念，我們也有共同的經(jīng)營使命，就是想把自己的事業(yè)搞的更好。我們都想把中國的家居品牌帶到全中國、帶到全世界，我們都想為消費者提供更好的服務。我們都想為中國的家居事業(yè)做出貢獻，同時我們也面臨著共同的難題，那就是我們在外部經(jīng)常碰到一些難題。

    那么為了怎么樣共同完成我們的使命、如何對付我們共同面臨的問題，所以今天我們在這里舉辦一個的新聞發(fā)布會。下面我介紹一下今天出席新聞發(fā)布會的各位領(lǐng)導和嘉賓：紅星美凱龍董事長兼CEO車建新先生，紅星美凱龍副董事長車建芳女士，居然之家董事長張學武先生，居然之家副總經(jīng)理任成女士、運營總監(jiān)張志良等。參加今天新聞發(fā)布會的有中央電視臺、北京電視臺、新華社、參考消息、北京晚報、搜房網(wǎng)等媒體朋友。下面有請紅星美凱龍董事長車建新先生講話。

【車建新】大家好！非常高興邀請到我們北京地區(qū)廠商的代表和新聞媒體的朋友參加今天的會議，特別感謝居然之家張董事長，還有汪總給我們合作的機會，這個也是給我們擁抱的機會，我覺得這個是相互的。

    下面我介紹一下我們合作的背景，首先就是我們合作的內(nèi)涵。我是說了十二個字：第一個我們要創(chuàng)作一個公平的環(huán)境，就是“公平”。第二個就是要規(guī)范市場，就是“規(guī)范”。第三個我們兩家的合作要“創(chuàng)新”。第四個就是我們兩家要“互補”。第五個就是為什么做“貢獻”，做“環(huán)?！钡漠a(chǎn)品。當然也要為我們的廠商做貢獻。

    紅星美凱龍董事長兼CEO 車建新

    我們合作的背景，第一個背景是現(xiàn)在家居行業(yè)非常的混亂，其實在發(fā)達國家來講，家居行業(yè)不可能有幾千家，最多有十幾家。所以說我們這個市場還是在春秋戰(zhàn)國時代，因為我們兩家在流通行業(yè)中是最大的，需要我們兩家出來來規(guī)范這個市場。

    第二個背景是我們兩家的聯(lián)合，我覺得我們要成為中國家居行業(yè)的孵化器，讓他們在這里面壯大，然后走向世界品牌，這個是生產(chǎn)大國和品牌弱國的一個背景；第三個背景是目前的家居市場在環(huán)保上面做的不夠，我覺得我們還需要努力，我們要進一步提升，盡可能的為消費者著想。

    第四個背景是在目前的市場環(huán)境當中，惡性競爭還是比較突出的。我覺得搞惡性競爭不是中國人，我們中國人一定要攜起手，不要搞惡性競爭，特別是我們也歡迎居然之家，而且主動請居然之家，并且我們也可以和居然之家互補、互幫，就是說有資源我們可以共享。而且居然之家的壯大，對我們紅星美凱龍也沒有壞處，因為中國需要幾家大的企業(yè)，如果沒有的話這個對我們行業(yè)也是不利的。所以說我們要相互支持、資源共享。

    這次我們在濟南要在旁邊建一個新店，我們原來有一個加盟店。假如說我要繼續(xù)再下去，人家品牌就不知道怎么進來了，就是在一塊地方做兩個品牌也不現(xiàn)實，這個時候居然之家要發(fā)展第二家店，所以我們就優(yōu)勢互補，一拍即合，這樣我們的店就讓居然之家做下來了，我們就不需要了。其實有很多這樣的情況，我們下一步繼續(xù)要進行整合，特別是要學習汪總優(yōu)秀的地方，還有隊伍的交流，我覺得這個也是我們需要學習的。

    我在這里表一個態(tài)，就是我們兩家的戰(zhàn)略合作要經(jīng)常溝通，哪怕我們紅星美凱龍今天吃一點虧，或者是明天吃一點虧，我覺得不要緊，關(guān)鍵是要把這個民族的商業(yè)品牌做強。我們要為民族的品牌著想，不光是在中國做，而且我們兩家還要做到美國去、做到其他的國家去，比如說印度、俄羅斯市場都比較大。而不是說我們要在國內(nèi)搞惡性競爭，所以說我們哪怕暫時吃虧都可以。

    我們很多工廠的品牌，現(xiàn)在在國外都是低價的賣給外國人代理，我覺得我們的流通業(yè)不到外國去的話，我們的工業(yè)就興旺不了，只有我們的流通業(yè)到國外去的話，我們的工業(yè)才能興盛。比如說我們的奧運會，我們拿了那么多的世界冠軍，我覺得我們流通業(yè)也要做世界冠軍。不要說我們的代理權(quán)都被外國人拿走了，其實很多流通的渠道是被外國人控制的，可能他進我們的貨是1萬元，他賣出去的可能是5萬美元。所以說我們要和居然之家一起壯大、一起成長，我們今后還要走到國際去，能夠把我們中國的品牌一起帶到國際去。所以我想這樣才是我們真正的目的，這樣我們就壯大了。

    世界的市場非常大，居家建材這塊的市場非常大。其實我們兩家加起來可能只有美國家得寶的2%或者是3%，那我們還非常的渺小，所以我們不需要搞惡性競爭。有人說中國人一個人的時候是人，兩個人的時候是一條龍，三個人就打架，但是我們不需要這樣，我們還要為國家著想、為民族著想，特別是為我們民族的商業(yè)品牌和工業(yè)品牌著想，所以我們不能惡性競爭或者是怎么樣，我覺得我們要和居然之家共進退；現(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代了，和封建時代已經(jīng)是好幾個時代了，所以說我們兩家一定能做好，今天不論誰吃點虧都無所謂了，只要我們的目光長遠，我們的合作絕對是有貢獻的，當然我們的合作一定是為經(jīng)銷商、廠商的利益著想，也為我們的消費者著想，并且也為我們自己的品牌著想，為我們兩家的利益著想。覺得這三個著想之間還是需要平衡的，所以不管今后我們是吃虧或者是有誤會我們都會堅持好合作。

    我覺得中國的家居事業(yè)，需要我們這一代人來解決。不能再等到第二代，今天我一下了飛機就去接汪總過來開會，我在路上和汪總交流，我說我們再干二三十年，那這二十年左右中國的家居行業(yè)不興旺的話，將來也很難興旺，不可能我們中國的事情給我們下一代再做。所以說不管是工廠的老總、經(jīng)銷商的老總，還是說紅星美凱龍和居然之家，都要在這一代完成，使我們中國家居能夠成為家居的工業(yè)品牌，包括商業(yè)品牌，都要成為世界的品牌，絕對不是說人家說在家里面是“老大”，其實我們是很渺小的，如果和沃爾瑪比起來的話，我們加起來還不如人家的1%，所以我覺得我們這代人要解決這個問題，要讓我們中國的家居從生產(chǎn)大國變成世界的品牌大國、品牌強國。謝謝大家！

【汪林朋】下面進入會議的第二項，請居然之家的董事長張學武先生講話！

    居然之家董事長 張學武

【張學武】大家好！會議組織者要我講話，我首先是非常贊同車董事長講的一番話，這個都是他的一些肺腑之言，也是他多少年來做企業(yè)的一些感悟。今天我們和紅星美凱龍坐到一起簽一個戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，我們所有的出發(fā)點就是解決惡性競爭，給市場一個公平的競爭環(huán)境?，F(xiàn)在做家具、建材，家具的利潤就是30%、到40%，建材是20%到30%的利潤，如果是他一味的降價，那很可能就會犧牲品質(zhì)，最后犧牲品質(zhì)的結(jié)果是消費者吃虧，這個必定會轉(zhuǎn)移到消費者身上去，他不可能賠錢做生意，這個是做商人的底線。

    今天車總有企業(yè)家的胸懷，主動的規(guī)范這個行業(yè)，我們非常贊成，也合乎居然之家的心意，這也可以看的出來車總站得很高、看得很遠，這個不愧是我們家居行業(yè)的領(lǐng)頭人。我們一定會按照剛才車總說的一番話，我們居然之家也會認真的按照這個意思去做，還市場的一個公道。

    剛才說到濟南店的事，就像車總說的一樣，車總在那里要開一個新店，正好有一個加盟店要到期，主動找到居然之家說要讓我們做。這樣避免挨的太近，其實兩家店挨兩三百米這樣也不好。如果我們合作的話對兩家企業(yè)也非常好，這個也是我們兩家配合的非常好的地方。 但是我們的戰(zhàn)略合作協(xié)議絕不針對其他家，同行之間要友好相處，但是競爭是必然的，這個競爭是有規(guī)范的、是有約束的，不能超過一定的道德底線，不能以損害消費者的利益為前提。

    今天我看到很多大老板都在這里，今年的生意可能不好做，希望你們在這個過程當中多找車總商量、多找我們商量，我們也會找你們商量，我們要共度難關(guān)。我們從服務、資金上都要加強，你們也要面對困難、克服困難。其實在困難的時候正是我們調(diào)整和發(fā)展的時期，因為這個時候有一些小的企業(yè)和品牌會敗下來了，恰好這個是一個非常好的戰(zhàn)略機遇期，希望大家多努力，未來取得更好的效果。謝謝大家！

【汪林朋】下面進行我們會議的第三項內(nèi)容：有請車老板和張董事長進行居然之家和紅星美凱龍戰(zhàn)略合作的簽約儀式！

《居然之家與紅星美凱龍簽署合作協(xié)議》

【汪林朋】下面是答記者問的時間，有哪位提問的記者可以向車董事長和張董事長進行提問。

【國際商報】我有兩個問題要問車總：第一個問題是今天我們兩家簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這個是非常利好的消息，那么對于消費者是怎么樣一個利好的消息呢？還有一個問題就是您在講話當中多次談到要讓這個行業(yè)走向世界，那么紅星美凱龍在這方面有沒有一些什么樣的計劃呢？謝謝。

【車建新】市場的規(guī)范對消費者的好處還是非常多的，比如說我們不搞惡性競爭，我們就會有精力來做創(chuàng)新，首先是對商業(yè)的創(chuàng)新，包括我們會有余地來做好的形象的推廣，可以對我們自身的品牌進行包裝，包括提升消費者對生活的一種熱情。

    還有一個是環(huán)保，我們要在環(huán)保上制定一個標準，我們的標準要超過國家的標準，這個也是非常有意義的。不然的話你每一次抽查的話，任務非常的繁重。那我們兩家統(tǒng)籌規(guī)范，逐步的會給很多工廠帶來壓力，我覺得這個對消費者來講是有很多好處的，特別是我們商業(yè)空間的創(chuàng)新，會引導我們的居家品位還有個性化的居家，也會引導我們行業(yè)產(chǎn)品設計的創(chuàng)新。

    最主要的就是我們兩家可以共同把我們有品牌的工廠，可以讓他在全國去開更多好的店，而不是說一個大市場很破舊，也有很多品牌在那里。這樣就混淆了消費者的識別系統(tǒng)，消費者不知道哪個是好、哪個是壞，所以說這個對市場的意義還是非常大的，所以我們居然之家的發(fā)展壯大、紅星美凱龍的發(fā)展壯大，對消費者本身還是非常有利的。

    還有一個是走向國際的問題，目前中國是發(fā)展中國家，中國的機會還是比世界上多。所以在5年左右的時間里，我們還不打算去到國際上去開我們的商場，5年以后我們會考慮到國際上考慮開我們的商場，因為這個過程當中有很多的市場增長力。所以說不光是目前的銷售，最主要是增長給我們帶來很大的發(fā)展空間，所以我們打算在5年以后我們要加快研究到國外去的步伐，目前我們還是在國內(nèi)，把我們中國國產(chǎn)的品牌能夠錘煉好，能夠讓它們壯大，因為中國的市場目前來講在世界上還是非常大的，謝謝！

【搜房家居張永志】非常高興看到兩家站在一起，這也代表了中國家居建材流通行業(yè)的希望。凡是大的流通企業(yè)它的模式都是比較單一的，比如說沃爾瑪、家樂福，在中國的家居流通行業(yè)以居然之家和紅星美凱龍為代表的兩個企業(yè)，他在模式上是有相同也有不同的地方，居然之家是主張單純的商業(yè)連鎖，紅星美凱龍可能有自建也有加盟多種形式，那么到底哪種模式更適合這個行業(yè)？請兩為老總就這個問題為我們一個解答，謝謝！

【車建新】應該這樣說，我覺得目前有幾個模式：（1）租賃。這個是居然之家做的比較多一些，我覺得這個模式在世界上還是非常優(yōu)秀的，是很多大的企業(yè)快速發(fā)展的一個路子。（2）自建。像我們紅星美凱龍自建店還是非常多，自建店事實上會發(fā)展的比較慢，因為每個店都要靠自己建，我們一個店的建設從選址到開業(yè)一般需要三年時間，所以我們的計劃會考慮的更長遠，那么長遠了以后會有利有弊，這個也不排除這個模式，因為中國的土地和房產(chǎn)也在升值。（3）加盟。我們紅星美凱龍對加盟店還是在全國首推這個模式的，雖然我這個人是60年代的人，但是我這個人跟80年代的人也差不多，思想比較開闊。我們當時在這個市場做連鎖，那個時候覺得不可能，因為那個我特別喜歡吃肯德基，我說肯德基能做連鎖我們?yōu)槭裁床荒茏鲞B鎖呢？后來我們就做五星級賓館，五星級賓館能夠加盟，那我們的家居商場也可以加盟，所以我們不能把自己框住，加盟也是一條路，最起碼是我們現(xiàn)在發(fā)展過程當中的一個補充，因為對于我們紅星美凱龍來講是需要一個補充，而且現(xiàn)在很多地產(chǎn)商手里有很多錢，他們也需要投資。所以說我覺得三種方式不拘一格，什么方式好就做什么方式、什么項目對我們企業(yè)有利，我們企業(yè)就做。

【張學武】我們居然之家是既搞直營店又搞加盟店，雖然現(xiàn)在只有唐山是我們的加盟店，但是我們計劃當中是直營店和加盟店是一塊兒搞的，其實搞直營店和加盟店這兩種方式都非常好，商業(yè)是直營店沒有問題、加盟店也沒有問題，都是很好的方式。

【新華社記者】請車總介紹一下現(xiàn)在您認為行業(yè)不正之風都包括哪些方面？包括您說現(xiàn)在惡性競爭比較激烈，您也簡單的談一下。還有你們兩家是怎么合作的？你們的合作是互補還是你們兩家形成一種新的壟斷？還有一個問題就是現(xiàn)在家居行業(yè)中外的競爭差異體現(xiàn)在什么方面？

【車建新】先說世界和我們中國的差距吧，十年以前來了一個德國的OBI，后來又來了一個百安居。那個時候中國的白領(lǐng)就說我們這個市場是不可能生存的，很多專家都都認為國外超市的模式能夠生存、發(fā)展，當時我就想他這種模式好、我們也想做。但是我算了一個帳我們的經(jīng)濟實力和國外的人相差很大。后來我說到我孫子胡子白的時候，我們和它的差距越來越遠，而不是越來越近。后來我們就堅持做市場，就是在市場的空間、創(chuàng)新上面做文章，那么現(xiàn)在國外的品牌在我們中國生存的越來越艱難了，但是我們民族的這種模式提升了，就是白領(lǐng)以上的人都接受了，因為我們是市場化的經(jīng)營、商場化的管理、連鎖化的試點。超市的模式是把貨采購過來，然后再賣出去，我們的貨是從工廠那里拿來的，我們賺取的利潤就是租金。但是我們同樣也對消費者負責，而且我們也創(chuàng)新的讓消費者更有采購的激情、更有安家的激情，所以說這個模式目前已經(jīng)優(yōu)秀于國外超市的這種模式。

    剛才說我們合作的壁壘，事實上我們和居然之家應該說是最大，我記得在兩年之間到重慶去，重慶有一個又亂又大的市場，他們對我們兩家都有封鎖。當時我也想不通，就是說他為什么要這樣呢？但是他就是這樣，他各種方式都有的，就是黑道白道都有，白道上面也控制，就是你進來就把你趕走，這種方式也是存在的，我們兩家合作還有很多市場的壁壘。但是我們還是要營造一個規(guī)范的、公平的環(huán)境，不管是對消費者、還是廠商我們都要營造一個規(guī)范的、公平的環(huán)境。謝謝。

【記者】咱們兩家合作，對經(jīng)銷商和消費者會產(chǎn)生什么樣的利好消息呢？那么這次的合作是不是一起抵御寒冬的方式嗎？

【張學武】其實很多市場為了去擴大市場占有率，都在不同的地方開店，往往開店就會擠到一個地方去，甚至時間和地點都會非常的集中，那么集中的時候就帶來一個老的和新的矛盾，這個矛盾就是老的很不希望新的繼續(xù)分他一杯羹，但是這個市場競爭是不能逃避的，你不想讓新的進去，這個是不可以的。哪個國家都不允許，很多國家是是命令禁止的，中國也是這樣的，就是你不允許利用你特有的條件，歷史形成的優(yōu)惠條件，來打擊和排擠剛開始的新伙伴，現(xiàn)在哪個國家都是這樣的政策。

如果說你這個地方搞的正事不多、歪事很多的話，我們也是不愿意看到的，我們這里也發(fā)生過這樣的狀況，其實也是基于這樣的形勢我們兩家合作，就是說把主要的精力放到提高質(zhì)量、提高服務上去，而不是說把主要的精力放到處理關(guān)系上去。

【車建新】我覺得金融風暴拉動內(nèi)需，這塊肯定是有。比如說現(xiàn)在很多城市我們要進去的話，也會有壁壘的，那么我們就要加大投資。比如說我們在有的城市有店的話，我們也非常歡迎居然之家過來。那么我們在一些縣市的資源我們也可以共享，然后增加投資。并且我們也不是過分的打價格戰(zhàn)，我們要拿出我們更多的精力來推廣我們的品牌，而不是惡性的競爭，這一點在抗拒金融風暴上面也是有好處的。還有一個就是工廠之間，要讓他們集中精力搞生產(chǎn)，而不是說在我們身上搞“小動作”。

    其實我們這個行業(yè)是比較特殊的，因為我們是一個靠場地來做經(jīng)營的，其實我們并不是租賃的關(guān)系，我們還有經(jīng)營的方式，因為我們是以租賃的方式經(jīng)營的，所以我們這兩家不搞惡性競爭對市場還是有很大的好處的。特別是我們自己，我們還特意的阻止別人搞惡性競爭，這個跟其他的行業(yè)背景完全不一樣，因為是一個出租型的商業(yè)。百貨店主要是搞地段，我們家居建材市場不可能完全靠地段，我們要靠品牌的，這個里面就是說我們要加強對經(jīng)銷商、工廠有序的管理，比如說他們在我們紅星美凱龍做了對顧客不好的行為，他就可以到居然之家去，然后到居然之家去做了對顧客不好的行為，然后就又來到紅星美凱龍，如果這樣的話我們就可以形成一個規(guī)范，所以說我們這個行業(yè)是比較特殊的，因為我們和百安居相比的話，我們是少了一個中間環(huán)節(jié)，我們是讓工廠直接銷售的，但是百安居是采購過來以后再賣的。

    那么我們這種特定性的行業(yè)就是要靠相互之間能夠溝通、能夠支持，才會不搞惡性競爭。我們有的時候不支持或者是不搞惡性競爭，給別人利用了?；蛘呤菍κ袌龅囊?guī)范不對了，其實就是惡性競爭。就是說你被別人利用了、或者是被經(jīng)銷商利用了，這個都是惡性競爭，因為我們主要是靠租賃合同來管理的，這個租賃體系是有單獨法人的，我們要求要對消費者負責，但是他也是獨立法人體系，那么租賃體系到期了以后，他可以從紅星美凱龍溜到居然之家去，然后再搞兩年再溜到紅星美凱龍來，所以說這個也是一個管理的工具。

【北京商報】我有兩個問題問兩個老總：（1）對于我們廠家來說，就是居然之家和紅星美凱龍的結(jié)盟會得到好處，比如說在濟南一街之隔，那么我們有一位老總要在居然之家和紅星美凱龍都開一個店的話。你們的租金是否能一樣呢？（2）前段時間關(guān)于某一個家居比較有前途的企業(yè)受到資本的追逐，紅星美凱龍已經(jīng)吸引了15億的資金，據(jù)說已經(jīng)全部入帳了，那么他們的注資是看中了行業(yè)的發(fā)展，但是紅星美凱龍和居然之家之間的合作能夠真正的深入下去，可能是你們兩家之間有一些資本的合作，請問兩位老總有沒有可能紅星美凱龍入資居然之家，居然之家入資紅星美凱龍？

【張學武】現(xiàn)在還沒有入資的打算，但是這個租金可能會不一樣的，因為地段和服務都是不一樣的，我們不要求是一樣的價格，如果車總愿意一樣的價格我也同意，這個事不是絕對性的。如果一個地方離的很近，就是一個價錢這個是不太肯定的。但是我們要根據(jù)兩家不同的地方來決定這個價錢，如果大家協(xié)商一樣，為了讓大家心理平衡的話，干脆就一個價算了。

【車建新】今天是一個開始，今后會有各種各樣的合作。關(guān)于租金價格的問題，我想我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟還是要有有序的競爭，只是說我們避免了無序的惡性的競爭，我們是一個中國特色的社會主義，但是我們還是要搞市場經(jīng)濟，還是要根據(jù)銷售情況、市場地點的情況等等各種情況來定的，不能搞大鍋飯，搞大鍋飯就倒退了，我們的合作還是要進行的。就是說我們的良性競爭還是需要的，不然的話我們兩家又變成羊了，另外一只狼就又出來了，所以說我們的合作是我們兩家是進步的，并不是說在保護，而是說避免惡性競爭然后規(guī)范市場。我們也是圍繞我剛才說的十二個字來合作。

【記者】我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷全球性的金融危機，國家也出臺了很多救市的政策，居然之家和紅星美凱龍合作之后會在這樣大的形勢下有哪些舉措呢？還有車總剛才提到紅星美凱龍和居然之家也不如家得寶的2%到3%，那么此次的合作是不是要抵制洋品牌呢？

【車建新】我覺得我們的合作并不是抵制它，這個是公開的要明確這個事情。我覺得我們的壯大都是非常重要的，一方面我們國內(nèi)的品牌要壯大，洋品牌也要壯大，這個要看消費者接受哪個模式。我覺得和洋品牌之間我們也會有序的競爭。

我們的合作對拉動內(nèi)需來講也是有好處的，一方面我們避免了很多的內(nèi)耗，包括我們的精力的內(nèi)耗，我們要用很多的精力做好我們的品牌、做好市場的宣傳，最主要的是可以投資，就是說本來我們不可能投資的地方，因為我們的合作就輕松一點，就容易投資了。所以說拉動內(nèi)需的好處還是比較多的。謝謝！

【張學武】同外商建立的品牌堅決競爭，但是絕不抵制。

【參考消息記者】居然之家和紅星美凱龍都是全國擴張性的企業(yè)，今天在簽了戰(zhàn)略合作伙伴以后，今后同在外地開店的時候，相互之間有沒有一個具體的協(xié)議呢？

【張學武】這個沒有，我們只是原則性的一些合作，那么我們還沒有劃分底盤、劃分勢力范圍的想法是沒有的，就是說大家都感覺那個地方好，大家都可以去，或者說大家都感覺那個地方不好，大家就不去，就是說什么地方大家都可以去的。

【車建新】我們就是相互支持、相互提供信息，就是互幫互補。謝謝！

【記者】2009年經(jīng)濟危機來臨的時候，對一些地方的建材市場影響非常大，有一些企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)降低了50%以上，那么紅星美凱龍和居然之家作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否會聯(lián)合出臺相應的方案呢？還有一個問題就是能否預測一下2009年家居行業(yè)的發(fā)展，如何看待二手房家居市場的前景呢？

【車建新】一方面我們今天成為了戰(zhàn)略合作伙伴，也沒有來安排太多后續(xù)的方案，只是說我們在協(xié)議上要相互的支持、相互的幫助，不搞惡性競爭。那么對于市場來講，我覺得我們還是按照市場的模式來走，目前我們還沒有太多的針對的方案，我們也不針對，我們本身就是建立一個公平公正的市場體系，互相不搞惡性競爭，我們主要是這樣的手段。

【張學武】針對惡性競爭的部分我們兩家進行約束一下，其他的方式統(tǒng)統(tǒng)還是照舊，只對那些不規(guī)范、惡性競爭的部分，我們兩家約束自己。那么對于二手房市場，我是從網(wǎng)上看到的，這一段時間銷售量得到了很大的提升，比新房提高了一倍多，在北京市差不多每天的新房交易量是160套，現(xiàn)在二手房每天是300套到400套，這個是好事。就是新房不夠、二手房來補，我們巴不得二手房抓緊出臺相關(guān)的政策，比如說補貼、利率等等?，F(xiàn)在過了春節(jié)以后，市場比過春節(jié)前好一點。我們也確實做好了非常艱苦、非常困難的準備。但是現(xiàn)在的實際情況就是二手房的拉動比預期的好一些，這就證明了我們中央的政策和各級政府的政策已經(jīng)開始顯現(xiàn)，所以我們要抓住這個機會去爭取，各位老板要抓緊到小區(qū)、到原來的老小區(qū)去宣傳，爭取共渡難關(guān)。

【北京晚報】因為居然之家這兩年在全國連鎖的策略遇到一些困難，如果雙方的戰(zhàn)略合作對居然之家的好處是很容易理解的，我想問一下車總對于紅星美凱龍來說，這種直接的必要性在哪呢？

【車建新】我覺得我們兩家合作本身就是一個影響力，也是一個信號，就是我們要規(guī)范市場，避免惡性競爭。最起碼人家搞惡性競爭，對付我們紅星美凱龍，他會考慮一下居然之家還在我們后面，他就不敢了，這個對我們也是有好處的。最主要的一點就是我們會避免選址上的重復，有的時候我們信息不當，我們選了兩個不對稱的點這個可能投資就會失誤。因為我們畢竟兩個高層在一起，很多信息就對稱了，在選址投資上也會有很多的好處。

    還有一個就是我們跟全國工廠緊密的聯(lián)系，也是有很大的好處，因為現(xiàn)在有的人的意見不是正向的，但是他的意見也會發(fā)布出來。比如說去年很多工廠要斗地主，因為他把地主斗死了，就把市場弄亂了。但是現(xiàn)在他們不正確的思想就會受到約束，或者是不會把這個市場攪亂。說實在話，我們要拿出錢來打造品牌，我們要拉動市場，那么有一些人并不是做這一行的，比如說老百姓也可以教總理怎么做，但是總理是有很多班子在研究這個市場的，我們也是有很多人研究這個市場，市場差的時候我們一定要團結(jié)廠商、一定要支持他們。但是如果他們現(xiàn)在先恐懼、先無序、先把市場搞亂，這個影響就會很大，所以我們的聯(lián)合對于我們來講還是有很大的好處，特別是我們以后的發(fā)展和布局上面，以及對付當?shù)氐谋趬径际怯泻艽蟮暮锰幍?。因為市場是需要重新的?chuàng)新、提升，老百姓才會買到更有品位的家居，所以我覺得種種的現(xiàn)象還是需要的，那么我們跟居然之家的合作對我們還是有利，并不是沒有利益。最主要是給外國人看，就是說中國人不搞惡性競爭，還是比較團結(jié)的，這個在國際上也是有一個很好的評價，因為我們是租賃制，這個是超市不一樣的。比如說家樂福和易初蓮花，他們不合作可以，因為他們是采購的形式，但是我們是租賃制的形式。謝謝！

【張學武】我再說一句，就是說有的地方對居然之家、紅星美凱龍抵制，他是認為居然之家很容易對付、很弱小，還是說認為居然之家是他的一個威脅，這個事情我到現(xiàn)在還沒有弄明白。其實今天我們和紅星美凱龍合作，我們是絕不對第三家或者是第幾家主動的去進行制裁、限制、打壓，居然之家從成立的第一天起，這個是我們企業(yè)的文化，也是我們做人的標準，我們過去、現(xiàn)在、將來這個原則是不變的。

【汪林朋】謝謝張總?，F(xiàn)在我宣布居然之家·紅星美凱龍戰(zhàn)略合作伙伴新聞發(fā)布會到此結(jié)束，謝謝大家！