賣場出資一次性買斷數款商品,廠家以出廠價供貨給賣場,賣場補貼一部分錢給代理商,最后賣場將商品拿出來再次進行打折,以原價2—3折的超大優(yōu)惠幅度讓利給消費者。歲末年終,家居賣場的促銷手段又玩出了新花樣。
“一方面可打開年底消費者抄底家居賣場的欲望,另一方面也可以帶動賣場其他商品的銷售?!苯鹗⒓瘓F副總裁劉曉茂表示,雖然同樣是促銷,但是“廠商在做虧本的買賣,賣場也投入巨資補貼”,這筆賬到底劃不劃算?
抓住年底新一輪消費需求
今年,家居市場經歷了“淡季不淡、旺季不旺”的尷尬境遇,“積壓的剛性消費需求,以及國家政策上拉動內需的刺激作用,有望引發(fā)今年年末和明年年初的新一輪消費浪潮?!眲悦治?,這個時候就是賣場發(fā)揮整合優(yōu)勢的時候了,金盛國際家具聯合16家品牌廠家,包括浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、一新櫥柜等六大品牌,開展“億元買斷底價產品”的大型促銷讓利活動,寄望在年底攪熱“冷清”了一年的家居市場。
虧本買賣鞏固市場地位
安華衛(wèi)浴一套座便器,生產成本約700元,加上研發(fā)、運輸費用及給予經銷商的利潤等,武漢市場上正常銷售價格約3800元/套,可活動期間在金盛兩店的價格僅僅為299元/套。對此,不少廠家負責人均表示此次活動是在做虧本的買賣,這在別的賣場是沒有的。金盛金銀湖店總經理宋新康稱,這樣做,通過賣場補貼費用給代理商,一方面可繼續(xù)鞏固金盛在武漢市場的地位,另一方面,也可以通過特價產品帶動其他產品的銷售,從而以“廠價直銷”的力度來撬開眼下淡季家居市場的門。
或低于黃金周促銷價格
“申請參與此次大型促銷活動的遠遠不止16家商戶。”宋新康告訴記者,但是賣場最后只選擇了讓利幅度最大的16家廠商。雖然“十一”黃金周的促銷風潮已經過去,但是此次促銷的價格甚至低于黃金周。本次活動將從11月28日持續(xù)到明年元旦前后。業(yè)內人士稱:“億元買斷在家居行業(yè)已不是新鮮事,像這樣由賣場大規(guī)模采購帶來的價格優(yōu)勢,將使武漢家居市場驚現年底價格盆地?!?BR>