記者通過(guò)多年來(lái)對(duì)家裝市場(chǎng)的探究，發(fā)現(xiàn)眾多家裝公司的管理模式和促銷(xiāo)模式都大同小異，獨(dú)有齊家盛的“三化”模式讓人耳目一新?！皥?bào)價(jià)透明化、管理直接化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化”對(duì)于促進(jìn)家裝市場(chǎng)加強(qiáng)自律、提高裝修質(zhì)量、控制裝修成本、杜絕裝修貓膩、引領(lǐng)家裝進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代具有革命化的意義，而且，它在加速整個(gè)裝修行業(yè)有序化進(jìn)程中所占有的領(lǐng)導(dǎo)地位，在眾多家裝公司中，北京齊家盛裝飾裝潢有限公司以其獨(dú)創(chuàng)的“三化”服務(wù)模式贏得了廣大消費(fèi)者的信賴(lài)，齊家盛總經(jīng)理闞洪東向記者表示，齊家盛的 “三化”模式是引領(lǐng)理性家裝的指南針，對(duì)于中國(guó)家裝消費(fèi)觀念的沖擊是革命性的，將加速整個(gè)裝修行業(yè)有序化的進(jìn)程。

    “報(bào)價(jià)透明化、管理直接化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化” 是齊家盛公司針對(duì)家裝行業(yè)無(wú)序化的混亂局面率先提出并推行的新模式，對(duì)于大多數(shù)仍徘徊在“比套餐”、“拼價(jià)格”的家裝公司來(lái)說(shuō)，是一種超前的警示，更是一種強(qiáng)勢(shì)的鞭策。

一、報(bào)價(jià)透明化：讓客戶(hù)知情

    裝修“貓膩”來(lái)源于無(wú)序，藏匿于報(bào)價(jià)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)業(yè)主都很關(guān)心報(bào)價(jià)，家裝公司正是利用這一點(diǎn)忽悠客戶(hù)，紛紛在裝修報(bào)價(jià)上做起了文章。“鋪磚19元/㎡（清工輔料），多樂(lè)士墻漆只要15元/㎡（包工包料）”……這樣低于成本的宣傳單在各小區(qū)隨處可見(jiàn)；“兩萬(wàn)七千八，精裝搬回家”、“兩萬(wàn)八千九，精裝你家全都有”，類(lèi)似的廣告也不鮮見(jiàn)。這里面有沒(méi)有貓膩？記者就此問(wèn)題采訪了北京室內(nèi)裝修協(xié)會(huì)相關(guān)人士，從他們那里了解到，這些裝修公司以低價(jià)吸引客戶(hù)，做預(yù)算時(shí)少算一些不容易被發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，等施工時(shí)再根據(jù)“據(jù)實(shí)結(jié)算”的約定，讓客戶(hù)增加費(fèi)用；再有，項(xiàng)目的報(bào)價(jià)應(yīng)該包括品牌、材質(zhì)、施工工藝、各種配件等，而有的公司只是籠統(tǒng)報(bào)一個(gè)價(jià)格，至于什么規(guī)格、什么材料則一概不提。這樣就可以達(dá)到“先入為主”的目的。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬挺貴告訴記者，隨著消費(fèi)者對(duì)住房裝修的消費(fèi)日趨理性，對(duì)信息透明化的訴求也愈加強(qiáng)烈，讓消費(fèi)者明明白白地知道每一分錢(qián)的去處，無(wú)疑能樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)家裝業(yè)的信心，也是突破行業(yè)困境的必然抉擇。“在這里一方面，北京齊家盛裝飾裝潢有限公司樹(shù)立了很好的變革樣板。”

    記者在調(diào)研齊家盛公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，齊家盛公司提出并實(shí)施的“報(bào)價(jià)透明化”舉措，從根本上杜絕了價(jià)格欺詐現(xiàn)象的發(fā)生。所謂“報(bào)價(jià)透明化”，就是齊家盛公司把裝修工程項(xiàng)目的材料成本費(fèi)、人工費(fèi)及公司應(yīng)得的利潤(rùn)分門(mén)別類(lèi)地告訴給客戶(hù)，將知情權(quán)、選擇權(quán)交給了消費(fèi)者，裝修公司明明白白賺錢(qián)。記者在齊家盛網(wǎng)站上看到，齊家盛公司為客戶(hù)制定的《工程項(xiàng)目成本核算報(bào)價(jià)表》中，將全部裝修成本細(xì)化為數(shù)十項(xiàng)，大至每平米墻漆成本，小至踢角線的價(jià)格都被明確列出，為客戶(hù)裝修的報(bào)價(jià)案例也已公開(kāi)。齊家盛公司這種核算成本、并將公司賺取的合理利潤(rùn)明確告訴客戶(hù)的創(chuàng)新之舉，曾被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為是“自殺性”舉措，但在市場(chǎng)上卻越來(lái)越受到理性消費(fèi)者的追捧，一時(shí)間全國(guó)各裝修公司也紛紛群起效仿，這不得不引人深思。

    與此同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了“打折”、“送禮”、“套餐”、“團(tuán)購(gòu)”、“集采”以及其他的優(yōu)惠活動(dòng)的消費(fèi)者而言，對(duì)于齊家盛這種“透明報(bào)價(jià)，核算成本，公開(kāi)利潤(rùn)”的運(yùn)作模式，不理性的消費(fèi)者一時(shí)還難以接受。行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者而言，家裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程，目前齊家盛公司的做法還有些曲高和寡，但相信隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范以及消費(fèi)者的不斷成熟，會(huì)有越來(lái)越多的理性消費(fèi)者支持齊家盛“報(bào)價(jià)透明化”的做法。起碼來(lái)說(shuō)，裝修貓膩無(wú)處藏匿，家裝消費(fèi)明明白白。

二、管理直接化：讓客戶(hù)放心

    如果用一個(gè)字來(lái)形容當(dāng)下的家裝市場(chǎng)，一個(gè)“亂”字足以概括。裝修貓膩的源頭從此而出。家裝市場(chǎng)除了正規(guī)家裝公司以外，也有不少“冒牌貨”。用一位裝修行業(yè)資深人士的話(huà)來(lái)說(shuō)，“現(xiàn)在的家裝公司假的多，扒皮的多，掛靠的多，對(duì)縫的多……”。裝修游擊隊(duì)比較容易辨別，“扒皮式”家裝公司則很容易魚(yú)目混珠。所謂“扒皮式”家裝公司，是指一些家裝公司并沒(méi)有自己的施工隊(duì)，家裝公司在裝修報(bào)價(jià)總額中抽出公司所得利潤(rùn)之后，再把工程轉(zhuǎn)包或分包給下面的工長(zhǎng)。盡管此類(lèi)家裝公司乍看上去，機(jī)構(gòu)有模有樣，管理有板有眼，宣傳有聲有色，但由于它在利益分配上所實(shí)行的不是嚴(yán)格意義上的工資制，而是以“提成”的名義瓜分利潤(rùn)；在用人管理上不是用制度約束人，而是用所謂的“押金”或“質(zhì)保金”鉗制人，因而它的管理機(jī)制是粗糙、松散的，是極不成熟的。工長(zhǎng)不但要向公司交一定數(shù)額的“押金”和“質(zhì)保金”，而且裝修報(bào)價(jià)中的利潤(rùn)空間十分有限。在這種情況下，工長(zhǎng)的心思不會(huì)更多地放在工程的質(zhì)量上，而是千方百計(jì)地謀取工程利潤(rùn)的最大化，動(dòng)輒在人工、材料、增項(xiàng)等方面玩“貓膩”。不少客戶(hù)吃虧就吃在這上面。至于工程的質(zhì)量，也不是他們最為關(guān)心的，他們仰仗著家裝消費(fèi)單一性、不易重復(fù)的特殊性，做一家是一家。目前引發(fā)的大量客戶(hù)投訴，多與這種管理模式有關(guān)，這也是造成家裝市場(chǎng)混亂最根本的原因。

    記者了解到，這些擾亂市場(chǎng)秩序的家裝公司之所以存在，與目前家裝行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低有關(guān)。只需辦理一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再找?guī)讉€(gè)稍有美術(shù)基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)師，花幾萬(wàn)元就能成立一家裝修公司。于是一些投機(jī)鉆營(yíng)的三無(wú)人員紛紛給自己穿上合法的外衣；稍有點(diǎn)積累的設(shè)計(jì)師也想另立門(mén)戶(hù)；甚至連有點(diǎn)裝修經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主也看好家裝市場(chǎng)，招兵買(mǎi)馬立起了“爐灶”。這些家裝公司的命運(yùn)大多很相似，因?yàn)樗麄儾欢芾?，不了解市?chǎng)，既缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往是鬧哄哄搗騰兩三年便不見(jiàn)了蹤影，最后殃及的是廣大消費(fèi)者。

    行業(yè)專(zhuān)家告訴記者，消費(fèi)者在選擇家裝公司時(shí)不應(yīng)盲目輕率，除對(duì)企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)度、售后服務(wù)等方面進(jìn)行認(rèn)真了解外，最好對(duì)家裝公司的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、管理模式有一個(gè)深入的了解，也就是摸清家裝公司的底細(xì)。與“扒皮式”裝修公司截然不同的另一類(lèi)家裝公司則以裝修代理人的身份出現(xiàn)，為消費(fèi)者直接提供技術(shù)、管理和服務(wù)，它們往往有先進(jìn)的運(yùn)作模式和深厚的企業(yè)文化做支撐，齊家盛就是這方面的突出代表。

    目前齊家盛公司推行的“管理直接化”舉措，可以說(shuō)給家裝行業(yè)做出了一個(gè)表率。所謂“管理直接化”，是指由齊家盛公司派出工程總指揮，代表齊家盛公司直接管理工程項(xiàng)目，工程總指揮就是業(yè)主的裝修代理人，直接與業(yè)主溝通所有裝修事宜，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。由齊家盛公司直接派遣相對(duì)固定的技術(shù)隊(duì)伍，所有員工均與齊家盛公司簽訂合同，設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理和工人的工資、獎(jiǎng)金、福利待遇均由齊家盛公司支付，員工只管負(fù)責(zé)把活干好，這樣就從管理模式中堵死了家裝公司玩貓膩的源頭，業(yè)主的利益也就從根本上得到了保證。

三、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化：讓客戶(hù)滿(mǎn)意

    家裝是一種較為特殊的服務(wù)，家裝公司需要向客戶(hù)提供設(shè)計(jì)、材料、施工、售后等各項(xiàng)服務(wù)，而家裝行業(yè)目前在各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著一定程度的混亂局面，容易誘發(fā)家裝隱患、裝修質(zhì)量、售后服務(wù)等問(wèn)題。比如：設(shè)計(jì)不專(zhuān)業(yè)。許多家裝公司的設(shè)計(jì)師大都只會(huì)紙上談兵，缺乏生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)材料、施工工藝根本就不懂，這樣“設(shè)計(jì)”出來(lái)的方案所產(chǎn)生的后果可想而知。

    預(yù)算不專(zhuān)業(yè)。裝修是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)工程，不同于購(gòu)物。大多家裝公司都有一份預(yù)算模塊，包括“套餐”，涉及該項(xiàng)的可以照葫蘆畫(huà)瓢，但遇到特殊的或與模塊有所差異的項(xiàng)目，尤其是特殊材料和特殊工藝的項(xiàng)目，如果預(yù)算員對(duì)市場(chǎng)材料價(jià)格和施工工藝不懂，立項(xiàng)就會(huì)藏貓膩，價(jià)格也就瞎蒙，還美其名曰“打折”，“打折”對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)多多益善，但殊不知，這“打折”的實(shí)質(zhì)還是羊毛出在羊身上！

    選材不專(zhuān)業(yè)。材料是裝修質(zhì)量的第一保證。如今的建材市場(chǎng)有不少偽劣產(chǎn)品，如涂料、板材、五金等，沒(méi)有多年的裝修經(jīng)驗(yàn)行家就無(wú)法辨別材料的真?zhèn)?。不少家裝公司會(huì)利用這一點(diǎn)有意或無(wú)意的欺騙消費(fèi)者，使消費(fèi)者蒙受損失，吃個(gè)啞巴虧。

    技術(shù)不專(zhuān)業(yè)。大多數(shù)家裝公司的施工隊(duì)伍都是由工長(zhǎng)自由組合，工人工資也是由工長(zhǎng)開(kāi)支，專(zhuān)業(yè)技術(shù)工，對(duì)施工工序和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一無(wú)所知。比如鋪磚，就要經(jīng)過(guò)十幾道工序才能達(dá)到平整度高、無(wú)空鼓、陰陽(yáng)角成90度的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。還有一些相關(guān)技術(shù)處理問(wèn)題，如裂縫、涂刷、防水、施工節(jié)點(diǎn)、材料使用方法等等，如果技術(shù)不專(zhuān)業(yè)就會(huì)隱患無(wú)窮，影響房屋的美觀和使用。

    凡此種種，不一而足，極大地?cái)_亂了裝修市場(chǎng)，損害了消費(fèi)者的根本利益。

    當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，正規(guī)的家裝企業(yè)紛紛加強(qiáng)了對(duì)服務(wù)的重視程度，家裝服務(wù)水平有了一定程度的提升，但把服務(wù)上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度的家裝企業(yè)還不多見(jiàn)。記者了解到，齊家盛公司提出“服務(wù)專(zhuān)業(yè)化”的理念，將其上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度，并把它貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如售前了解客戶(hù)需求、愛(ài)好，宣傳家裝知識(shí)，引導(dǎo)理性消費(fèi)；售中按客戶(hù)要求精心設(shè)計(jì)，規(guī)范施工，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口，嚴(yán)格遵照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶(hù)放心消費(fèi)；售后兌現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶(hù)的承諾，讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)等等。齊家盛公司對(duì)員工的服務(wù)要求是用專(zhuān)業(yè)細(xì)致的服務(wù)打動(dòng)每一位裝修業(yè)主，去贏取他們“百分之一百的口碑”。良好的全程服務(wù)及快捷、迅速的售后服務(wù)為齊家盛樹(shù)立了良好的信譽(yù)，也提升了齊家盛的社會(huì)公信力，其企業(yè)品牌不斷升值?！胺?wù)專(zhuān)業(yè)化為我們贏得了良好的口碑，目前我們九成客戶(hù)來(lái)自網(wǎng)上” ，闞洪東稱(chēng)，“我們建議消費(fèi)者在選擇裝修公司時(shí)，不要被各種促銷(xiāo)活動(dòng)或者價(jià)格戰(zhàn)蒙蔽了眼睛，而應(yīng)該對(duì)裝修公司的服務(wù)水平做全方位的了解，這樣才能最大程度上避免給自己帶來(lái)?yè)p失”。