國(guó)外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國(guó)市場(chǎng)

    代表品牌： TOTO 、科勒 、樂家、伊奈、樂伊

    “國(guó)外企業(yè)到中國(guó)來發(fā)展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們?cè)谥袊?guó)投資，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富；然后在營(yíng)銷上，定位高端市場(chǎng)，通過不斷的蠶食，輻射全中國(guó)，--類似侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，--用中國(guó)的人才、中國(guó)的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，搶占中國(guó)的市場(chǎng)，賺中國(guó)的錢，封殺中國(guó)的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)，是市場(chǎng)的掠奪?！闭勂鹬袊?guó)衛(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展，尤其是國(guó)外品牌快速搶占市場(chǎng)，令業(yè)界企業(yè)家有些不安。

    2003年之前，科勒主導(dǎo)中國(guó)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而國(guó)內(nèi)品牌如箭牌，銷量也達(dá)到12億元左右，可以與TOTO等國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)由個(gè)別國(guó)外品牌把持市場(chǎng)的局面正在改變，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

    據(jù)悉，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，這些國(guó)外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展，商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份額，科勒在美國(guó)占有40%左右的市場(chǎng)份額。

    “無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式，市場(chǎng)調(diào)研的模式，空間的模式，渠道網(wǎng)點(diǎn)布建的模式，終端促銷的模式，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的模式，都是現(xiàn)成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐，就像一個(gè)健康的人體一樣，這些國(guó)外品牌都是比較有活力的?！?BR>
    國(guó)外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長(zhǎng)，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場(chǎng)。因其品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度很高，對(duì)中國(guó)的衛(wèi)浴品牌 形成一種市場(chǎng)封殺?！氨热鏣OTO ，低檔馬桶終端售價(jià)才600多元。600多元買一個(gè)馬桶，消費(fèi)者會(huì)買TOTO的還是民營(yíng)企業(yè)的？所以對(duì)潔具市場(chǎng)的封殺很嚴(yán)重?！?BR>
    而2009年，國(guó)外品牌加速了在中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的擴(kuò)張行動(dòng)。

    國(guó)際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國(guó)市場(chǎng)，也給一些實(shí)力較弱、缺乏品牌意識(shí)的企業(yè)敲響了警鐘。

    民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    代表企業(yè)：箭牌、法恩莎、惠達(dá) 、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華

    衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè) 多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運(yùn)而生并逐漸發(fā)展壯大。

    “做中國(guó)的國(guó)際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國(guó)內(nèi)某一個(gè)縣級(jí)市，都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對(duì)箭牌也充滿信心，認(rèn)為這是中國(guó)衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者，“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元，發(fā)展很好。”記者聯(lián)系箭牌董事長(zhǎng)謝岳榮，他并未否認(rèn)這一說法。這就意味著，箭牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量，已經(jīng)可以與TOTO一爭(zhēng)短長(zhǎng)?！?BR>
    提到箭牌不能不提惠達(dá)?；葸_(dá)有自己的優(yōu)勢(shì)，“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表，肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任?！被葸_(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對(duì)于箭牌，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好，惠達(dá)與箭牌，一南一北，各有所長(zhǎng)。

    中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)新秀奮起直追

    代表企業(yè)：心海伽藍(lán)、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴

    美國(guó)次貸危機(jī)以來，以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小，這些企業(yè)沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)，束手無策者有之，倒閉者有之。國(guó)內(nèi)有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn)，尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際品牌的爭(zhēng)奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè)，也在奮起直追。

    這些后起之秀要注意的事不但提升自己的實(shí)力，同時(shí)對(duì)衛(wèi)浴品牌的建設(shè)也要引起重視，這樣才能夠發(fā)展的穩(wěn)?！　?/P>