2009年秋天，意風50多名員工在長白山面對美景，跳躍起來，活力頓現(xiàn)。

    對家居行業(yè)來說，過去十年的輝煌永遠屬于過去。站在21世紀第二個十年的門檻上，我們的目光瞄向未來。未來何處去？品牌家居企業(yè)在思考，在探索，在行動。我們的報道也追隨著這些品牌家居企業(yè)的腳步，走進新的十年。從新年第一期開始，我們開辟《與品牌企業(yè)同行·走進家居新十年》欄目，去探尋新的一個十年里家居行業(yè)和家居企業(yè)的發(fā)展軌跡。首期與大家見面的是北京家具品牌的旗幟——意風家具。

    意風，意氣風發(fā)，快意乘風。這是對北京家具品牌“意風”的形象描述。在15年的品牌歷程中，意風迅猛發(fā)展，成為京派家具的代表。新的10年到來之際，意風將眼光投向未來，制定出應(yīng)對市場變化的三大戰(zhàn)略：創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展全國、謀劃上市。

    創(chuàng)新產(chǎn)品：緊隨國際時尚潮流

    “意風的產(chǎn)品簡直賣瘋了，無論到哪個賣場，總能見到意風展臺人頭攢動?！?BR>
    “如果一個賣場里意風的產(chǎn)品都賣不出去了，那么這個賣場就只能等著關(guān)門了。”

    “意風的發(fā)展速度不是汽車、火車、飛機所能比擬的，而是火箭，根本沒人追得上?！?BR>
    ……

    當人們一次又一次如此評價之時，意風家具董事長溫世權(quán)總是表現(xiàn)出令人難以琢磨的神情。如果承認這些說法，可能有人會說他“狂妄”；如果不承認這些說法，可偏偏又都是事實。其實，表面現(xiàn)象背后，是意風的產(chǎn)品就是“不一樣”。

    賣家具首先賣的是產(chǎn)品，品牌做得再響，如果產(chǎn)品不能讓人第一眼看過就喜歡，也只能是徒有虛名。意風的產(chǎn)品實在是有一些讓人不得不心動的吸引力。隨便走進意風哪個展廳，會發(fā)現(xiàn)意風的每個系列都要做成尺寸一高一矮、色彩一深一淺、風格一艷一雅，無論你是時尚年輕一族還是中年成功之輩，總有一款適合你。就拿意風的“羅馬假日”這款沙發(fā)來說吧，靠背稍向前凸、可支撐腰部，高度適中，能夠?qū)㈩^部舒服地靠在上面，采用暗色系，風格素雅。這款產(chǎn)品就是研究了時髦的居家生活方式之后設(shè)計的：勞累了一天回到家，在沙發(fā)上一躺，腰部得到放松，頭部得到舒緩，有的人還可以斜倚在沙發(fā)上看電視，無論采用哪個姿勢，都非常舒服。

    溫世權(quán)將意風家具深得人心的經(jīng)驗總結(jié)為“人性化創(chuàng)新”，這種“創(chuàng)新”體現(xiàn)在細節(jié)方面的變化。如書柜有木門的，也有玻璃門的，如果家中有小孩，玻璃門可能帶來磕碰，就可以選擇木門款；床頭柜可做兩個一樣的，也可以只做一個，另一個做成與床頭柜一樣大小的梳妝臺，適合于女士起床后化妝；沙發(fā)的靠背做成活動型，根據(jù)需要可以裝上去或者拆下來。你可別小看這些細節(jié)，作為一個批量生產(chǎn)的家具品牌，要做到如此體貼入微，本身就是考驗工廠的設(shè)計和生產(chǎn)能力。

    “意風有一支科班出身的創(chuàng)作團隊，包括設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場等多個部門的核心人物都‘師出名門’，每個人的目標都相當明確，在各自領(lǐng)域內(nèi)將最好的成果應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)上，把最接近國際潮流風格的產(chǎn)品投入市場?！睖厥罊?quán)介紹說，意風的設(shè)計團隊平均年齡不超過35歲，他們每年都要去國外的展會上參觀，增長見識，單是意風每年用于員工的培訓費就高達四五百萬元。

    “員工去歐洲、去米蘭、去科隆，看起來是玩兒了一圈，實際上眼界開闊了，思想活躍了，他們就會將世界上最流行的風格元素帶回來，融入意風的產(chǎn)品中，使意風的產(chǎn)品始終保持與國際流行趨勢同步。”溫世權(quán)表示，學習力和續(xù)航力相結(jié)合才能成功，新的10年里，意風的核心競爭力將來源于持續(xù)不斷的學習和創(chuàng)新。

    拓展全國：進軍華南華西市場

    2010年3月的廣州家具展上，將出現(xiàn)一個來自京城的新面孔，它就是“意風”。令人驚奇的是，意風在全國市場攻城略地，開到哪里，哪里就火，卻從來沒有參加過展會?！敖柚箷覀儗岩怙L拓展到華南6個尚未開發(fā)的市場?！睖厥罊?quán)對于參展的目的異常明確。

    “高筑墻，廣積糧，緩稱王?！眲⒉疁亟o朱元璋打天下時制定的戰(zhàn)略被意風“克隆”為近幾年的發(fā)展方針。意風家具采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)，立足北京，輻射全國，力爭每到一地，都將意風做成當?shù)丶揖咝袠I(yè)的第一。幾年中，意風創(chuàng)造了開店成功率達98%的奇跡，在全國70多個一線城市布局了將近200家專賣店。

    在重點大城市造“據(jù)點”，在周邊中小城市建“碉堡”，意風的每一步都走得有條不紊、扎扎實實。武漢、沈陽、鄭州、西安、哈爾濱和南京是意風率先挺進的城市，占領(lǐng)了南京，就輻射到蘇州、無錫、常州、杭州等江浙地區(qū)；攻取了沈陽、哈爾濱，就帶動了大連、長春等整個東北市場；站穩(wěn)了鄭州，就在包括石家莊、太原、合肥在內(nèi)的整個中原市場扎下了根；搶灘西安，也就在西北市場插上了意風的旗幟。下一步，意風要攻占的是長沙、南昌、南寧、貴陽、福州和廣州六大華南、華西市場，并通過它們向更廣大的區(qū)域擴展，基本完成全國市場布局。

    “意風布局全國已經(jīng)籌備了很久，只等最后的時機，2010年，其他市場全面穩(wěn)定，我們出擊的時候到了?！睖厥罊?quán)說，盡管2010年北京市場可能面臨一定程度的市場萎縮，但外埠市場的拓展卻可以給意風整體銷量帶來30%-35%的增長，“看看外地的那些塔吊，還有相對合理的房價，就足以對這些市場充滿信心”。

    謀劃上市：與員工分享成果

    “做企業(yè)就如同做人，最大的美德是分享。意風準備在3年內(nèi)上市，讓跟著意風發(fā)展的員工分享到更多意風的成果?！睖厥罊?quán)透露，早在兩年前，意風就開始秘密為上市做準備。在技術(shù)層面，目前意風上市已經(jīng)沒什么問題，無論是盈利狀況還是財務(wù)報表，都可以交得出一份漂亮的答卷，上市只是要選準一個好時機。

    意風共有員工1500人，其中大中專學歷以上的占1/4；9個核心管理人員全部擁有大學本科以上學歷，平均年齡只有32歲。讓溫世權(quán)特別自豪的是，所有跟著意風成長的實力干將沒有一個真正離開過意風，他們也許不在意風工廠里工作了，卻變成了意風拓展全國的經(jīng)銷商。許克紅，一個在意風工作長達8年半的員工，從最基礎(chǔ)的技工慢慢做起，做到車間主任、廠長，如今是武漢地區(qū)的意風總代理，傲然一方諸侯；蘇金波，在意風總部工作5年，歷任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理，如今成了意風常州、蘇州、無錫的總代理，坐擁三方天下；郭海山，是意風11年的老員工，從一名普通職員做到銷售經(jīng)理，如今成了意風西安、鄭州的總代理，打下兩片江山；杜士表，在意風工作5年，最后做到企劃總監(jiān)，如今成為意風天津市場的總代理，在北京周邊開拓出一片新市場……提起這些意風的功臣和受益者們，溫世權(quán)充滿謝意和深情，“意風對員工始終抱著一種感恩的心，希望每個員工都能在意風的平臺上有所作為，發(fā)家致富”。

    在意風的陣營中，年收入超過百萬元的已經(jīng)超過30人。意風一旦上市，將造就數(shù)百個百萬富翁、千萬富翁乃至億萬富翁。賺錢是為了與員工共享，新的一個10年里，意風想得更多的不是如何賺錢，日漸成熟的意風已經(jīng)具備了持續(xù)的賺錢能力，而是讓員工發(fā)揮更大的價值，在給意風創(chuàng)造業(yè)績的同時也為自己帶來豐厚收益。

    “領(lǐng)導的價值在于選好人、分利益，把追隨者變成領(lǐng)導者?！睖厥罊?quán)這句話表達了他的夢想，意風的很多員工正將這種夢想變成現(xiàn)實。