中華廣場五樓家具賣場“揮淚”告別

    3月底，穗港歐陸家私、簡美、錦上名店等家具經(jīng)銷商徹底退出中華廣場，到目前為止，除廣州百貨商店還有幸福家私在經(jīng)營之外，家具品牌已經(jīng)全面退出百貨商場。不過，與南粵不同的是，在北京，家具卻有進(jìn)入百貨商場的趨勢。

    “說實(shí)話，至此，廣州家具算是徹底退出了中心商圈，總覺得有點(diǎn)可惜。”在知道中華廣場撤走五樓的家具店之后，一位不愿透露姓名的資深業(yè)內(nèi)人士一聲嘆息。

    家具退場娛樂城接手

    去年8月，海印集團(tuán)以1.3億元的年租金拿下中華廣場5.8萬平方米商業(yè)面積，隨即中華廣場掀起了一輪大調(diào)整。中華百貨撤場、吉之島離去，一些品牌也接二連三清場，日前，五樓的家具賣場也正式“揮淚”告別。據(jù)說，新業(yè)主是新星實(shí)業(yè)公司，官方說法是會延續(xù)中華百貨傳統(tǒng)，不過，家具商私下里流傳的，卻是要開一間類似錢柜的量販?zhǔn)綂蕵烦恰?

    究竟做什么其實(shí)并不重要，只是對于住在老城區(qū)的廣州人來說，城內(nèi)最后一個(gè)可以挑選家具的百貨商店成為了歷史。他們要想購買家具，只能奔波到番禺、琶洲、芳村，最近也要冒塞車之苦，去到交通糾結(jié)的天河。

    “這不奇怪。家具商城在商業(yè)地產(chǎn)的角色一向如此。”簡美總經(jīng)理王志明表示，在廣州，家具賣場一向都是幫開發(fā)商“捂盤”，等盤“捂熱”了，家具退出，做別的更賺錢的生意。從某種意義上來說，家具賣場為商場提供的銷售遠(yuǎn)不足以滿足它們的胃口。

    利潤太薄家具商難撐

    看看廣州的家具賣場的分布圖，可能對家具商城的地位有所了解。遠(yuǎn)郊的番禺是廣州家具市場最大的集散地，天河目前有家具大賣場維家思、走小白領(lǐng)路線的宜家以及絕對高端的達(dá)芬奇，原來計(jì)劃去年底應(yīng)該開業(yè)的馬會家居，現(xiàn)在還在裝修預(yù)計(jì)5月份才能開張。海珠有金海馬、香江和紅樹灣，芳村有金海馬和博皇，都是走大眾消費(fèi)的路子?；ɑㄊ澜邕h(yuǎn)在奧體中心，一般廣州人難得去一趟。琶洲是新星，目前就吉盛偉邦在那搖旗吶喊，主攻中高端市場。

   百貨商場呢？廣百就一個(gè)在家具世界堪稱“大眾”的幸福家俬在那折騰，友誼商店根本沒考慮過家具，時(shí)代廣場曾經(jīng)想過，但目前就只有聯(lián)邦家具在那里打拼。天河城百貨沒有家具，正佳倒是動(dòng)過家具賣場的念頭，可惜到目前為止，家具很少，大部分是利潤豐厚的整體櫥柜、整體衣柜以及床和智能廚衛(wèi)。

    “廣州的百貨商店其實(shí)從來沒有家具商進(jìn)入。”錦上名店總經(jīng)理張邦肯一語驚人，“即使是此前的中華百貨，現(xiàn)在的正佳廣場和時(shí)代廣場，也都是家具大賣場的經(jīng)營模式，與百貨沒有任何關(guān)系?！彼嘎叮杀咎呤羌揖呱虙仐壈儇浬痰甑闹饕?，而現(xiàn)金流太少可能是百貨不愿家具進(jìn)入的真實(shí)原因。這一說法得到金海馬一位資深市場人士的認(rèn)同。十年前，金海馬曾嘗試進(jìn)入百貨商場，但最終不得不撤離，“對一些中小型家具經(jīng)銷商而言，租金成本偏高。與服裝、化妝品相比，現(xiàn)金流又偏少，所以兩種業(yè)態(tài)沒法和睦共處?！?BR>
    產(chǎn)品雷同價(jià)格沒有優(yōu)勢

    王志明與張邦肯同時(shí)肯定這一論斷?！叭绻M(jìn)百貨商店，租金一定會升高很多，而物流費(fèi)用也可能會相應(yīng)增加，在經(jīng)銷商保證合理利潤的情況下，只能提高售價(jià)。”即使為了保持同一產(chǎn)品的統(tǒng)一售價(jià)，也會采取明碼不實(shí)價(jià)的做法?！澳銘?yīng)該可以看到，即使是在廣州不同區(qū)域的大賣場，同一時(shí)間同一品牌同一產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)看起來一樣，但實(shí)際售價(jià)都略有差異。也就是說，同一品牌的同一產(chǎn)品，在芳村店的實(shí)際售價(jià)可能比琶洲店要便宜一些。理由很多，像打折，又比如店慶、清貨。

    還有一種手法就是進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔，百貨商店的賣“貴”一點(diǎn)的，大賣場賣“便宜”一點(diǎn)的，至于這兩種產(chǎn)品，可能不會是同一個(gè)系列，但差別確實(shí)不大。不過，對于小廠家來說，這種可能性不大。

    “家具是一個(gè)耐用消費(fèi)品，而且中國人有節(jié)儉的傳統(tǒng)，所以，用更便宜的價(jià)格買一樣的產(chǎn)品，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”在這些家具經(jīng)銷商的眼中，家具進(jìn)百貨商場沒有任何意義?！皠e看百貨商場人流量很大，但其實(shí)都不是目標(biāo)客戶群。大賣場模式不錯(cuò)，在郊區(qū)也很好，租金相對便宜，只有有需要的人(準(zhǔn)消費(fèi)者)才會千辛萬苦過去，雖然人流量不太多，但總有產(chǎn)品會抓住他們?！蓖踔久餍ρ?。

    共生共贏北京情況迥異

    不過，這一說法并沒得到百貨業(yè)的認(rèn)同。廣州百貨聯(lián)盟的一位招商經(jīng)理透露，百貨商場品牌知名度和美譽(yù)度都比大賣場好很多，產(chǎn)品售價(jià)雖然有可能比外面貴一點(diǎn)，但售后絕對有保障。“關(guān)鍵問題不在價(jià)格，而在于經(jīng)銷商對產(chǎn)品品質(zhì)的保證以及經(jīng)銷商的實(shí)力，但現(xiàn)在，家具經(jīng)銷商的售后服務(wù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不能滿足百貨商場的需求?！闭f到底，百貨業(yè)和家具經(jīng)銷商最大的問題，還是互有隔閡的“心結(jié)”。

    與廣州形成鮮明對比的是，北京卻出現(xiàn)了家具向百貨商場、購物中心等日常消費(fèi)品聚集的跡象。記者經(jīng)常出差北京，在世紀(jì)金源購物中心、燕莎奧特萊斯分店、銀座百貨等百貨商場，伊力諾依緊傍其間，容和家居不甘落后，北歐風(fēng)情早就在此“淘金”。北京的一個(gè)同學(xué)告訴記者，“大驚小怪，北歐風(fēng)情早在10年前就進(jìn)入了北京復(fù)興門百盛商場?！彼J(rèn)為，不是都提倡一站式購物嗎？“如果百貨商場內(nèi)的家具能夠滿足消費(fèi)需求，誰愿意山長水遠(yuǎn)跑到郊區(qū)買家具？”從北京的市場來看，家居業(yè)與百貨業(yè)接軌還頗受消費(fèi)者歡迎。如果能解決百貨商場與家具經(jīng)銷商的“心結(jié)”，消費(fèi)者就愿意就近到百貨商店買家具，這或許能成為家具業(yè)一種新的消費(fèi)模式。