長假期間購物已經(jīng)成為消費(fèi)者不成文的習(xí)慣，家居商家也會趁此時(shí)機(jī)大打“促銷牌”。3天的“五一”小長假也成了商家們熱捧的節(jié)日，假期未到，眾多家居商家已經(jīng)打出了降價(jià)促銷牌，優(yōu)惠力度之大甚是誘惑人。路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價(jià)，送消費(fèi)券等等招數(shù)無一遺漏。而消費(fèi)者面對巨大的“誘惑”卻高興不起來！是什么剝奪了消費(fèi)者的“血拼”熱情？意料之中，是或虛或?qū)?，亦真亦假的促銷優(yōu)惠……當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)疲軟、當(dāng)商家們?yōu)榱舜黉N把自己搞的焦頭爛額……筆者在想，或許有辦法讓理想和現(xiàn)實(shí)的天平，不再傾斜——商客博弈狂想曲由此開場！

    商家慣用的促銷手段

    1.消費(fèi)者促銷(ConsumerPromotion)

    消費(fèi)者促銷是一種制造商直接面對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式。這樣的促銷可以使制造商繞過零售商，直接將利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者。常用的手段有：生產(chǎn)商增券、返還、優(yōu)惠包裝、試用增券、獎勵、捆綁、積分等?？芍^雙贏。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

    2.經(jīng)銷商促銷(TradePromotion)業(yè)務(wù)人員促銷(SalesforcePromotion)

    顧名思義，就是經(jīng)銷商在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上主動進(jìn)行銷售促進(jìn)活動，以提升銷量，增強(qiáng)對下線通路的控制力。“業(yè)務(wù)人員促銷”更是一眼而喻了。

    3.消費(fèi)者促銷按使用的促銷策略又可分為十余種：折價(jià)促銷、贈品促銷、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎促銷、有獎競賽、游戲活動、會員(俱樂部)營銷等。

    商家的煩惱

    中國的節(jié)假日特別的多，商家們也總是“逮住”這樣的機(jī)會實(shí)行不可思議的“賠本”大甩賣！包括家居優(yōu)惠套餐、買500返500的券、買贈、抽獎、十倍積分等等，打折力度真是聞所未聞！更有甚者，商家之間為了搶奪客源，不惜違背市場規(guī)則，競相標(biāo)出低價(jià)進(jìn)行惡性競爭，直至兩敗俱傷……

    商家們這廂叫賣促銷非常起勁，特價(jià)、買贈外帶抽獎、返券……恨不得把全部家當(dāng)都給送出去，就是為了在節(jié)假日期間能有個(gè)開門紅，也不輸于競爭對手。但是，價(jià)格眼看就抄底了，客戶們還是不為所動，總在責(zé)罵我們是“奸商”！為什么呢？我們應(yīng)該怎么辦？？

    假期購物遭遇打折

    商家促銷是一種目的性很強(qiáng)的商業(yè)行為。為了銷售業(yè)績得以快速提升，商家會以各種節(jié)假日或者年慶典、店慶等形式進(jìn)行促銷，這樣的促銷方式在一定程度上給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，消費(fèi)者可以選擇上訴時(shí)段去購買所需的物件。雖說這樣的促銷是有實(shí)惠可圖的，但是也不乏小部分商家借此機(jī)會敲詐消費(fèi)者或者設(shè)陷阱讓消費(fèi)者去鉆，對于這樣的情況，消費(fèi)者就要多加小心，只要有了應(yīng)對招數(shù)，相信您可以輕松購物、放心購物、滿意購物了！

    招數(shù)一：購買自己需要的，對雞肋應(yīng)舍就舍：五一臨近，家居商場中的消費(fèi)信息已經(jīng)鋪天蓋地，面對種種誘惑，做到該買的物品好不吝嗇，不該買的物品就算他再便宜也不要動心！

    招數(shù)二：返券是個(gè)無底洞：返券是商家提供給消費(fèi)者的一個(gè)購物抵用券，顧客再添一點(diǎn)錢就可以買到另一件商品同時(shí)再返券……這是商家的一個(gè)聰明的手法，如果您不想沒完沒了的買東西，就不要為之心動吧！

    招數(shù)三：購物打折不貪戀“小贈品”：商家在推銷一件主打商品時(shí)，喜歡搭送一些小件商品以勾起消費(fèi)者的購買欲望，當(dāng)五一小黃金周到來，如果您在購物的時(shí)候碰到此類搭售行為，請遵循“有用就領(lǐng)，沒用不貪戀”的原則，千萬不要為了小物件而去買大物件，那樣就得不償失了。

    招數(shù)四：抽獎：商家的抽獎活動也是常有的，總體上看比足彩、體彩的中獎幾率要高些，但是無非就是寫小物件或者干脆就是凡人的購物券，大宗商品或者大金額的實(shí)屬難見，因此想看買家具中大獎的消費(fèi)者們還是自己掂量掂量吧，小賭怡情，大賭傷身哦，多買一些有用的東西，冷靜的看待商家促銷……

    網(wǎng)友購物支招

    網(wǎng)友A：買東西當(dāng)然要等到商場打折的時(shí)候去啦！又便宜還有禮品送！運(yùn)氣好的還可以抽到大獎呢！想五一呀、十一這樣的節(jié)日時(shí)買東西的最好時(shí)期啦！我可是敗物達(dá)人哦！

    網(wǎng)友B：所謂無奸不商！商家哪有做賠本買賣的？我就不信這個(gè)，該買的時(shí)候我還是回去買，不該買的時(shí)候管他怎么打折為都不動心！

    網(wǎng)友C：返券還抽獎！每回去家居賣場掃貨都會得到一些意外的驚喜呢~這就叫做花最少的錢買最多的東西！但是，看著他們不要錢似地甩賣，就有種被騙的感覺，合著正價(jià)商品利潤也太高了！

    網(wǎng)友D：動不動就打折促銷，動不動就5折……已經(jīng)麻木了。本來打折是給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠，現(xiàn)在實(shí)惠天天有那還有什么意思呀？感覺商家就是在變著法的騙取我們老百姓的錢……