地板企業(yè)暗戰(zhàn)農(nóng)村建材商機
就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際，相關(guān)的地板建材企業(yè)已經(jīng)開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經(jīng)營策略，讓農(nóng)村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。
據(jù)新中源陶瓷市場部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級市場，特別是農(nóng)村市場。從近兩年的市場開拓來看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農(nóng)村市場開拓已經(jīng)取得了巨大收效。此外，考慮到農(nóng)民對建材產(chǎn)品的特殊需求性，新中源的生產(chǎn)基地還進行過專門的市場調(diào)研，推出符合農(nóng)村裝修市場所需求的特性化產(chǎn)品。
“未來10-15年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對地板產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是地板行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?！笔烙训匕灞狈絽^(qū)總經(jīng)理范文堅認為，目前在一二類城市，地板市場已經(jīng)飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農(nóng)村市場的絕好機會。對于農(nóng)村地區(qū)消費不起品牌地板的看法，在范文堅看來是一個誤區(qū)?！霸谘睾?，以及其他經(jīng)濟發(fā)達的省份，農(nóng)民的消費能力并比不城市差，對品牌家具和建材的需求非常旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場，”范文堅表示，未來十年世友地板的渠道擴張將主要以三、四級和農(nóng)村市場為主，5年內(nèi)零售渠道要擴充到3000家門店。
對于家居建材企業(yè)積極布局農(nóng)村市場，中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農(nóng)村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點，從大的方面看是國家拉動內(nèi)需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農(nóng)民得實惠的切實舉措，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對農(nóng)村市場的特點，在開品開發(fā)，市場開拓，服務(wù)體系搭建方面積極行動起來，經(jīng)過短期的適應(yīng)后，將會獲得長久的效益。
一塊難啃的千億大“蛋糕”
“建材下鄉(xiāng)”的千億級別商機看起來無比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。
首先一個現(xiàn)實的問題就是，目前市場上大多數(shù)裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費，借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農(nóng)村市場必須生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)民消費的建材產(chǎn)品。據(jù)了解，對于農(nóng)民來講，價格適中，產(chǎn)品耐用是主導(dǎo)他們消費的最重要因素。因此，如何針對農(nóng)村市場開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，建設(shè)相關(guān)銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一道必須逾越的關(guān)口。
另一個不容忽視的就是“劣幣驅(qū)除良幣”的風(fēng)險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數(shù)量多，每一類建材產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家，特別是一些小企業(yè)以劣質(zhì)低價橫行于三、四級市場，這些作坊產(chǎn)品極有可能以低價來侵入農(nóng)村市場，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產(chǎn)品和殘次品傾銷到農(nóng)村市場，那極有可能擾亂農(nóng)村家居建材市場秩序，品牌產(chǎn)品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。
對此，新中源陶瓷市場部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃，企業(yè)開拓農(nóng)村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入，但是市場趨勢不可逆轉(zhuǎn)。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速，以及農(nóng)民收入的提高，消費的升級，有品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品還是會為大多數(shù)農(nóng)民兄弟所接受。
相對于企業(yè)的擔(dān)憂與信心，如何做好相關(guān)市場管理，防止以次充好，以假充真，保證農(nóng)民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的一個當(dāng)前很重要的問題。