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凌厲家居商家 宜家家居快人一步打出七夕促銷策略

來自:北京晚報日期:2010-08-17 09:21:43
七月初七即“七夕”,是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日,被稱為是“中國情人節(jié)”。而隨著人們對各種節(jié)日的關(guān)注,商家推出的各種活動也開始暗合這種潛在的消費心理。雖然其實并不是所有人都清楚今天是個什么特殊的日子,但一些敏感的商家或者企業(yè)會通過各種活動告訴你,今天就是那個甜蜜的消費日。

         

    七月初七即“七夕”,是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日,被稱為是“中國情人節(jié)”。而隨著人們對各種節(jié)日的關(guān)注,商家推出的各種活動也開始暗合這種潛在的消費心理。雖然其實并不是所有人都清楚今天是個什么特殊的日子,但一些敏感的商家或者企業(yè)會通過各種活動告訴你,今天就是那個甜蜜的消費日。

    宜家在7月底便對外宣布,為配合8月16日七夕,自8月6日至15日將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)推出10款熱賣單品,消費者每天可以享受一款低價產(chǎn)品。“絕色佳人”、“多面手”、“女人味”……宜家將自己的桌子、柜子、椅子等產(chǎn)品賦予各種感性角色,呼應(yīng)了“七夕”的溫馨主題。但北京宜家商場公關(guān)部經(jīng)理馬阿諾卻表示,這其實是個巧合。

    “一開始我們只是想在8月做一次回饋消費者的活動,策劃過程中我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品就像日常生活中的朋友和家人一樣,而且活動正好在七夕節(jié)前,最終便用‘來宜家,我們約會吧’作為活動主題?!?BR>
    既然是“約會”,那么在見面前便要保持神秘。因此商場并未一次性公布所有產(chǎn)品的優(yōu)惠價格,而是每天在網(wǎng)站上公布第二天出場產(chǎn)品的價格,希望給消費者驚喜。記者在網(wǎng)站上看到,在前幾日的活動中,原價1699元的格蘭納桌及4把椅子標價799元;??伺宓蠒茉瓋r599,優(yōu)惠價則是399元。

    相比于宜家的活動,博洛尼則更希望用一種含蓄的方式占有節(jié)日市場。這家家裝公司在本周六將以“女性主張”為主題組織家裝講座、參觀樣板間等活動,營銷策劃中心高級經(jīng)理傅南枝告訴記者雖然他們并未直接寫明這與七夕有關(guān),但主題以及時間安排的確考慮到了這一節(jié)日因素。此前,博洛尼的節(jié)日營銷更多關(guān)注的是“洋節(jié)”,對此傅南枝說:“節(jié)日期間消費者會關(guān)注相關(guān)信息,因此如果活動內(nèi)容與之有關(guān)自然會吸引更多眼球,實現(xiàn)集中促單,有的主題活動簽單率能達到20%。”據(jù)了解,隨后他們還將推出“男性主張”的相關(guān)活動。

    但并非家居行業(yè)中的所有領(lǐng)域都對傳統(tǒng)節(jié)日短期促銷感興趣,記者在南四環(huán)的一家家居建材領(lǐng)域賣場中了解到各類品牌在此期間均沒有打算推出相應(yīng)活動。曲美家具總裁趙瑞海對此認為,“外國人重視愛情,中國更看重家庭”,況且家具賣場業(yè)的促銷旺季仍是在“五一”、“十一”。東方家園副總經(jīng)理殷玉新則提到,雖然這是節(jié)日但并不放假,對消費沒什么刺激作用,因此短期促銷沒什么意義。

    有營銷專家表示,與國內(nèi)企業(yè)相比,傳統(tǒng)節(jié)日無論大小,被“外來者”利用的幾率可能更大,因為他們更希望通過與傳統(tǒng)的結(jié)合讓當?shù)叵M者感覺“對方很了解自己的需求”。

    “從4年前起,宜家每逢春節(jié)便推出當年屬相的系列家居產(chǎn)品,很多人家都有宜家豬年的餐墊,虎年的圍裙等等?!瘪R阿諾說,他們一方面?zhèn)鬟f瑞典的文化,一方面也貼近中國人的生活,希望把在設(shè)計、價格、產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢與中國消費者的需求相結(jié)合。

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