時下，“家電下鄉(xiāng) ”與“汽車下鄉(xiāng)”已在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中，不少的農(nóng)民弟兄已經(jīng)嘗試到國家優(yōu)惠政策帶來的甜頭滋味。然而，出臺已久的“建材下鄉(xiāng)”政策遲遲未落實，令農(nóng)民弟兄們和建材企業(yè)廠家焦急萬分。日前，十幾家木板企業(yè)聯(lián)手以“建材下鄉(xiāng) ”名義打折讓利給消費者，率先打破“建材下鄉(xiāng)”堅冰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管這是一次行業(yè)集體促銷活動，但達(dá)到了利民利企的目的，木板業(yè)其敢為人先的精神值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修、維護(hù)消費近5000億元，農(nóng)村建材消費僅次于食品消費的第二大消費支出。自建房從磚頭、水泥、鋼筋、沙石到瓷磚、涂料、衛(wèi)浴、五金再到家電、家具 ，每樣材料的選擇都花費了業(yè)主大量的金錢和精力。面對龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商機(jī)，各行各業(yè)都為之垂涎，但礙于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場范圍廣、分布散、運輸難的特點，不少一線品牌還處于觀望狀態(tài)。就涂料 行業(yè)而言，某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是低端的品牌占據(jù)了市場。
但涂料行業(yè)尊貴品牌嘉麗士漆認(rèn)為，龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為高檔品牌延伸提供了良機(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并不等于低端市場。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場普遍性，嘉麗士漆隆重推出凈味環(huán)保漆——“鄉(xiāng)約”鄉(xiāng)鎮(zhèn)專供產(chǎn)品，惠澤廣大的農(nóng)民弟兄。另一方面，嘉麗士漆深諳鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛在富裕群體龐大，以理性消費的年輕人比例為多，他們更注重生活質(zhì)量，對品牌有所要求，是知名品牌的目標(biāo)消費群體。為此，嘉麗士漆早在2007年成立星火項目部，重兵開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在眾多品牌涂料中脫穎而出，取得不俗成績。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入逐年提高，農(nóng)民可支配收入增多，但一、二線城市高昂的購房費用，令大部分人吃不消?；剜l(xiāng)就業(yè)、回鄉(xiāng)建房，成了年輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的流動新趨勢。對于建房、購房裝修這幾乎是一次性的行為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民更是小心選擇，然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息來源渠道單一，在某一程度上使品牌宣傳更容易產(chǎn)生效果。嘉麗士漆緊握機(jī)會，在全國建立近萬家專賣店及專柜，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場密集覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場份額。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場于中心市場在銷售渠道上差異性很大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售更多的是靠人脈。嘉麗士漆實行渠道扁平式的管理模式，減少渠道流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)銷商的獲利空間；另外，嘉麗士抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟風(fēng)似的消費特點，采取協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村長及干部等領(lǐng)導(dǎo)型的終端用戶，以實際行動證明涂料高端品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展?jié)摿?。除此以外，嘉麗士漆推出“億元創(chuàng)業(yè)基金送下鄉(xiāng)”政策，“1萬可輕松當(dāng)老板”，為廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民帶來致富商機(jī)，同時也達(dá)到精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場目的。為了讓導(dǎo)購水平更專業(yè)、服務(wù)更到位，嘉麗士在各地設(shè)置培訓(xùn)基地，可為經(jīng)銷商提供業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、技術(shù)服務(wù)人員的專場培訓(xùn)，并指派公司精英駐點進(jìn)行市場貼身扶持。
目前，嘉麗士漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有數(shù)千個網(wǎng)點，并成功打造了江蘇、浙江、四川、湖南、湖北河北、山西等省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，但與4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級城市數(shù)目相比，市場占有率上升空間還有很大。但我們有理由相信在“全力出擊，精耕細(xì)作，集中資源，密集網(wǎng)絡(luò)”指導(dǎo)思想下，嘉麗士漆鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點將日益完善，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料品牌 領(lǐng)頭羊。