近來(lái)，流傳于網(wǎng)絡(luò)上的一篇名為《用壁紙讀懂不同女人》的文章引起了許多女性網(wǎng)民的共鳴，作者在其中提到的送給自己心愛(ài)的女人一座“柔然小屋”竟然在短時(shí)間內(nèi)獲得了北京、上海等地許多未婚和已婚男士的響應(yīng)。結(jié)婚送一間精裝的柔然壁紙小屋似乎已很快成為了和婚戒一樣流行的定情物或閨蜜之間相互贈(zèng)送的結(jié)婚禮品。市場(chǎng)上許多品牌的壁紙開(kāi)始出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，作為此風(fēng)潮的引領(lǐng)者柔然壁紙?jiān)?0月又將開(kāi)始新一輪的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有專家分析稱，2010年秋季或?qū)⒊霈F(xiàn)中國(guó)壁紙行業(yè)的銷量奇跡。

   壁紙崛起：行業(yè)拐點(diǎn)論早已有之

    以柔然、圣象等為代表的壁紙品牌在中國(guó)早已具有極高的知名度及聲譽(yù)，其產(chǎn)品用戶且大多已鎖定某一自己所鐘愛(ài)的品牌。在壁紙品牌的用戶數(shù)目激增的同時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)涂料商已經(jīng)不得不用一些“自圓其說(shuō)”的廣告來(lái)保證自己的用戶不被壁紙行業(yè)搶走。涂料廣告經(jīng)常以“綠色、環(huán)保、方便清洗”等為宣傳口號(hào)，但實(shí)際上聰明的用戶很容易發(fā)現(xiàn)這些正是涂料產(chǎn)品本身致命性的缺陷：有害健康和不便捷，而這兩點(diǎn)恰恰是壁紙完勝涂料之處。面對(duì)著許多涂料商開(kāi)始轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)壁紙，壁紙市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大的現(xiàn)狀，許多專家分析稱，國(guó)內(nèi)家居裝修行業(yè)的拐點(diǎn)早已來(lái)臨。

    女性消費(fèi)心理分析，壁紙成為可炫耀物

    帶動(dòng)家居裝修行業(yè)拐點(diǎn)產(chǎn)生，讓壁紙成為熱銷品的另一大原因就是女性消費(fèi)者開(kāi)始逐漸在消費(fèi)者家庭中占據(jù)意見(jiàn)主導(dǎo)地位。家居裝修的消費(fèi)人群一直是以家庭為單位，裝修之事過(guò)去往往由男性一人做主，隨著女性社會(huì)地位的提高，越來(lái)越多的男性消費(fèi)者開(kāi)始尊重女方的意見(jiàn)選擇家居裝飾裝修。而依據(jù)女性消費(fèi)心理需求，壁紙正迎合了大部分女性追求時(shí)尚品牌感的需求，成功的把裝修材料變成像皮包、時(shí)裝等產(chǎn)品一樣的“可炫耀物”。柔然小屋概念的出現(xiàn)，則進(jìn)一步推動(dòng)了這一現(xiàn)狀的發(fā)展。

    柔然壁紙成功營(yíng)銷解析：關(guān)注女性

    “柔然小屋”概念在網(wǎng)絡(luò)的火爆與近來(lái)柔然壁紙的銷量激增之間是否存在必然的聯(lián)系，人們還不得而知，但此事件引起的關(guān)注卻足以說(shuō)明柔然壁紙一直以來(lái)在中國(guó)女性消費(fèi)者心目中的地位甚高。“理性談質(zhì)量，感性看視效”的消費(fèi)觀念，是家裝行業(yè)消費(fèi)者共同的心理訴求，在此訴求下，柔然壁紙?jiān)缭跀?shù)年前就創(chuàng)立了“壁紙藝研究中心”，將藝術(shù)元素大量融入壁紙，徹底讓簡(jiǎn)單的房屋裝飾變成了空間再造。這一點(diǎn)，再次把握住了絕大多數(shù)女性消費(fèi)者的心理訴求。