金融危機讓眾多依賴“外銷”的家具企業(yè)創(chuàng)傷難平,而在厚街,很多以“內(nèi)銷 ”為主的家具企業(yè)則乘勢發(fā)展,不斷研發(fā)出新產(chǎn)品以適應國內(nèi)市場。
森盛家具自1991年建廠以來,一直以“內(nèi)銷”為主,如今內(nèi)銷比例已從當初的70%提升到90%以上,他們除了擁有2家自營店外,國內(nèi)加盟店已近500家,此前,他們一直是生產(chǎn)板式家具 ,今年,他們研發(fā)推出了板木家具 ,投放市場以來,銷量迅速提升,預計企業(yè)今年產(chǎn)品銷量比去年提升25以上。
記者:“這些家具就是森盛公司為了適應國內(nèi)市場的需求,而研發(fā)的板木系列家具,這些家具從今年年初推向市場,市場反映良好,到目前為止,已經(jīng)供不應求?!?BR>
板木家具是對板式家具與實木家具的結(jié)合,使其適應更多的消費人群,09年底至今,森盛家具已自主研發(fā)了“美洲-胡桃”、“時尚潤采”2個系列板木家具。
森盛家具副總經(jīng)理朱小坤:“我們從年中的時候,就為了這個板木家私,單獨開了一個整條生產(chǎn)線,進行生產(chǎn)板木家私。初步預計,銷售量同2009年相比可以增長到25%到28%這個幅度。我們在企業(yè)未來的發(fā)展,還是主要以板木家私作為企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的主體?!?BR>
如今,厚街的華偉、華輝、迪信等眾多家具企業(yè)紛紛向“內(nèi)銷”市場進軍,而早在10年前,迪信家具就在武漢設立了自己的營銷部,提前開啟了“內(nèi)銷”窗口。今年,面對生產(chǎn)材料上漲,很多家具企業(yè)也都選擇維持原價,在內(nèi)部挖潛,以期先提高市場占有率,再謀大發(fā)展。
森盛家具副總經(jīng)理朱小坤:“我們加大力度對于企業(yè)內(nèi)部一個成本的控制,從幾個方面解決2010年家具材料上漲,造成對企業(yè)利潤減少的情況。不但只要把握企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品這方面,更要求外部環(huán)境一個品牌塑造,以及提升終端服務以及售后服務水平。”