家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一路凱歌高奏，商家紛紛成立市場(chǎng)部、企劃部等，希望通過(guò)整合人力資源在品牌包裝方面有所突破，而促銷(xiāo)活動(dòng)從方案的企劃到執(zhí)行、過(guò)程控制、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)把控等更是如火如荼，到底效果如何呢？家居營(yíng)銷(xiāo)的新模式有哪些呢？

    經(jīng)受住了萬(wàn)千廠商數(shù)次促銷(xiāo)戰(zhàn)役的耍弄之后，大多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)促銷(xiāo)感到麻木，經(jīng)常是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間等待，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才驚拍——被忽悠了！消費(fèi)者不認(rèn)可，意味著這些促銷(xiāo)活動(dòng)效果值得懷疑，那究竟什么樣的活動(dòng)才會(huì)吸引大眾參與呢？在新浪微博上，記者看到眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的“顧家換樂(lè)kong“活動(dòng)，忍不住關(guān)注了下”顧家家居“微博，看到獎(jiǎng)品是悍馬婚車(chē)、顧家沙發(fā)等，還有網(wǎng)友鏈接了顧家在搜狐社區(qū)的活動(dòng)。

    據(jù)了解，它在新浪微博粉絲已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)，搜狐活動(dòng)關(guān)注量也近百萬(wàn)。為什么受眾對(duì)這類(lèi)活動(dòng)很感興趣？營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有欲望參與到其中，把握消費(fèi)者的心對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是個(gè)難題。顧家這次活動(dòng)就特色鮮明：采用的是時(shí)下最活躍的“自媒體”——新浪微博為活動(dòng)載體，另外還有火爆的家居論壇里，秀甜蜜照，贏悍馬婚車(chē)、顧家沙發(fā)等大獎(jiǎng)，貼合了網(wǎng)絡(luò)受眾的習(xí)慣，良好的激勵(lì)機(jī)制也讓全國(guó)網(wǎng)友躍躍欲試。

    其次，悍馬車(chē)對(duì)普通人非常有誘惑力，它是頂級(jí)奢華的代表，能坐上這樣的婚車(chē)是莫大的榮耀。顧家牢牢抓住了消費(fèi)者的需求，讓品牌和產(chǎn)品跳出了家居界通常打的價(jià)格戰(zhàn)招數(shù)，與眾不同又滿足了受眾的好奇心。

         

    “考慮到中國(guó)人，結(jié)婚那天希望找一輛名牌轎車(chē)當(dāng)花車(chē)，讓婚禮留下美好印象，我們推出 “換樂(lè)kong”等活動(dòng)，只要參與互動(dòng)就能抽獎(jiǎng)?！鳖櫦壹揖蛹瘓F(tuán)副總裁劉宏解釋說(shuō)，“我們想跟消費(fèi)者共享更多喜悅！”

    再次，“顧家工藝“已全新升級(jí)顧家家居，這意味著它從客廳到整體家居解決方案的華麗轉(zhuǎn)身，讓消費(fèi)者擁有更豐富的選擇。

    口碑營(yíng)銷(xiāo)、激勵(lì)機(jī)制和轉(zhuǎn)型升級(jí)是顧家家居的“獨(dú)門(mén)秘籍”，而它的起點(diǎn)也在深刻了解客戶需求，找到產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的契合點(diǎn)，提出創(chuàng)新性的解決方案，這將開(kāi)啟家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新格局。