從主流家居賣場(chǎng)的開店計(jì)劃中可以看到,家居賣場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)不滿足于一線城市,漸漸轉(zhuǎn)向二三線城市。日前,家居連鎖賣場(chǎng)居然之家、歐亞達(dá)、喜盈門、歐華尚美等分別發(fā)布了2011年及未來幾年內(nèi)的開店計(jì)劃,從中可以看到,家居賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離京滬廣等一線城市,轉(zhuǎn)而向著需求旺盛、投資收益更為豐厚的二三線城市邁進(jìn)。
布局:賣場(chǎng)突圍一線城市
幾年前,家居賣場(chǎng)跑馬圈地主要圍繞在京、津、滬、廣、渝等一線城市。近日,居然之家在2011全國(guó)12店招商推介會(huì)上表示,其位于遼寧盤錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場(chǎng)將于今年下半年或明年開業(yè),并宣稱將在2015年前完成地級(jí)市布局。幾乎在同一時(shí)間,外埠家居連鎖巨頭歐亞達(dá)、喜盈門、萬佳以及北京歐華尚美等賣場(chǎng)也發(fā)布了未來發(fā)展規(guī)劃,其中不少店面位于宜昌、貴陽、南寧、泉州、盤錦等二三線城市。
市場(chǎng)大環(huán)境的變化是驅(qū)動(dòng)這一變化的首要因素。自2010年樓市調(diào)控后,一線城市房產(chǎn)交易量的下跌導(dǎo)致了家居需求萎縮,相比之下,二三線城市的家居購(gòu)買力依然強(qiáng)勁。
居然之家副總裁任成認(rèn)為,向外部擴(kuò)張不僅是賣場(chǎng)影響力長(zhǎng)期積累后的自主選擇,同時(shí)也是各家居制造廠商們迫切的需求。當(dāng)一線城市份額削減之時(shí),廠商們也紛紛瞄準(zhǔn)了二三線市場(chǎng)的廣闊前景,強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)的進(jìn)入則為廠商們搭建了試水的平臺(tái)。
歐亞達(dá)家居副總裁沈耀俊也表示,三線城市的地產(chǎn)以前沒有出現(xiàn)過較大的泡沫,因此調(diào)控后市場(chǎng)沒有發(fā)生很大的波動(dòng),“歐亞達(dá)要把三線市場(chǎng)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略來做”。
除了瞄準(zhǔn)二三線城市不輸一線城市的家居購(gòu)買力之外,低成本、高收益也是眾賣場(chǎng)積極發(fā)力的重要原因。另外,此前在直轄市及省會(huì)城市開店的經(jīng)驗(yàn)也為賣場(chǎng)進(jìn)駐二三線城市提供了信心。
品牌:二三線市場(chǎng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
業(yè)內(nèi)人士指出,現(xiàn)階段賣場(chǎng)仍然是家居企業(yè)的主要銷售渠道。然而,在企業(yè)跟隨賣場(chǎng)開店的過程中,渠道成本的不斷飛升和利潤(rùn)空間的持續(xù)攤薄,令眾商家對(duì)賣場(chǎng)擴(kuò)張難免愛恨交織。
在向二三線城市擴(kuò)張過程中如何保障商戶的利益,是賣場(chǎng)首先要考慮的。居然之家副總裁任成認(rèn)為,賣場(chǎng)在選址上盡可能選擇一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或者發(fā)展空間較大區(qū)域,盡可能選擇一些交通發(fā)達(dá)或者商圈成熟的區(qū)域,縮短賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐呐嘤?,為進(jìn)店商戶創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷上,賣場(chǎng)們也給商戶很大的自主權(quán)和支持力度。
多數(shù)家居企業(yè)對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)軍二三線城市仍表示肯定和支持。歐典地板總裁閆培金稱,只有占領(lǐng)二三線城市才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)來細(xì)化應(yīng)對(duì)措施,可以抵御跟隨賣場(chǎng)發(fā)展帶來的利潤(rùn)攤薄風(fēng)險(xiǎn)。
顧家家居品牌推廣部經(jīng)理俞宇煒表示,居然之家、歐亞達(dá)等主流賣場(chǎng)的進(jìn)入,其規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理可以為企業(yè)搭建更為廣闊的平臺(tái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下隨著渠道建設(shè)成本的增加、利潤(rùn)攤薄在所難免,企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過生產(chǎn)工藝、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)來控制成本、提升盈利空間。
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