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家具也可分期付款 新消費方式惹熱議

來自:wordsj.cn日期:2011-06-21 17:05:46
最近引發(fā)熱議的是藍(lán)調(diào)家私推出與成都建行合作的案例。據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹,此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式,主要針對其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯通過與裝修公司、銀行三方合作,裝修公司推薦產(chǎn)品,在銀行確認(rèn)合同后,最后企業(yè)再下訂單。

    近期,有關(guān)貸款買家具的報道頻頻見諸報端。這種最新最潮流的消費方式受到了廣大讀者的廣泛關(guān)注和議論。這是一種什么樣的消費方式呢?

    據(jù)媒體報道,該消費方式在多年前已經(jīng)出現(xiàn)過。早在2000年,貸款買家具就開始成為新生事物登陸中國家具市場,但對比住房、車貸等,家具的價格空間卻是貸款買家具的一個門檻,“只要幾千塊錢,我用得著按揭去買嗎”、“買家具如果沒錢,我就不會去買”。諸如此類的對白屢見不鮮。

    怎么進(jìn)行家具貸款

    最近引發(fā)熱議的是藍(lán)調(diào)家私推出與成都建行合作的案例。據(jù)藍(lán)調(diào)家私總經(jīng)理李兵介紹,此次藍(lán)調(diào)與成都建行合作推出的這款模式,主要針對其旗下定制家具品牌企業(yè)貝諾斯通過與裝修公司、銀行三方合作,裝修公司推薦產(chǎn)品,在銀行確認(rèn)合同后,最后企業(yè)再下訂單。

    “這種模式我覺得很好,在國家的推動下,消費者敢于花掉將來掙的錢,家具企業(yè)能擴(kuò)大銷售額,而按揭對消費者也是一種很好的付款方式?!崩畋硎?,“而對企業(yè)來說,在這個過程中可以接觸到更多的客戶,風(fēng)險性卻為零?!?BR>
    成都建行一位負(fù)責(zé)人對記者透露,貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試,從以前的彩電、建材領(lǐng)域首次擴(kuò)大到家具層面,這種以信用卡為主要支付方式的策略,將給消費者更多選擇,滿足客戶的全方位需求。

    他還舉例說,比如你的信用額度最高只有1萬,但通過家裝公司購買家具,就能拿到四倍的限額。作為先行者,美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了貸款買家具業(yè)務(wù),所承擔(dān)的風(fēng)險由商家負(fù)擔(dān),這種銷售策略自推出后深受消費者歡迎。

    實際操作的消費者比較少

    逐漸進(jìn)入社會的80后、90后一代有著超前、時尚的消費理念,他們中大多數(shù)經(jīng)濟(jì)條件不成熟,卻不想依賴父母而成為啃老族,于是貸款買房、按揭買車,到手機(jī)、電腦消費相繼進(jìn)入“按揭”時代,成為他們消費的主流方式。但對于家具這一物件,很多消費者發(fā)出了這樣的看法:“只要幾千塊錢,我用得著按揭去買嗎”、“買家具如果沒錢,我就不會去買”。

    誰坐享最大的利益?

    目前,按揭買家具的模式是家具制造企業(yè)通過與裝修公司、銀行三方合作,裝修公司推薦產(chǎn)品,在銀行確認(rèn)合同后,最后企業(yè)再下訂單。這與貸款買房、買車存在很大不同。對于消費者而言,按揭買家具具有很大的自主選擇性,因此占據(jù)了很大的主動權(quán),但實際上最大的受益方和推動者卻是企業(yè)。因為按揭買家具被廣泛接受后,可以很大程度上帶動家具消費額的提升,但在這個過程中風(fēng)險性卻為零。另外,銀行也從中坐收了更大的漁利卻同樣幾乎不承擔(dān)任何責(zé)任。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)通過與銀行、裝修公司、消費者三位一體的捆綁式合作,能產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng):對于銀行而言,擴(kuò)大產(chǎn)品面能產(chǎn)生更多的利潤空間,所帶來的大量客戶群體能有效解決企業(yè)營銷資源上的困擾,企業(yè)不需要用業(yè)務(wù)人員遍地撒網(wǎng),從而利于資源整合,而貸款買家具讓不完全具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。

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