真誠、穩(wěn)健是趙建國的一貫作風(fēng)。
家居·行者
在經(jīng)歷了爆發(fā)性增長之后,中國的家居行業(yè)迎來了起落驟變,即便費盡心機(jī),金銀滿缽的輝煌也難再復(fù)制。放眼望去,前途不再平坦,甚至充滿了艱險,身在其間,誰是那昂首向前的行者,誰的身影又漸行漸遠(yuǎn)?
既屹立不倒,必有成功之道,邀行業(yè)前行者共探究竟……
2011年對于家居行業(yè)來講是艱難的一年,傳統(tǒng)的春秋旺季一個不火、一個偏寒,樓市調(diào)控的料峭讓許多商家叫苦不迭,倒閉關(guān)停抑或成浪潮。作為京城家居賣場風(fēng)向標(biāo)之一的集美是否受到了波及?其掌舵人趙建國對于大勢又將如何判斷?
集美開始讓法國人給咱生產(chǎn)紅酒了?!?/P>
精彩語錄
◎順大勢者才能得市,逆勢而為必死無疑。
◎在行業(yè)不景氣之時,得商戶者得天下。
◎他們老拿法國這個項目攻擊我,那我還就非做成了不可。
◎做企業(yè)要造福一方,要讓商戶受益、讓消費者受益、讓周圍百姓受益、讓當(dāng)?shù)卣芤?,扎根在人心里,那才是真正的贏。
行業(yè)度日有點難
作為相熟之人,記者的采訪開門見山,而趙建國的答案也正如我們事先的判斷——現(xiàn)在,中國家居企業(yè)的日子的確不好過,作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),此輪調(diào)控,家居業(yè)泥沙俱下、震動非輕。
“家居業(yè)的大鱷們,此次都感受到了前所未有的壓力!”趙建國特別強(qiáng)調(diào)了“大鱷”二字,“如果排名最前、實力最強(qiáng)的企業(yè)都壓力很大,小企業(yè)又當(dāng)如何?肯定會死掉一大批?!边@話聽起來有點殘酷,但事實就是如此。走了十年的家居快車道如今荊棘叢現(xiàn),剎不住車的可能就撞毀了,車況差的也許就趴窩了。
趙建國認(rèn)為此輪倒閉潮分為三個層次,率先波及的是中小經(jīng)銷商?!岸嗌倌陙?,他們一手托工廠,一頭倚賣場,靠拼縫兒賺了不少錢。如今,形勢急轉(zhuǎn),成本激增,廠家拿不出豐厚的利潤來養(yǎng)活他們了,那實力差的、靠低價薄利生存的那撥經(jīng)銷商自然就倒下了?!逼浯问艿?jīng)_擊的是生產(chǎn)廠家,隨著經(jīng)銷商鏈條的斷裂,很多沒有實力也沒有渠道的廠家自然也就消亡了。最后受到影響的是渠道終端的賣場,由于相對過剩,中小賣場倒閉前兩年就已初露端倪,今年大賣場也受到了牽連,很多全國性的知名企業(yè)都卷入了關(guān)店浪潮?!靶姨澕腊l(fā)展得比較穩(wěn)啊,這要是多開了兩三家店,今年我也會很難受的?!?/P>
及時收縮靠預(yù)判
雖然聽起來,集美像是逃過了一劫,但實際上趙建國對于形勢是有良好預(yù)判的,這從他面對兩場寒潮的不同態(tài)度中可以獲得佐證。
2008年,金融海嘯席卷全球,許多順境中成長的企業(yè)頓時慌了手腳,唱衰之聲此起彼伏。而那時的趙建國卻樂觀依舊,力挺市場,稱危機(jī)很快就會過去。而今,2011年已近尾聲,趙建國全年表現(xiàn)得都很低調(diào),不聲不響,但卻做了許多戰(zhàn)略調(diào)整。
趙建國認(rèn)為,在當(dāng)前的形勢下,大而單一的家居賣場已不再順應(yīng)潮流,“大和多反而成了包袱,要適度降速、控制規(guī)模,實現(xiàn)軟著陸?!被谶@一判斷,今年集美放慢了外拓腳步,并對現(xiàn)有主力店面進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整——北京大紅門店對現(xiàn)有面積進(jìn)行了整理和分割,引入了一家醫(yī)院和家電賣場,有效分解了空置壓力;而天津環(huán)渤海店經(jīng)過綜合考評,亦打算與奧特萊斯進(jìn)行深度合作……
那么,家居業(yè)已經(jīng)持續(xù)了兩年的下滑頹勢何時才能改變?趙建國的判斷是明年下半年有望出現(xiàn)拐點,“但很多企業(yè)可能已經(jīng)堅持不到那個時候了。”作為朋友,趙建國不愿看到一些相隨多年的老商戶倒下,但作為老板他又深知優(yōu)勝劣汰之理,“抖落塵埃,螺旋上升,是家居業(yè)發(fā)展的必然趨勢?!?/P>
團(tuán)結(jié)人心抗風(fēng)險
危機(jī)來臨之時,人是最重要的。人心齊,泰山移,困難的時候最怕人沒了心氣?!按蠹颐媾R的是同樣的外部環(huán)境,那最后拼的就是人才了”。正是由于悟通了這一點,2011年,趙建國甚至放棄了“創(chuàng)集美品牌打造百年老店”的口號。
“百年老店是誰的?那是老板的,跟別人沒關(guān)系!所以一定要分利益,員工才有干勁?!苯衲?,集美對內(nèi)提出了“和諧成就高效團(tuán)魂成就你我”的口號。趙建國坦承,這些變化都是去年反思的結(jié)果,其間他不斷地打倒自己,否定、提升,最后終于明確找到了他心中的道——企業(yè)要造福一方人,為消費者提供品質(zhì)與實惠,給員工提供保障與發(fā)展,讓商戶可以獲得合理的利潤,使政府獲得穩(wěn)定的稅收……趙建國相信,一個生存可以惠及眾人的企業(yè)“想不發(fā)展都難”。
在這樣的思路指導(dǎo)下,集美推出一系列的“圖魂”舉措。成立商學(xué)院,科學(xué)統(tǒng)一全員思想,增發(fā)工資、擴(kuò)大發(fā)展平臺;繼續(xù)加大力度,多方式讓利于民;甚至為幫助商戶渡過危機(jī),賣場不但免費提供場地和安保,還提供促銷補貼……這些舉措讓集美人對未來充滿了希望,同時也吸引了很多業(yè)內(nèi)外高級人才,“市場不好,集美的影響力反而更大了?!壁w建國將形勢比喻為盤根錯節(jié)的棋局,那么“人心這招棋,就是我比別人多的那口氣”!
多元經(jīng)營道路寬
既然粗放的大賣場時代已經(jīng)終結(jié),那家居企業(yè)又將如何發(fā)展?對此,趙建國早有盤算,并且已經(jīng)悄悄開始了行動。細(xì)數(shù)之后,你會發(fā)現(xiàn)集美早已不是傳統(tǒng)意義上的家居企業(yè),它已經(jīng)成為了一個跨行業(yè)、多元經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。
其中當(dāng)重點提及的是集美的雙邊貿(mào)易。利用金融危機(jī),趙建國將賣場開進(jìn)了巴黎,將建材和家具出口到法國;反向則將高性價比的紅酒和板材“捎腳”回國,可謂一船托兩頭,絕不空駛。記者采訪當(dāng)天,集美的會所裝修恰巧在收尾,除了提供紅酒品鑒,這里還將經(jīng)營法式大餐。而一旁的集美快捷酒店也在加緊修建,看來餐飲住宿業(yè)也將是集美發(fā)展的嶄新觸足。
那么,做完這些,集美又將路向何方呢?“家居是基礎(chǔ),圍繞著它,可以做一些商業(yè)綜合體,下一步我可能會將目光投向商業(yè)地產(chǎn),有合適的項目,我們也會嘗試?!壁w建國認(rèn)為,家居企業(yè)在招商和經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富,做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是具備優(yōu)勢的,“能賣多少賣多少,剩下一部分還可以自營老本行”。
可見,不管做什么,趙建國心態(tài)都是平和的,他不怕困難相扣,見招拆招;也不怕旁人議論,敢于嘗鮮。也許正因為如此,集美的道路才能越走越寬……