TATA四年要銷百億

    “即使我們做到100億元，也還是很弱小?！痹谶@場(chǎng)搭車第11屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的“TATA之道——專注的力量”個(gè)人演講會(huì)上，作為TATA木門掌門人，吳晨曦向來自全國(guó)各地的木門經(jīng)營(yíng)者這樣分析木門行業(yè)的前景，“在空調(diào)行業(yè)，美的和格力已經(jīng)分別做到30%左右的市場(chǎng)份額，而木門行業(yè)能做到1%-2%就不錯(cuò)了，發(fā)展空間不可限量”。

    歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA木門已經(jīng)從一家只有3個(gè)股東、10萬元本錢、5個(gè)工人的小作坊發(fā)展成為經(jīng)銷渠道遍布全國(guó)567個(gè)城市、擁有專賣店900多家、年銷售額達(dá)10億元的木門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。但在吳晨曦看來，在1000多億元的木門產(chǎn)值中，TATA占據(jù)的份額太微不足道?！拔艺J(rèn)為木門行業(yè)比空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)值還大，一個(gè)居室里，有的房間可以不裝空調(diào)，但每個(gè)房間都得裝木門，而一臺(tái)空調(diào)與一扇門的價(jià)格相差無幾?！?/P>

    對(duì)于4年實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)是否時(shí)間太短，吳晨曦的看法是：“如果4年實(shí)現(xiàn)不了，那么10年也別想實(shí)現(xiàn)。”

    專注木門推出多品牌

    如何迅速達(dá)到100億元目標(biāo)？吳晨曦開出的良方是兩個(gè)字——專注。

    TATA從成立以來，一直專注于木門領(lǐng)域，不做其他投資，也不做櫥柜、地板等多元化項(xiàng)目，甚至要求經(jīng)銷商只做TATA一項(xiàng)買賣。但專注不等于不拓展。TATA的拓展方式是，立足木門產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多品牌運(yùn)作。

    在這次木門展上，TATA推出了兩個(gè)全新的木門品牌，一個(gè)是與綠城地產(chǎn)合作的高端木門品牌——錦上宅，另一個(gè)是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代年輕時(shí)尚一族的電子商務(wù)品牌——padoor派的門。這兩個(gè)新品牌將與TATA品牌并行運(yùn)作，針對(duì)不同的受眾，開發(fā)新的市場(chǎng)。比如錦上宅以新古典主義風(fēng)格鎖定追求高品質(zhì)的人群，打造成為高端木門的標(biāo)桿品牌；padoor派的門則采取時(shí)尚路線，在觀感、觸感等方面追求細(xì)膩，讓追求前衛(wèi)生活方式的人們能夠以最低的價(jià)格享受到最好的品質(zhì)。

    “我們TATA品牌每年都以70%以上的速度在增長(zhǎng)，加上兩個(gè)新品牌，實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)并不是夢(mèng)想。”吳晨曦表示，目前TATA木門的營(yíng)銷渠道已經(jīng)滲透到地縣級(jí)城市。新品牌推出后，將在共享這些渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，而這個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)的力量非常大，正如他比喻的那樣：“我是唐僧，只知道要去西天，其他成績(jī)都是我的同事完成的。”

    爆破式營(yíng)銷搶占市場(chǎng)

    TATA木門曾經(jīng)在營(yíng)銷史上創(chuàng)造過很多奇跡，比如2003年“非典”期間的網(wǎng)上營(yíng)銷、2007年產(chǎn)品成功進(jìn)入“鳥巢”后風(fēng)靡一時(shí)的博客營(yíng)銷、2010年總裁封筆簽售和全國(guó)視頻簽售等。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，TATA平均年齡不到27歲的年輕團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)造性思維融入營(yíng)銷中，總是給人們帶來驚奇。此次推出新品牌，TATA更將以爆破式營(yíng)銷模式，在短期內(nèi)將一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌塑造成為某一個(gè)區(qū)域最知名的品牌。

    以電子商務(wù)品牌“padoor派的門”的推廣為例，TATA就將采取非同一般的營(yíng)銷方式?！拔逡弧鼻昂?，在保定、唐山、滄州等6個(gè)城市會(huì)同時(shí)開出10多家padoor派的門專賣店。每個(gè)店雖然面積只有30平方米，但卻隨處可見醒目的標(biāo)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)就可以體驗(yàn)、下單?！爸袊?guó)木門行業(yè)并沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌，增加露臉的機(jī)會(huì)，配以系統(tǒng)的支持和服務(wù)，誰就會(huì)成為品牌?！眳浅筷乇硎?，在6個(gè)城市爆破式開店成功后，選定的其他14個(gè)城市馬上跟進(jìn)，再次試驗(yàn)成功后，再在全國(guó)推廣，加上層出不窮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的配合，padoor派的門會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變得家喻戶曉。

    當(dāng)然，對(duì)于TATA的百億元實(shí)施方略并非人人看好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA才做到10億元，要在4年內(nèi)爆破式增長(zhǎng)到100億元，相當(dāng)于每年得翻一番，而100億元產(chǎn)值的木門企業(yè)，單是工人就得幾萬人。另外，TATA的戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)持續(xù)看好的基礎(chǔ)之上的。目前上游房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，家居市場(chǎng)也受到不小影響，很多企業(yè)增速放緩，TATA能否持續(xù)高速增長(zhǎng)，還得拭目以待。