今年保障房將大量入市，相比商品房市場的低迷，保障房對家居企業(yè)來說無疑是新機(jī)會(huì)。因而不少家具企業(yè)已經(jīng)看準(zhǔn)了這部分市場，紛紛計(jì)劃專門為保障房推出系列家具。

    消費(fèi)聲音

    “最看重功能和價(jià)格”

    在不少消費(fèi)者看來，價(jià)格實(shí)惠的功能性家具最適合保障房。家里已經(jīng)裝修完畢的保障房業(yè)主閆阿姨告訴編者，自己家房子的建筑面積只有89平方米，所以希望家具的功能性更高一些，比如次臥室的衣柜最好能同時(shí)具有書桌的功能，這樣既能存放衣服，同時(shí)還可以讓女兒有地方看書、上網(wǎng)。但是跑了好幾個(gè)賣場發(fā)現(xiàn)要買到這樣的家具并不容易。

    與閆阿姨有類似遭遇的馮先生告訴編者，他家的保障房是建筑面積大約80平方米的小居室，買家具的時(shí)候不是尺寸不合適，就是功能不符合他的要求。

    編者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對于很多保障房消費(fèi)者來說，家具的功能尤為重要，例如帶箱體的床、可以作為單人床的沙發(fā)都很受歡迎。

    同時(shí)，價(jià)格對于不少保障房消費(fèi)者來說也是一個(gè)十分重要的因素，在家具環(huán)保、質(zhì)量得到保證的前提下，更多消費(fèi)者愿意購買價(jià)格更為實(shí)惠的家具，他們大多選擇在折扣力度大的節(jié)假日購買。

    市場調(diào)查

    家具企業(yè)試推“保障房家具區(qū)”

    編者在家具賣場走訪了解到，一些家具企業(yè)針對保障房消費(fèi)者的需求，正在嘗試推出保障房家具。

    在百強(qiáng)國際家居的二層，3000平方米展廳被劃入“保障房家具區(qū)”，銷售人員告訴編者，該層展廳內(nèi)均為板式家具，價(jià)格比較實(shí)惠，并且家具的尺寸跨度比較大，比較適合保障房消費(fèi)者對尺寸的特殊要求，以箱床為例，根據(jù)收納功能不同，箱體可以分為高箱和低箱，床寬則有1.28米、1.58米以及1.88米三個(gè)尺寸。同時(shí)，價(jià)格也很有吸引力，如果選擇國產(chǎn)的露水河板材，箱床的價(jià)格在2000元至2600元左右。

    銷售人員告訴編者，“保障房家具區(qū)”內(nèi)的產(chǎn)品基本是以前的系列，不過床、餐桌、書桌、沙發(fā)都有大小不等的尺寸，他們可以上門測量后再確定家具所需的尺寸。而在用材和生產(chǎn)工藝上，保障房家具與其他家具一致，新的保障房系列家具預(yù)計(jì)將在四五月份推出。

    “套裝”家具提供空間解決方案

    專門為保障房制作的家具將會(huì)有哪些不同？百強(qiáng)家具總裁陳曉太表示，他們已經(jīng)組成了一個(gè)保障房產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，共有國內(nèi)外四十名設(shè)計(jì)師加入。專門開發(fā)的家具一定要完全適合保障房，尤其是在儲物上要最大程度利用室內(nèi)空間。

    在陳曉太看來，“套裝”家具是根據(jù)戶型、業(yè)主年齡、職業(yè)而設(shè)計(jì)，可以按照室內(nèi)空間的需求進(jìn)行組合，以成套的方式銷售，這樣人們在購買時(shí)既能看到家具搭配的效果，價(jià)格也一目了然。雖為“套裝”，但家具的顏色、組合方式都完全不同，這樣也能滿足人們的個(gè)性化需求。

    與此同時(shí)，保障房家具應(yīng)該更有針對性，曲美家具董事長趙瑞海表示，他們目前也進(jìn)入了保障房家具設(shè)計(jì)制作階段，按照戶型設(shè)計(jì)的成套家具能夠最大程度將室內(nèi)空間利用起來，并且一個(gè)戶型至少有3至5種搭配方案，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求，選擇不同的單品搭配。

    提倡完全定制的飛美家具則是用“小家具、大空間”的理念來為保障房設(shè)計(jì)家具，飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴編者，他們遇到的一些保障房消費(fèi)者大多成套購買家具，這樣既能保持室內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一與功能最大化，同時(shí)價(jià)格也比較實(shí)惠。據(jù)他介紹，一套兩居室所需的主臥衣柜、床、床頭柜及梳妝臺、次臥衣柜、床及書柜、客廳電視柜以及定制鞋柜、門廳柜，選擇露水河國產(chǎn)板的價(jià)格大約在20000元左右。

    待解問題

    低價(jià)迫使企業(yè)壓縮利潤空間

    目前，價(jià)格仍然是決定保障房業(yè)主是否消費(fèi)的導(dǎo)向性因素。因此，家具企業(yè)的保障房家具只有擁有優(yōu)勢價(jià)格才能贏得更多市場。接受采訪的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，推出的保障房家具的價(jià)格將有10%至30%的下調(diào)空間。

    雖然保障房家具的尺寸比較小，但是生產(chǎn)成本卻很難下降。因?yàn)楸Ｕ戏繕I(yè)主對家具的功能需求很高，這就需要特別的五金系統(tǒng)，例如在小戶型中大都會(huì)使用推拉門衣柜，所需的軌道成本則比平開門衣柜要高出許多。

    一方面市場需要低價(jià)，但另一方面生產(chǎn)成本無法降低，對于企業(yè)來說只能選擇讓利。因此，不少企業(yè)表示，進(jìn)入保障房家具市場意味著不掙錢或者少掙錢。

    渠道流通費(fèi)用阻礙家具降價(jià)

    對于家具企業(yè)來說，場租、運(yùn)輸費(fèi)用都是降低成本的難點(diǎn)。如果無法降低這些成本，那么家具的價(jià)格則很難降下來。

    北京家具企業(yè)在這方面則比較有優(yōu)勢，趙瑞海告訴編者，他們的保障房家具將采用一種完全不同的銷售模式。這些家具不在曲美的任何店面銷售，而只在保障房小區(qū)采用短期展銷的方式，讓人們前來選購。不久他們將在石景山某小區(qū)進(jìn)行5天展銷?！爸苯舆M(jìn)入小區(qū)后，家具營銷成本立刻降低了，價(jià)格也跟著降下來了?！壁w瑞海說。

    正是由于銷售成本較高，因此一些家具企業(yè)并沒有高調(diào)推出保障房家具，而是根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況按照傳統(tǒng)的方式設(shè)計(jì)制作家具。所以保障房消費(fèi)者要想在市面上看到更多適合他們的家具還需要等上一段時(shí)間。

    同行觀點(diǎn)

    家裝公司較難深入保障房裝修市場

    保障房裝修也被家裝企業(yè)視為今年的市場重點(diǎn)。但是要真正進(jìn)入這部分市場家裝企業(yè)紛紛表示“有難度”。一位不愿透露姓名的家裝行業(yè)人士告訴記者，對于主流家裝企業(yè)來說，現(xiàn)有的價(jià)格體系還很難完全符合保障房業(yè)主的心理價(jià)位。

    如果要降低現(xiàn)有的裝修價(jià)格，則必須對產(chǎn)品、模式以及成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這對于任何一家家裝企業(yè)來說都不敢輕易嘗試。因此，眼下有的家裝公司嘗試以“團(tuán)裝”的方式進(jìn)入保障房裝修市場，降低裝修價(jià)格，以薄利多銷的方式開發(fā)市場。

    選購指南

    小戶型

    首選小型家具

    小型家具占用的居室使用面積小，令人感覺空間變大。例如低矮型的沙發(fā)擺放在客廳中，讓空間顯得開闊，再配上小圓桌和迷你電視柜，客廳也有了更多的“留白”空間，讓人在視覺上不會(huì)覺得緊湊、擁擠。

    降低視野高度

    宜用亞洲風(fēng)格家具

    中式、日式家具大多偏小型化，線條簡約質(zhì)樸，讓居室顯得干凈利落。裝修第一網(wǎng)編輯提醒消費(fèi)者，歐美風(fēng)格家具一般都偏向豎高和寬大款式，而東方風(fēng)格則偏重居實(shí)用，屬于平衡和向下發(fā)展，能降低視野高度。

    選擇輕盈質(zhì)感家具

    裝修第一網(wǎng)編者提醒消費(fèi)者：玻璃、藤類、木質(zhì)等材料的質(zhì)感都非常輕盈，尤其是玻璃富于穿透性，同時(shí)具有清涼的感覺。藤制家具自然舒適，造型低矮，擺放在狹小的空間中也不覺得壓抑，還有擴(kuò)展空間的視覺效果。