正當“偽品牌”橫行遭到意大利政府機構嚴肅打假之際,正宗的意大利家具品牌卻在急切地尋找挺進中國的通路,僅僅是專業(yè)從事進口家具經(jīng)營的“藍色早晨”就接到了50多份4月舉行的米蘭國際家具展參展商的邀請函,希望能被選中,通過藍色早晨的渠道進入中國。意大利家具設計獨特、做工精細、經(jīng)久耐用等特色,使其在中國擁有龐大的市場,選擇一個值得信賴的代理商則是其能否在中國立足的關鍵。
進口家具銷量看漲
盡管最近曝出的“偽意大利”品牌橫行,甚至引發(fā)了意大利官方機構前來中國打假的新聞,但是進口家具依然走勢強勁,卻是不爭的事實。
“我們現(xiàn)在代理著7個進口家具品牌,4月1日會再新引進兩個,經(jīng)營面積也會擴張到2000多平方米。”專業(yè)從事進口家具經(jīng)營的藍色早晨總經(jīng)理劉萬友3月25日向記者介紹。2011年居然之家家之尊開業(yè)時,藍色早晨只有5個品牌、1200平方米的面積。經(jīng)過兩年時間的發(fā)展,藍色早晨經(jīng)營的進口家具獲得了爆發(fā)式增長,用劉萬友的話說,“受房產(chǎn)調(diào)控影響很小”。
藍色早晨旗下?lián)碛幸獯罄腅GO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌,即使在眾多國內(nèi)家具企業(yè)都在喊日子難過的2012年1-3月,也取得了平均每月300多萬元的銷售業(yè)績。對于業(yè)績可人,劉萬友歸功于進口家具的市場增量以及同行的不專業(yè)?!澳壳?,國內(nèi)做進口家具的企業(yè)大多經(jīng)營得不好,給了我們很多機會;另一方面,進口家具確實很受富裕起來的人們青睞,使得我們有了發(fā)展的空間?!?/P>
藍色早晨進口家具銷售的火爆是整個進口家具市場的縮影。據(jù)居然之家副總裁任成透露,2011年,兩萬平方米的家之尊國際家居館銷售額突破4億元,相當于每天平均銷售額達100萬元以上,今年前3個月與去年同比增長達10%以上。
進口家具暢銷之秘
進口家具為什么受到青睞,劉萬友以他的運營經(jīng)驗向記者揭秘:與國內(nèi)家具同行相比,以意大利為代表的進口家具確實有著自己的獨特之處。
首先,進口家具的設計非常講究。“中國家具產(chǎn)品總是差那么一點兒。”劉萬友激動地用手指比畫,“尤其是細節(jié)經(jīng)不起推敲?!币粡埐妥溃瑸榱思骖檶嵱煤兔烙^,可以上16遍漆,而這在國內(nèi)是不可能出現(xiàn)的;表面貼皮、拼花技術,在意大利可能是家族三代傳承,在中國卻是一過春節(jié)就換人;一件做舊風格的家具,意大利品牌的工藝就“讓人舒服、安逸”,國產(chǎn)的則“讓人覺得臟臟的”?!坝眠^進口家具的人就不會再用國產(chǎn)家具了。”劉萬友對此深有體會。
其次,進口家具經(jīng)久耐用。在劉萬友的會客廳里,擺著一張石面桌子和幾把椅子,看上去跟新的沒區(qū)別,摸上去觸感很好。“你相信嗎?這些產(chǎn)品已經(jīng)用10年了,每次我們公司換地方都搬過去,好像根本用不壞。”劉萬友告訴記者,真正的意大利家具每一件產(chǎn)品都可以當做藝術品。隨著中國制造成本的上升,價差越來越小,這讓很多不是特別有錢的人也可以用上進口家具了。
第三,進口家具很講究生活方式的營造。藍色早晨在招聘營業(yè)員時,做過國產(chǎn)家具的一律不予錄用,原因就是“賣國產(chǎn)家具的人主要關注價格,而賣進口家具的人更注重生活方式的引導”。據(jù)悉,很多進口家具都不是只賣家具,而是家具、配飾、擺件一起賣,客人看中了整個空間的陳設,一下子就打包買走?!跋M者買我們的家具,放在家里比放在展廳里效果會更好?!眲⑷f友如此描述家具整體搭配的重要性。
進口家具亟須好渠道
4月舉辦的米蘭家具展,被稱為家具行業(yè)的流行風向標。劉萬友已經(jīng)接到了50多份參展商的邀請函,并向他拋出“橄欖枝”,希望他能做中國市場的代理商。
劉萬友對于贏得意大利廠商的信任,自我評價是:“我在憑良心做事?!辈贿^,眾多意大利廠商看中藍色早晨,劉萬友卻很謹慎:“我在米蘭展只選擇一個品牌,一定要與現(xiàn)有代理品牌風格不同,還要考察工廠的實力和老板的支持度?!?/P>
中國不缺進口家具,但缺少讓人信任的平臺。達芬奇涉嫌造假事件曝光后,人們對進口家具的真假產(chǎn)生了懷疑,也對進口家具的銷售渠道產(chǎn)生了困惑:什么樣的產(chǎn)品才是真正原裝進口的?到什么樣的銷售渠道才能買到貨真價實的產(chǎn)品?藍色早晨以“良心”二字,不僅迅速樹立起自己的品牌,而且給進口家具銷售商樹起了一面旗幟。越來越多的意大利品牌站在中國的大門口,期待著更多像藍色早晨那樣的進口家具經(jīng)銷平臺去接納。只是,經(jīng)銷商們準備好了嗎?