幾年前廣東市場(chǎng)因毗鄰佛山產(chǎn)地之便曾一度引起團(tuán)購“瘋潮”，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序畸型發(fā)展，據(jù)稱某個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)幾經(jīng)團(tuán)購活動(dòng)蠶食，客戶資源嚴(yán)重透支，竟然連續(xù)二三個(gè)月“水靜鵝飛”的冷清局面?，F(xiàn)在團(tuán)購組織消息仍時(shí)有傳聞，但已經(jīng)較為理性。

通過團(tuán)購可以短時(shí)間內(nèi)直接帶來銷量，廣泛傳播口碑，具有促銷+宣傳的兩重效果，但也需權(quán)衡利弊，一是考慮區(qū)域銷售沖突及價(jià)格過于透明化影響全局，二是要考慮投入產(chǎn)出比，這也是某些櫥柜廠家不主導(dǎo)團(tuán)購的重要原因。目前櫥柜廠家團(tuán)購已經(jīng)向區(qū)域市場(chǎng)或者生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)散，在某些外省產(chǎn)區(qū)，團(tuán)購仍然不失為一種較新穎的營(yíng)銷方式，值得一試。

在目前中國(guó)泛家居行業(yè)，明星代言蔚然成風(fēng)。但櫥柜企業(yè)對(duì)明星代言較為淡定，合作時(shí)間晚，明星數(shù)量少，傾向于選擇體育明星。企業(yè)的淡定姿態(tài)與品牌LOGO刻在磚背、品牌效應(yīng)不明顯不無關(guān)系。

企業(yè)一旦與明星合作，兩者就在一定程度上形成一種互為影響依存的關(guān)系。明星的不同資歷、風(fēng)格，對(duì)品牌形象有著非同一般的潛在影響。有利于彰顯其品牌的文化品位，另外其善于組織多樣化活動(dòng)，使得明星形象終端落地，宣傳效果較佳，可資借鑒。

有業(yè)界人士認(rèn)為雖然有利于體現(xiàn)品牌的時(shí)尚氣質(zhì)，但其目前社會(huì)資歷及知名度尚淺，影響群體有所局限，也許并非最佳選擇。定位高雅，契合度較高，其未來操作空間較大。

櫥柜品牌社會(huì)關(guān)注度較低，借助明星效應(yīng)提升品牌影響無可厚非，但在目前大家對(duì)明星逐漸視覺疲勞的情況下，企業(yè)何不跳出窠臼另辟蹊徑呢?譬如策劃打造草根明星，曾取得轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)，雖然社會(huì)對(duì)其炒作形式有些爭(zhēng)議，但差異化的營(yíng)銷思路無疑是非常值得學(xué)習(xí)的。而以情感營(yíng)銷演繹品牌價(jià)值，亦起到“四兩撥千斤”的效果。

形象代言除了為櫥柜經(jīng)銷商鼓氣加油，更重在增添消費(fèi)者的好感與信心。請(qǐng)不請(qǐng)代言人?合作后該如何用好代言人?放大宣傳效應(yīng)?這是值得深入探討的。無論作如何宣傳，櫥柜企業(yè)基礎(chǔ)必須要扎實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，鋪設(shè)好優(yōu)質(zhì)銷售渠道，否則容易本末倒置，不但造成浪費(fèi)，甚至?xí)沙勺尽?

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