現(xiàn)象：廠家成本大幅上漲 提價(jià)卻難

就家居板塊各大門類在本屆廣交會(huì)上的表現(xiàn)而言，安徽展團(tuán)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，從本屆展會(huì)的成交商品來(lái)看，餐廚用具、家具、編織品、園林用品增長(zhǎng)較快，而 廚房用品下滑比較明顯?！笆艽蟓h(huán)境影響，現(xiàn)在外銷特別是歐洲市場(chǎng)比以前差了很多。最大的困難是客戶的整體訂單量下降，加上客戶要求價(jià)格不能上漲，我們基本 無(wú)法加價(jià)，整體利潤(rùn)進(jìn)一步下滑?！狈鹕揭患疑a(chǎn)廚房和浴室用品的企業(yè)經(jīng)理唐小姐無(wú)奈地說(shuō)。

通常來(lái)說(shuō)，伴隨國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素成本快速增長(zhǎng)和人 民幣升值加快，出口單價(jià)應(yīng)該呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。然而記者在廣交會(huì)采訪發(fā)現(xiàn)，“提價(jià)難”成為很多企業(yè)的無(wú)奈回答。據(jù)全國(guó)輕工商會(huì)對(duì)不同展區(qū)、不同品種的15家企業(yè) 的調(diào)研結(jié)果顯示，絕大多數(shù)企業(yè)的報(bào)價(jià)與上屆廣交會(huì)持平，僅有2家企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)：1家提價(jià)2%，1家提價(jià)5%，其余13家都表示無(wú)法提價(jià)。

與此同時(shí)，多個(gè)玻璃飾品、廚具和日用陶瓷企業(yè)表示，今屆展會(huì)的訂單以短期訂單和小訂單為主，促銷品訂單明顯增多。金額小、周期短、促銷品多已成為企業(yè)接 單的主要特點(diǎn)。究其原因，一是境外采購(gòu)商已經(jīng)改變了以往下大單的模式，依據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一個(gè)訂單往往拆分成不同材質(zhì)、不同品種的小批量產(chǎn) 品，通過(guò)小單來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。二是國(guó)際市場(chǎng)依舊低迷，消費(fèi)者消費(fèi)能力不足，轉(zhuǎn)而采購(gòu)價(jià)格低廉的促銷品。

析因：歐洲訂單下滑是主因

除了美國(guó)提高環(huán)保門檻導(dǎo)致家具出口受阻外，本屆廣交會(huì)上，高端家具的內(nèi)銷似乎也不盡人意?！皼](méi)想到我們也遭遇了限制"三公"消費(fèi)的沖擊?！痹诘?14屆 廣交會(huì)第二期現(xiàn)場(chǎng)，潮州一家生產(chǎn)高端家具的參展商向記者透露，受中央限制“三公”消費(fèi)的影響，很多地市都取消了高檔辦公家具的采購(gòu)，“從今年5~6月開(kāi) 始，北京、廣東等地的多家上市公司開(kāi)設(shè)的會(huì)所將原先下單的高端家具退訂了，有的一單就幾百萬(wàn)元?！?

“我們一直做高端工藝陶瓷，是看著這 幾年國(guó)內(nèi)的高端消費(fèi)市場(chǎng)起來(lái)了，特別是一些高檔酒樓、會(huì)所、家庭等對(duì)于高端家具的需求不斷增漲，就開(kāi)始轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)的高端家具生意?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者， 剛開(kāi)始生意很火紅。不過(guò)今年遭遇限制“三公”消費(fèi)的沖擊，很多原來(lái)的訂單都退訂了?！艾F(xiàn)在歐洲的訂單也下滑了三成，真是受到多重打擊?！边@位企業(yè)家感嘆 到，“有的上市公司一單就訂了幾百萬(wàn)元的貨，現(xiàn)在都退了，我們只能另想出路?！?

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這家企業(yè)的展位上一張歐式飯桌就要六萬(wàn)多元，一套華美的工藝陶瓷擺設(shè)也高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

一家原本計(jì)劃在北京開(kāi)會(huì)所的私營(yíng)企業(yè)老板告訴信息時(shí)報(bào)記者：“現(xiàn)在肯定放棄計(jì)劃了。我看了北京的多家會(huì)所，都很冷清，根本沒(méi)有生意。原來(lái)訂的一些高級(jí)家具只好退訂了。有的還損失了一些訂金。不過(guò)，也沒(méi)有辦法?！?

廣州一家高級(jí)會(huì)所的老板告訴信息時(shí)報(bào)記者，“北京有很多高檔會(huì)所，是企業(yè)搞商務(wù)活動(dòng)或者政府接待的私密場(chǎng)所。高檔會(huì)所一般以收取會(huì)員費(fèi)形成固定客源，然 后再進(jìn)行各類商務(wù)會(huì)議或活動(dòng)，盡管會(huì)員費(fèi)門檻相對(duì)較高，但這種業(yè)態(tài)的最大盈利點(diǎn)則在于酒水消費(fèi)?！薄叭M(fèi)”受限后，很多會(huì)所都接到了退單的要求。而即 使一些公司的相關(guān)活動(dòng)，也都會(huì)低調(diào)而且消費(fèi)明顯降低。這位負(fù)責(zé)人告訴記者：“廣州的高端會(huì)所生意從今年五月起就下滑一半以上。”

新動(dòng)向

廣交會(huì)電商平臺(tái)開(kāi)辟家具板塊

從去年開(kāi)始，家具建材行業(yè)呈現(xiàn)出口疲軟，開(kāi)拓新渠道成為不少制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向。第114屆廣交會(huì)期間，廣交會(huì)家居電子商務(wù)平臺(tái)正式開(kāi)辟家具專 區(qū)。據(jù)悉，廣交會(huì)官方電子商務(wù)平臺(tái)自去年7月成立以來(lái)，已覆蓋15大行業(yè)51個(gè)細(xì)分門類，為參展企業(yè)提供廣交會(huì)100多屆累積的600多萬(wàn)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商資 源。

廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)劉建軍表示，木制家具是歐美國(guó)家進(jìn)口的主要門類，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)著力打造線上、 線下相融合的O2O服務(wù)模式，積極為中國(guó)家具企業(yè)走出去，把境外采購(gòu)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)摸索出一條新路子。希望幫助中國(guó)的家具企業(yè)與全球市場(chǎng)深度粘合，同時(shí)也幫助全 球的采購(gòu)商找到可靠的供應(yīng)商，采購(gòu)到中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的商品。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，幾十位專業(yè)翻譯隨時(shí)幫助中國(guó)家具企業(yè)與多個(gè)海外采購(gòu)商面對(duì)面溝通。展會(huì)還邀請(qǐng)西班牙著名設(shè)計(jì)師親臨現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)家具企業(yè)共同交流最新的行業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)尚。一位佛山順德區(qū)的家具企業(yè)參展商表示，廣交會(huì)為家具企業(yè)提供全球電商平臺(tái)服務(wù)，為企業(yè)開(kāi)辟了更廣闊、更低成本的新銷售渠道，吸引了到更多國(guó)內(nèi)外實(shí)名制采購(gòu)商的目光，可謂是很貼心的增值服務(wù)。

新動(dòng)向

陶瓷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)

除了家具和家居飾品，建筑衛(wèi)生陶瓷是廣交會(huì)的一個(gè)重要板塊。盡管今屆廣交會(huì)建材整體成交下滑，但一個(gè)可喜的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交 會(huì)，而在往年，緊接廣交會(huì)舉辦的佛山陶博會(huì)分流了相當(dāng)部分的省內(nèi)外瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)。而今年，近百個(gè)瓷磚企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會(huì)，成為家居建材板塊的生力軍。

近年來(lái)，一些大的陶瓷品牌如東鵬、新中源、新明珠等國(guó)內(nèi)一線瓷磚品牌漸漸退出了有11年歷史的陶博會(huì)。連續(xù)六、七年參加陶博會(huì)的新瓷緣陶瓷總經(jīng)理方志鵬 表示，一屆陶博會(huì)花費(fèi)大約七八萬(wàn)元用來(lái)租鋪位和裝修，開(kāi)銷并不大，但是效果一般。出口占比很高的佛山新中源陶瓷十幾年前就是陶博會(huì)和廣交會(huì)的?？?，但從 2009年開(kāi)始，該企業(yè)便不再參加陶博會(huì)，只守住廣交會(huì)“戰(zhàn)場(chǎng)”。其負(fù)責(zé)人表示，廣交會(huì)比陶博會(huì)貴很多，鋪位每平方米要8000～10000多元，再加上 人力、物力等成本，一屆廣交會(huì)下來(lái)花費(fèi)肯定過(guò)百萬(wàn)。但即便貴，企業(yè)也會(huì)選擇廣交會(huì)，因?yàn)樘詹?huì)的外商比例只有5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣交會(huì)，參加廣交會(huì)對(duì)于瓷 磚企業(yè)搶占海外建筑外墻和室內(nèi)裝修市場(chǎng)份額有明顯的提升作用，能產(chǎn)生很多海外訂單尤其是第三世界國(guó)家的訂單。