過去曾經(jīng)不被看好的“聯(lián)姻”?
有人譏諷太“狗血”,有人贊美是創(chuàng)舉,無論如何,在2012年年尾的時候,雷士照明和德豪潤達(dá)還是走到了一起。這對“伉儷”一個因內(nèi)部爭斗而飽經(jīng)風(fēng)雨,一個因市場需求不足而深陷過剩之困,雙方的聯(lián)合給外界無限遐想。
當(dāng)時,有一資深照明行業(yè)人士如此表示,德豪潤達(dá)并購雷士照明上演了一番“蛇吞象”好戲,但遭到資本市場唾棄,其主要原因在于,一向不按常規(guī)“出牌”的雷士照明操盤手吳長江的股份賣出與買入的過程讓人生疑,經(jīng)營手段讓人難以理解,使避險情緒回潮。這一系列動作,讓當(dāng)時的股民舉棋不定,或進(jìn)或退,在股市里陷入迷茫。
吳長江“以退為進(jìn)”的方式成功實現(xiàn)了回歸雷士照明的目標(biāo),但德豪潤達(dá)入股雷士照明也曾一度引發(fā)質(zhì)疑和猜想,曾經(jīng)的“老板”與現(xiàn)任“老板”之間是否會上演另一場爭斗?王冬雷與吳長江的關(guān)系一直備受行業(yè)關(guān)注。
對此,王冬雷表示不注重短期回報,與吳長江的攜手“簡直是絕配”,因為自己是工程師思維,常常跟工程師混在一起,最大的愛好是鉆技術(shù)、做產(chǎn)品;而吳長江有很強(qiáng)的市場意識,他愿意跟渠道商一起?!拔野旬a(chǎn)品搞掂,他把產(chǎn)品賣好”,王冬雷如是說。
退居次席的吳長江似乎也甘心做一位職業(yè)經(jīng)理人,稱其與王冬雷理念相近。
現(xiàn)在是否有“秀恩愛”的嫌疑?
此次德豪潤達(dá)增持雷士照明6.86%股權(quán),究竟出于怎樣的考慮?
“德豪潤達(dá)深知LED的潛力,覬覦未來LED照明市場”、“雷士照明吳長江的‘陰謀’”、“德豪潤達(dá)第一季出現(xiàn)虧損,放手一搏”、“德豪潤達(dá)與雷士照明聯(lián)手挺進(jìn)世界前三”…
以上都是業(yè)界對此舉的揣測,事實上是怎樣的?我們不得而知。綜合觀察,德豪潤達(dá)此次加碼雷士照明,一是進(jìn)一步影響雷士照明的品牌和渠道;二是進(jìn)一步整合LED整個產(chǎn)業(yè)鏈?!暗潞罎欉_(dá)與雷士照明聯(lián)手挺進(jìn)世界前三”這一觀點(diǎn)似乎更有道理,但是否有“秀恩愛”的嫌疑呢?
德豪潤達(dá)此前曾公告,據(jù)估算,2014年度整體銷售收入預(yù)計將比2013年度增長約50%,其中LED業(yè)務(wù)的銷售收入預(yù)計將比2013年度增長約100%,金額約30億元(人民幣,下同)左右,LED業(yè)務(wù)增長的主要原因是預(yù)計LED通用照明市場需求將會有較好的增長。在此背景下,德豪潤達(dá)有充分的理由進(jìn)一步增持雷士照明的股份。德豪潤達(dá)選擇在此時收購應(yīng)與其業(yè)務(wù)整合進(jìn)展有關(guān)。
據(jù)裝一網(wǎng)悉,2013年德豪潤達(dá)通過雷士照明渠道銷售LED 金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元。對于上述目標(biāo)會否有“大躍進(jìn)”之嫌,王冬雷稱,信心來源于兩個方面:一是LED照明市場已經(jīng)迎來爆發(fā)期,LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品;二是德豪潤達(dá)與雷士照明的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn),雷士照明銷售渠道已經(jīng)完全能被德豪潤達(dá)所用。而吳長江表示,LED行業(yè)在未來兩年仍將要經(jīng)歷“增收不增利”的痛苦階段,但他相信隨著成本的下降和規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮,那些在團(tuán)隊、服務(wù)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上準(zhǔn)備充分的企業(yè)將殺出重圍。
3月26日,雷士照明發(fā)布了2013年業(yè)績報告。報告顯示,雷士照明去年收入為37.74億元,同比增6.4%,毛利潤為7.97億元,同比增長4.7%。不過因為管理費(fèi)用、其它費(fèi)用大幅下降,雷士照明的凈利潤實現(xiàn)了28倍的增長,達(dá)到了2.45億元。
但前不久,德豪潤達(dá)的2014年第一季度業(yè)績預(yù)告出爐,結(jié)果卻是令人咂舌。德豪潤達(dá)披露業(yè)績預(yù)告,第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2000萬元至-4000萬元之間。而據(jù)德豪潤達(dá)稱,造成2014年一季度業(yè)績出現(xiàn)虧損的主要原因是公司毛利率下滑及財務(wù)費(fèi)用比上年同期大幅度增長。
未來雙方真的為贏取未來做足準(zhǔn)備了嗎?
雷士在做什么
2014年1月,雷士照明迎來了15周年華誕,雷士高管團(tuán)隊、員工和來自全國各地的運(yùn)營商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及媒體代表,共1000多人歡聚重慶。2月,雷士照明山東運(yùn)營中心營銷戰(zhàn)略規(guī)劃會議、雷士照明河南經(jīng)銷商大會;3月,雷士照明攜600多款LED新品現(xiàn)身水立方,2014河南省雷士照明首屆導(dǎo)購員、工程人員培訓(xùn)暨LED新品發(fā)布會,雷士照明·德豪潤達(dá)·施耐德山西運(yùn)營中心經(jīng)銷商大會……
雷士照明在2013年業(yè)績報告中稱,隨著節(jié)能環(huán)保觀念深入人心,LED照明綠色屬性被市場廣泛接受,伴隨著照明產(chǎn)品價格大幅下降、政府大力支持和推廣,以及白熾燈淘汰計劃逐步實施,LED照明產(chǎn)業(yè)在2013年大量增長,在眾多市場需求疲軟的行業(yè)中獨(dú)樹一幟。
根據(jù)雷士照明業(yè)績報告提供的數(shù)據(jù),公司2013年LED業(yè)務(wù)增長達(dá)到197.4%。
德豪在做什么
2014年3月份,吳長江與王冬雷同時亮相,出席雷士照明LED照明新品發(fā)布會,吳長江公開表示,引入德豪潤達(dá)做雷士照明的第一大股東,自己犧牲第一大股東地位“不后悔”。另外,為證明雙方的“親密無間”,雷士照明渠道為德豪潤達(dá)提供了銷售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。
德豪潤達(dá)3月16日公告,德豪潤達(dá)與雷士照明全國37家運(yùn)營中心簽署《2014年度區(qū)域運(yùn)營中心經(jīng)銷協(xié)議》,意向銷售總額約為10億元。
此前,德豪潤達(dá)董事長王冬雷在接受媒體采訪時表示,通過雙方業(yè)務(wù)上的對接與磨合,德豪潤達(dá)與雷士的協(xié)同效應(yīng)正在顯現(xiàn)出積極的成果。
隨著LED照明市場的蓬勃發(fā)展,兩家上市公司有望分享更大的市場份額。再購雷士照明股權(quán)后,德豪潤達(dá)的下一步棋該如何走?業(yè)界認(rèn)為,德豪潤達(dá)加碼對雷士照明的投資后,將結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)上游優(yōu)勢,加快整合LED產(chǎn)業(yè)鏈的腳步,迅速向市場推出新的LED系列產(chǎn)品,進(jìn)一步搶占通用市場。
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