星巴克咖啡桌上兩家牽手

兩家房產(chǎn)行業(yè)的巨頭萬(wàn)科和鏈家近日走到一起了——雙方高調(diào)公布，合資組建家裝公司。一家是已經(jīng)躋身全球最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，另一家是國(guó)內(nèi)最大二手房中介,怎么就走在一起做裝修了呢？

對(duì)于這樁出人意料的合作，萬(wàn)科集團(tuán)副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖和鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉雙雙透露，雙方的合作意向是在星巴克的咖啡桌上一拍即合的。

根據(jù)雙方的協(xié)議，未來(lái)的合資公司中萬(wàn)科持股60%，鏈家持股40%。據(jù)了解，萬(wàn)科與鏈家的合作將首先從北京開(kāi)始，而鏈家在北京房屋交易中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)——目前北京每交易100套房屋有70套是二手房，其中60%是通過(guò)鏈家交易的。

家裝行業(yè)缺“信任”是最大商機(jī)

對(duì)于眼下國(guó)內(nèi)的家裝市場(chǎng)，萬(wàn)科集團(tuán)副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理劉肖不諱言稱(chēng)“這是一個(gè)三低行業(yè)”：低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)。他特別提到信任是目前裝修行業(yè)的最大痛點(diǎn)，“當(dāng)前家裝行業(yè)存在很多潛規(guī)則，很多人感覺(jué)裝修不光費(fèi)力而且費(fèi)心，關(guān)鍵就是里面水太深，哪個(gè)環(huán)節(jié)盯不住就有可能被坑，買(mǎi)賣(mài)雙方缺乏最起碼的信任?！?

鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉則表示透明是解決信任問(wèn)題的核心?！叭绻阏麄€(gè)的采購(gòu)過(guò)程是透明的，價(jià)格和材料是透明的，施工過(guò)程也是透明的，應(yīng)該是能夠解決信任問(wèn)題的?！彼J(rèn)為依靠品牌背后的背書(shū)資源，萬(wàn)科和鏈家的品牌是能夠獲得消費(fèi)者信任的。

萬(wàn)科鏈家此前均涉足家裝產(chǎn)業(yè)

據(jù)記者了解，盡管萬(wàn)科、鏈家的主業(yè)都不是家裝，但其實(shí)這兩家企業(yè)多年前就已經(jīng)涉足了家裝領(lǐng)域。以萬(wàn)科為例，其早在2007年就已進(jìn)入裝修行業(yè)，當(dāng)時(shí)初衷是為了實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)百分之百全裝修。目前萬(wàn)科在裝修產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)建立起比較完善的材料檢測(cè)系統(tǒng)、集中采購(gòu)系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、質(zhì)量嚴(yán)控系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)。劉肖介紹，萬(wàn)科現(xiàn)在每年都要完成20多萬(wàn)套新房的裝修業(yè)務(wù)產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的裝修服務(wù)商。

而鏈家也借助自身在二手房交易平臺(tái)上的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)辟了“自如有家”裝修業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)量在北京地區(qū)也已經(jīng)位居前五。鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉介紹，鏈家所謂房屋管理服務(wù)就包括對(duì)現(xiàn)有住宅裝修在內(nèi)的一切服務(wù)。他表示，目前全北京有670萬(wàn)套住宅，鏈家在北京有兩萬(wàn)多名經(jīng)紀(jì)人，基本是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人要為300套住宅提供服務(wù)，“未來(lái)這些房屋有什么需求鏈家都能為他們解決，其中就包括裝修”。