由于衣柜產(chǎn)品銷售的固有特征,在國(guó)外,線下門店依然是當(dāng)前家居銷售最主要的渠道,品牌衣柜企業(yè)依靠跟賣場(chǎng)的長(zhǎng)期合作占據(jù)渠道壁壘,家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新渠道的崛起是改變國(guó)外家具行業(yè)的商業(yè)模式的潛在力量。而對(duì)于國(guó)衣柜經(jīng)銷商而言，為何普遍鐘愛海外家具品牌?而一旦涉及實(shí)際運(yùn)營(yíng)，又存在哪些顧慮?

原因：

1、國(guó)內(nèi)衣柜經(jīng)銷商看好海外市場(chǎng)前景

從接觸到的一些經(jīng)銷商來(lái)看，對(duì)于海外衣柜品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)前景非?？春?。

不管對(duì)于哪類家具而言，市場(chǎng)空間都是最好的“試金石”。雖然進(jìn)口家具過(guò)去受到不少負(fù)面影響，但是近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)者對(duì)家具行業(yè)了解的增多，真正的海外家具品牌已經(jīng)逐漸顯露優(yōu)勢(shì)。從2000年至今，海外家具進(jìn)口額總體上升態(tài)勢(shì)明顯。從最早的10.37億美元，一路攀升到2015年的154.33億美元。而今年前10個(gè)月海外家具進(jìn)口額也已達(dá)109.44億美元。海外家具品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量正不斷擴(kuò)大。

“說(shuō)到底，還是消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了變化。以前供需緊張，經(jīng)銷商賣什么消費(fèi)者買什么?，F(xiàn)在是供給過(guò)剩，不僅如此，主力消費(fèi)群體在發(fā)生變更的同時(shí)，消費(fèi)理念也在發(fā)生著潛移默化的變化，對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)品牌都開始有了追求，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出不少重設(shè)計(jì)類品牌?！庇薪?jīng)銷商如此形容當(dāng)前的家具終端市場(chǎng)情況。不少衣柜經(jīng)銷商代理認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家具品牌雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)了前幾年的“陣痛期”，但是經(jīng)營(yíng)壓力未有絲毫減弱，相反，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙動(dòng)輒就被掀起，久而久之，感覺只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)討得終端消費(fèi)者的“歡心”。但是那些海外家具品牌，卻不存在這樣的煩惱，一旦完成市場(chǎng)培育，就有消費(fèi)者愿意為其買單。

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓縮利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)壓力促使經(jīng)銷商另辟蹊徑

在傳統(tǒng)渠道方面，運(yùn)營(yíng)成本高漲已成共識(shí)。不僅如此，出于坪效的考慮，實(shí)木家具、歐美風(fēng)格家具大行其道，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也在壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是家具行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)的直接誘因，設(shè)計(jì)雷同、材質(zhì)一致，最后能夠比拼打動(dòng)消費(fèi)者的，也只有價(jià)格一條路了。因此，如果衣柜企業(yè)要繼續(xù)依附傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道，經(jīng)銷商就必須能夠找到更具價(jià)值的品牌。

海外家具品牌則充分具備了這種特質(zhì)。如果說(shuō)海外家具市場(chǎng)潛力是吸引家具經(jīng)銷商的直接原因，那么經(jīng)營(yíng)方面的壓力則是另一重要的潛在原因。最關(guān)鍵的是，海外家具品牌的店面面積與國(guó)內(nèi)同類品牌其實(shí)相差無(wú)幾?？紤]到各項(xiàng)成本因素，經(jīng)銷商開始鐘情于海外衣柜品牌也就不難理解了。

3、衣柜經(jīng)銷商拿到海外家具品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)不易

從目前來(lái)看，來(lái)自美國(guó)的美式家具風(fēng)格品牌較多，而來(lái)自意大利的現(xiàn)代家具品牌也有不少，此外還包括來(lái)自其他地區(qū)的家具品牌，甚至還有奢侈品旗下的家具產(chǎn)品系列。而根據(jù)產(chǎn)品體系的不同，在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商形成考驗(yàn)。另外還有一些海外家具品牌，其產(chǎn)品體系全面，各種類型家具產(chǎn)品均有涉及，這類品牌往往只適合采用獨(dú)立店的形式。海外家具品牌的選擇，更加考驗(yàn)經(jīng)銷商的判斷力。

據(jù)裝一網(wǎng)了解到，衣柜經(jīng)銷商也普遍承認(rèn)，要想拿到海外家具品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，其面臨的條件也更為苛刻。首先就是自身實(shí)力的問(wèn)題，另一個(gè)就是品牌的選擇。自身實(shí)力很好理解，一旦代理海外家具品牌，從店面裝修到產(chǎn)品備貨，從市場(chǎng)推廣到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其付出的成本都要明顯高于國(guó)內(nèi)同類品牌一大截。

賣場(chǎng)自身的定位直接決定了是否能夠切入到這塊市場(chǎng)，因此經(jīng)銷商在賣場(chǎng)的選擇方面也非常明確。而相比較品牌，賣場(chǎng)其實(shí)更看重的是海外品牌背后的經(jīng)銷商，而這類經(jīng)銷商需擁有資金實(shí)力和超前的經(jīng)營(yíng)理念方面。當(dāng)我們?cè)趪?guó)外家具展上看到互聯(lián)網(wǎng)為家具行業(yè)帶來(lái)的新變化時(shí)，衣柜企業(yè)需緊跟潮流，與時(shí)俱進(jìn)，讓企業(yè)能夠在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中不被淘汰!