家具企業(yè)年末營銷現(xiàn)狀分析

臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費(fèi)者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費(fèi)潮”，各大家具企業(yè)重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。

第一，部分家具企業(yè)實現(xiàn)捆綁銷售，通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大企業(yè)自身的實力。

第二，市場上流行哪個關(guān)鍵詞，就炒作什么，沒有家具企業(yè)自身的產(chǎn)品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強(qiáng)撐，實際上卻沒有什么突破。2016年以來，環(huán)保、工匠精神等熱詞就是一個最好的范例，一度成為企業(yè)實力的“標(biāo)簽”。

第三，家具代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也經(jīng)不住一些企業(yè)找代言人的隨意性，或者根本就沒認(rèn)真想過要傳遞給消費(fèi)者什么樣的理念。

第四，在年末時期，“低價鉅惠”“工廠價”“冰點價直銷”等是一種常態(tài)了，看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費(fèi)心理，實際上出產(chǎn)的產(chǎn)品底價多少怕是只有廠商自己知道。

第五，年末海報、小電影、網(wǎng)紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾消費(fèi)者歡迎，然而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

家具企業(yè)年末營銷結(jié)果分析

雖說年末營銷方案五花八門，但真正效用已經(jīng)擺在眼前，大概現(xiàn)狀大抵就是如此了：直播神馬的都是浮云，低價神馬的都成了欺騙，海報看看也就行了。年末是消費(fèi)潮，但也是難銷售潮。看看各個家具企業(yè)打出的口號大同小異，產(chǎn)品服務(wù)也是大同小異，消費(fèi)者的興致缺缺。

那么，年末營銷，家具企業(yè)到底做還是不做呢?要小編看，做，必須得做，而且要做的漂亮。難以否認(rèn)，年末是一塊大蛋糕，你不做，總有人要跟上，既然如此，為何不自己把握好呢?

首先，得有品牌，但并非雜牌。品牌是企業(yè)的臉面，要想獲得消費(fèi)認(rèn)同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末營銷中，價格相同，但品牌知名度高的產(chǎn)品往往能更多的得到青睞，因為它能夠展現(xiàn)一個人的品味。

其次，營銷方案不應(yīng)受局限。眼下最火熱的網(wǎng)紅直播、微電影等宣傳家具品牌已經(jīng)是爛大街了，作為一個有追求的家具人，要走在潮流的尖端，不拘泥于當(dāng)下最火的營銷方案，而要另辟蹊徑，自己成為弄潮兒，“先下手為強(qiáng)”取得先機(jī)。

最后，服務(wù)很重要。年末營銷，不要以為產(chǎn)品價格夠低就一定會趨之若鶩，只有好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實惠的價格三合一才能最大程度的增加關(guān)注度。