高端建材連鎖賣場 將成為地板行業(yè)分銷主流渠道

現(xiàn)階段，建材行業(yè)尤其地板行業(yè)逐漸走向成熟階段，傳統(tǒng)建材市場的散戶經(jīng)營渠道模式，正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，渠道整合大戲已經(jīng)開幕，而這種渠道變化歸根還是來自消費(fèi)者的購買行為特點(diǎn)發(fā)生變化，80后的成長，造就渠道的改變。

傳統(tǒng)的建材市場主要以各品牌獨(dú)自經(jīng)營為主，各品牌、各產(chǎn)品各自獨(dú)立，產(chǎn)品售后、安裝服務(wù)也都各自獨(dú)立，這對于消費(fèi)者整體家裝、享受整套優(yōu)惠價(jià)格以及整套售后服務(wù)來說基本上不可能實(shí)現(xiàn)。而連鎖賣場則擁有這些優(yōu)勢，不僅擁有各產(chǎn)品品類，同時(shí)擁有良好的品牌形象，消費(fèi)者在賣場也能得到一站式的購物體驗(yàn)，是時(shí)下消費(fèi)者裝修是首選去處。

在這場渠道變革中，高端建材連鎖賣場覆蓋范圍將不斷擴(kuò)大，不僅在一線城市的網(wǎng)點(diǎn)布局會增加，也會在二線城市鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，他們將會逐漸成為地板行業(yè)分銷的主流渠道。建材行業(yè)連鎖賣場的發(fā)展態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)，目前地板行業(yè)各大競爭品牌相繼與連鎖賣場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，連鎖賣場的銷售比重也在提高。

地板企業(yè)進(jìn)駐高端建材賣場 利弊共存

地板進(jìn)駐賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端也同樣明顯。

首先，賣場的準(zhǔn)入門檻較高，對于中小型地板企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事，門店租金的持續(xù)上漲，直接提升了地板企業(yè)的運(yùn)營成本;其次，很多賣場的快速擴(kuò)張和區(qū)域高密度布局讓一些地板企業(yè)跟起來相當(dāng)吃力。

高端建材賣場可否入駐 地板企業(yè)需參考以下幾點(diǎn)

該高端建材賣場是否能夠使地板企業(yè)生存下去。賣場自身品牌的影響力，坐落的地理位置以及管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力從根本上影響著一個(gè)企業(yè)能否落地扎根。而管理團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)以及足夠?qū)I(yè)的管理能力更是為地板商家提供了服務(wù)上的保障。

該高端建材賣場的定位是否與自身品牌相符。一個(gè)具有品牌影響力的商場自然會結(jié)集大批信賴它的消費(fèi)人群，客流量是有保障的，這樣有利于產(chǎn)品的推廣與銷售。地板企業(yè)自己做活動(dòng)身單力薄，而依靠商場豐富的經(jīng)驗(yàn)以及快速的執(zhí)行能力有助于銷售的開展。

該高端賣場是否具備豐富的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。除了考慮地理環(huán)境的因素外，商場的軟實(shí)力也成為商家選擇家居建材賣場的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。通過高端建材賣場過硬的活動(dòng)策劃及實(shí)施能力客提升地板品牌知名度，以此來拉攏新客戶，穩(wěn)定老客戶。

當(dāng)然，從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，地板企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力選擇與高端建材賣場合作，不過，地板企業(yè)也該認(rèn)識到，建材賣場分銷知識地板企業(yè)發(fā)展的渠道之一，并不能將希望全部寄托在賣場里，畢竟，在整個(gè)大環(huán)境下，地板傳統(tǒng)市場還存有地板電商平臺的機(jī)遇，地板企業(yè)不能把渠道投資全部投在“一個(gè)籃子里”。