相較2010年以前動輒兩位數(shù)的收入增加比，近年家具行業(yè)的增速已逐步放緩。其中，再剔除定制家具的30%左右的增長，成品家具銷量惡化的嚴峻現(xiàn)狀不容忽視;

同時，產(chǎn)銷率下降，說明家具企業(yè)的庫存在增加，而定制家具企業(yè)基本上不存在庫存問題，那么無疑大部分的庫存都是落在了成品家具企業(yè)上。因此，現(xiàn)階段除了業(yè)績低迷，成品家具還承受著巨大更大的庫存壓力。

與成品家具形成鮮明對比，數(shù)據(jù)顯示，2016年全屋定制企業(yè)態(tài)勢大好，幾乎都實現(xiàn)了盈利。作為定制家具的龍頭企業(yè)，尚品宅配2016年實現(xiàn)營收40.26億，同比增長30.41%;凈利潤2.55億，同比增長83.45%。

據(jù)分析，定制家具將成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。

家具市場的規(guī)模依然龐大，而曾經(jīng)輝煌的成品家具的市場份額卻在慢慢被后起之秀趕超，仿佛是一夕之間，家具市場變天了，吃瓜群眾很好奇——到底發(fā)生了什么?成品家具又該如何應(yīng)對?

家具市場份額劇變，背后原因是什么?

1、主要消費群體轉(zhuǎn)變——誰是買主

今日頭條數(shù)據(jù)顯示，5.5億頭條用戶中，對家居資訊關(guān)注度最高的為25-40歲群體。這一年齡群體中，關(guān)注家居設(shè)計資訊的用戶占比達到8.38%，而這一年齡段也是買房、家裝、購買家具的集中時期，對相關(guān)資訊的需求自然最為迫切。

隨著家居消費主流人群轉(zhuǎn)向80、90后人群，定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現(xiàn)消費者的個性化消費需要、現(xiàn)代感強等特點，成為近年來家具消費領(lǐng)域中新的快速增長點。

2、信息獲取渠道轉(zhuǎn)變——消費者從哪來

互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的發(fā)展，使得消費者足不出戶就能了解到各類資訊，尤其是精通互聯(lián)網(wǎng)操作的80、90代人，便捷、全面、高效的互聯(lián)網(wǎng)渠道成了首選。

而依賴電視廣告、雜志廣告和賣場促銷推廣品牌的成品家具，依然在為投入產(chǎn)出比低下的傳統(tǒng)推廣渠道買單。相反，定制家具整體都非常注重互聯(lián)網(wǎng)形象和口碑，將很大比例的推廣成本放在互聯(lián)網(wǎng)營銷上。

3、關(guān)注點轉(zhuǎn)變——消費者看重什么

隨著大眾生活質(zhì)量的提高及消費主力軍80、90后觀念的大轉(zhuǎn)變，價格不再是決定成交的最主要因素，環(huán)保、售后、外觀等都列入了重要考量項目。

尤其是追求個性化的90后，十分看重家具產(chǎn)品的設(shè)計感和多功能，“坐臥兩用”、“可伸縮可折疊”、“多功能室”……都是90后消費者購買家具的搜索熱詞。

成品家具VS定制家具 仍有絕對優(yōu)勢

看似對定制家具處處有利的家具市場，真的就沒有成品家具的容身之地了嗎?相反，成品家具事實上擁有著定制家具無法趕超的絕對優(yōu)勢??

1、質(zhì)量保證VS售后麻煩

成品家具廠每生產(chǎn)一款家具，都要經(jīng)歷打樣，功能、可靠性、外觀驗證，調(diào)整工藝等步驟，這些工作做好了，才會安排批量生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中還要微調(diào)工藝以提高效率。

產(chǎn)品投入市場后，還需根據(jù)消費者的反饋再行調(diào)整。如此這般，幾個回合下來，才算是一件成熟的產(chǎn)品，進行大批量生產(chǎn)，消費者在店內(nèi)可以直觀的看到產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量，所見即所得，購買更放心。

定制家具是根據(jù)業(yè)主需求制作尺寸和外觀的，都是獨一無二的產(chǎn)品，也正因此無法經(jīng)歷市場驗證的環(huán)節(jié)，選材用料也不是最優(yōu)方案。

一般來說，定制家具完工交付后，即便跟預(yù)想有所出入，只要暫時看不出質(zhì)量問題，消費者就必須根據(jù)合同買單，后期更不可能像成品家具一樣輕易申請退貨退款等要求。因此，定制家具的做工質(zhì)量和售后保證都是無法跟成品家具相提并論的。

2、價錢實惠VS費用高昂

定制家具最重要的意義在于設(shè)計的個人化，更符合消費者房間的尺寸。因為不能通過量產(chǎn)分擔成本，所以人工生產(chǎn)部分價格要高出三到四倍;設(shè)計部分的成本更高，因為設(shè)計師的成本就是時間。

同樣時間設(shè)計一把椅子，量產(chǎn)一千把和定制兩對，分化下來，成品家具和定制家具售價中設(shè)計和制作的成本占比如何不言而喻。

所以真正意義上的定制家具是很貴的，根據(jù)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度計算，價格至少是成品家具價格的2-3倍。這也決定了成品家具在性價比上占據(jù)的絕對優(yōu)勢。

3、下單極速安裝VS漫長生產(chǎn)周期

定制家具通常需要45天以上的設(shè)計和制作周期，很大程度上延后了入住日期;而成品家具采用的是大批量流水線生產(chǎn)，成本較低。定制家具完成一件的時間，大型成品家具廠可以做一百件也不夸張。

因此，購買成品家具的等待周期較短，通常，大件家具下單后就可以安排隔天送貨安裝，小家具更是可以當天就直接拎走。

逆勢上揚 成品家具的進擊之路

1、轉(zhuǎn)變思想，主動迎合消費群體

阿里巴巴馬云提出的新零售生態(tài)下的營銷核心，是獲取用戶、經(jīng)營用戶、理解用戶。而傳統(tǒng)家具行業(yè)在依托專賣店、經(jīng)銷門店遍地開花的前提下，更應(yīng)該打破固有思維束縛，利用革新技術(shù)、大數(shù)據(jù)等前沿科技將設(shè)計生產(chǎn)體系與銷售服務(wù)體系融合，通過探取消費者的偏好和潛在需求，達到與用戶的深度溝通和持續(xù)經(jīng)營。

2、升級轉(zhuǎn)型，改變傳統(tǒng)銷售模式

長久以來，掣肘家居行業(yè)專賣店銷售業(yè)績的問題，都繞不開陳列面積有限、難與顧客溝通和顧客簽單猶豫。智能家裝設(shè)計軟件三度云享家的出現(xiàn)，正是為了通過給家居門店提供一款場景營銷工具，讓門店升級轉(zhuǎn)型銷售模式，進而從根源上解決上述問題。

3、個性化時代，注重用戶體驗

互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，傳統(tǒng)成品家具也需對消費者線下體驗引起重視。強大的線下體驗，充足的參與感、個性化，才能進一步刺激消費者的購買行為。在消費渠道日益多元化的現(xiàn)在，體驗感好店面越來越受到消費者的喜愛。

成品家具企業(yè)在掌握著絕對優(yōu)勢的前提下，只要敢于打破固有思維限制，選擇升級轉(zhuǎn)型之路，接著再好馬配好鞍，搭配優(yōu)質(zhì)的借力工具，就有望重振旗鼓，徹底告別當下的萎靡不振的狀態(tài)。