明星效應(yīng)凸顯 深受各行業(yè)鐘愛(ài)

正是由于明星高價(jià)值的明星效應(yīng)，使得明星成為了各行各業(yè)爭(zhēng)搶的“香餑餑”，代言產(chǎn)品、出席活動(dòng)等都成為了明星效應(yīng)體現(xiàn)的方式。明星不可估量的影響力，也使得各行各業(yè)熱衷于請(qǐng)明星代言迅速提升品牌知名度，這些借助明星效應(yīng)成功推廣品牌的企業(yè)數(shù)之不盡，其中也包括了家居行業(yè)。

縱觀家居行業(yè)，最令人眼花繚亂的莫過(guò)于各大品牌形象代言人，天王劉德華代言夢(mèng)天木門、“國(guó)民媳婦”海清代言詩(shī)尼曼家居、陳寶國(guó)代言皇派門窗、張豐毅代言軒尼斯門窗等等，找明星代言人已經(jīng)成為家居行業(yè)十分普遍的現(xiàn)狀，從演員到歌手、從大叔級(jí)人物到炙手可熱的小鮮肉，無(wú)疑都成為了代言人的最佳人選。邀請(qǐng)明星助陣的娛樂(lè)營(yíng)銷模式同樣深受追捧，明星簽售會(huì)、公益活動(dòng)、音樂(lè)節(jié)等等形式，都巧妙將明星效應(yīng)與家居行業(yè)相互融合，利用明星效應(yīng)似乎成為行業(yè)中不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。那么，明星效應(yīng)帶來(lái)的收益真的“價(jià)超所值”嗎?

明星代言or娛樂(lè)營(yíng)銷，是否“價(jià)超所值”?

首先，先來(lái)了解一下，究竟什么才是明星效應(yīng)?明星效應(yīng)具體指的是企業(yè)的每一種產(chǎn)品都追求市場(chǎng)的最大效用，并以此為目的，樹(shù)立品牌形象，從而獲得大眾的喜愛(ài)與支持，最終塑造良好的品牌形象。

除了打造品牌形象之外，明星效應(yīng)所引發(fā)的大批關(guān)注度，提升品牌知名度，都是企業(yè)看中明星效應(yīng)的原因所在。不可否認(rèn)的是，明星的確在一定程度上能夠吸引消費(fèi)者的注意力，粉絲出于對(duì)自己偶像的支持，會(huì)自發(fā)掏腰包支持偶像所代言的品牌、參加的活動(dòng)。但是，一些食品、服飾、生活用品等使用壽命短，價(jià)格便宜的快消品，隨處可買，這些物品的銷量便凸顯明星效應(yīng)的影響力。不過(guò)，家居產(chǎn)品不同于普通快消品，家居產(chǎn)品為大件慢消品，只有消費(fèi)者真正有需求的時(shí)候，才會(huì)選購(gòu)自己所需的家居產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，價(jià)格昂貴，故消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)一般會(huì)貨比三家，更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，是否有明星代言便成為了次要的影響因素。

但是，家居企業(yè)為何幾乎不約而同選擇明星助陣?尤其是近年來(lái)更為多見(jiàn)的娛樂(lè)營(yíng)銷，皇派門窗邀請(qǐng)金莎，呼吁大眾關(guān)注噪音污染;新標(biāo)家居攜手陳楚生，助陣新標(biāo)首屆音樂(lè)節(jié);詩(shī)尼曼家居邀請(qǐng)“靖哥哥”黃日華高調(diào)舉辦明星簽售會(huì)……邀請(qǐng)明星助陣的背后，究竟能否獲得實(shí)際價(jià)值?畢竟娛樂(lè)圈的明星身價(jià)不菲，邀請(qǐng)出席一場(chǎng)活動(dòng)出場(chǎng)費(fèi)多則上千萬(wàn)，少則也不低于上萬(wàn)，如此巨額成本的高投入，為家居企業(yè)帶來(lái)了多少成交量?提高了多少銷量呢?這種家居企業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不同于快消品可以馬上購(gòu)買帶回家，最多也僅僅借助明星的影響力，擴(kuò)大品牌的曝光度，讓更多的消費(fèi)者了解品牌，對(duì)于實(shí)際的銷量上漲其實(shí)并沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果。

明星效應(yīng)實(shí)質(zhì)：收獲是否大于投入?

探究明星效應(yīng)的本質(zhì)，其實(shí)不少企業(yè)也多少受到行業(yè)發(fā)展潮流的影響。據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于明星代言，或是邀請(qǐng)明星參加活動(dòng)，成本是較高的，然而真正獲得的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于成本支出，但是卻苦于行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都邀請(qǐng)明星助陣，來(lái)自于同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使其不得不跟隨行業(yè)發(fā)展的步伐，利用明星的影響力擴(kuò)大品牌的知名度。從這句話即可看出，也有企業(yè)以行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)考慮，甚至多多少少受到來(lái)自于同行的壓力，畢竟家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，琳瑯滿目的家居品牌讓消費(fèi)者難以抉擇，想要在其中脫穎而出，僅僅依靠產(chǎn)品，難以迅速的收獲成效，而利用明星效應(yīng)或許是擴(kuò)大品牌知名度的捷徑之一，鋪天蓋地的海報(bào)宣傳，至少在廣大消費(fèi)群體前面賺足了存在感。比如最近承包了全國(guó)各地多個(gè)高炮、地鐵站、公交車站的某手機(jī)廣告，配以小鮮肉吳亦凡的超大海報(bào)，立刻讓消費(fèi)者迅速認(rèn)知這款新手機(jī)，相較于原先該手機(jī)品牌邀請(qǐng)網(wǎng)紅為其代言，此次的明星效應(yīng)可謂發(fā)揮到極致，別說(shuō)粉絲會(huì)選擇購(gòu)買該款手機(jī)，就連路人看多了吳亦凡的海報(bào)宣傳，心中也對(duì)該手機(jī)留下了深刻的印象。

但是如此斥巨資的投入，對(duì)于家居企業(yè)而言，仍需理性思考其投入與成效的占比，在采訪中，就有經(jīng)銷商曾明確表示，由于家居產(chǎn)品面臨更多的是確有需求的消費(fèi)群體，家居產(chǎn)品屬于慢消品，家居產(chǎn)品一般的使用時(shí)長(zhǎng)都是十幾年或者更長(zhǎng)，有這類需求的消費(fèi)者更加看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)于是否是明星代言，或是明星助陣，其實(shí)他們不太關(guān)注。當(dāng)然，招商也是家居企業(yè)利用明星效應(yīng)想要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)之一，在經(jīng)銷商心中，或許是否有明星代言，是否有明星助陣，都只是消費(fèi)者對(duì)于該品牌的第一印象，或許更是經(jīng)銷商向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的噱頭。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的理性與成熟，對(duì)于帶有明星光環(huán)的家居產(chǎn)品，其實(shí)并不看重，真正高性價(jià)比的家居產(chǎn)品，擁有良好的售前、售中、售后完善的服務(wù)，自然更易受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

利弊共存，值得企業(yè)深思。

針對(duì)明星效應(yīng)，不久前，業(yè)內(nèi)人士采訪了某門窗企業(yè)的老總，他深有感觸地表示，現(xiàn)在行業(yè)都在講品牌打造，品牌打造并非一日之功，請(qǐng)明星代言人是一種方式，在央視打廣告也是一種方式，說(shuō)到底，其實(shí)就是砸錢，帶來(lái)的收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投入，而且明星代言人一般一簽兩年，兩年的簽約期一過(guò)，再次續(xù)約的價(jià)格必定上漲。三言兩語(yǔ)，便道出了他們對(duì)于明星效應(yīng)的看法。但是，即使不少家居企業(yè)都利用明星效應(yīng)擴(kuò)大品牌影響力時(shí)，也有不少企業(yè)即使有這類成本規(guī)劃，但是卻堅(jiān)持以品質(zhì)和服務(wù)取勝。

對(duì)于企業(yè)而言，明星效應(yīng)其實(shí)是一把“雙刃劍”，利弊并存。一方面，明星的確能夠幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的關(guān)注度，這個(gè)關(guān)注度較之以前或許前所未有，無(wú)論是在品牌宣傳，還是在招商方面，都能夠成為吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的第一印象;另一方面，高額的資金投入，換取的卻并非是等價(jià)的回報(bào)，品牌的好口碑更多在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，即使明星再大咖，產(chǎn)品出了問(wèn)題，依然影響到好口碑的塑造。

因此，明星效應(yīng)對(duì)于家居行業(yè)帶來(lái)的收獲如何，或許只有企業(yè)自己才心知肚明，但家居行業(yè)在思考明星效應(yīng)的同時(shí)，也切勿投入過(guò)多資金，導(dǎo)致產(chǎn)品與服務(wù)跟不上，從而影響了品牌的美譽(yù)度。產(chǎn)品和服務(wù)，依然是企業(yè)發(fā)展的根基，只有真正具備了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，屹立于行業(yè)而不倒。

來(lái)源：中華建材網(wǎng)