【權(quán)威數(shù)據(jù)】

房地產(chǎn)帶動建材五金行業(yè) 利潤增長超兩成

10月26日，華南城2017中部(秋季)建材五金展銷會在鄭州開幕。此次展銷會由鄭州華南城有限公司與華世界集團(tuán)主辦，河南商報社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場、管交網(wǎng)協(xié)辦。當(dāng)天，來自全國多個省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商參加了展銷會。

會上，多個經(jīng)銷商談及去年房價上漲。

上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的2016~2017年度全國房地產(chǎn)市場報告也指出，2016年1~11月份，全國商品房成交均價7546元/平方米，同比增長10.6%，房價漲幅創(chuàng)近7年來新高。

而建材五金行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場的變化息息相關(guān)。

10月26日上午，在華南城舉行的2017中部(秋季)建材五金行業(yè)高峰論壇上，中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長秦占學(xué)做主題演講時透露，2016年下半年，建材行業(yè)總體實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，基本達(dá)到2014年水平。

“今年1~6月，建材行業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入3.8萬億元，同比增長12.3%;實(shí)現(xiàn)利潤2468億元，同比增長22.2%?！鼻卣紝W(xué)用數(shù)據(jù)如是解釋。

【現(xiàn)狀】

中高端產(chǎn)品市場占有率越來越高

今年8月底，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布?！兑庖姟芬螅?018年1月1日起，河南省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)。

成品房時代來了，建材五金行業(yè)該如何應(yīng)對?

參加高峰論壇的杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫稱，以后會加強(qiáng)與精裝公司的合作，提升產(chǎn)品品牌力，還要提升員工素質(zhì)，“以前求價，成品房時代的到來，就是求質(zhì)的時代?！?

“成品房時代的到來，讓建材家居的采購方由原來零散的業(yè)主變成了開發(fā)商和大的家裝公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入了開發(fā)商的眼?！蓖瑯訁⒓痈叻逭搲娜脴渫苛瞎煞萦邢薰竟こ唐崾聵I(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋說，怎么辦呢?這就提醒建材五金經(jīng)銷商，在合作時，要選擇大品牌，這樣就能享有更多資源。

據(jù)裝一網(wǎng)了解，正是為了幫助建材五金市場的商家們降低交易成本、拓寬經(jīng)營渠道，華南城才舉辦了這次2017中部(秋季)建材五金展銷會。鄭州華南城董事長溫國輝在開幕式上稱，此次展銷會共邀請了建材、五金機(jī)電兩大業(yè)態(tài)的1000家商戶聯(lián)合參展，同時也邀請到了中部六省的數(shù)萬名代理商、采購商前來。

貝時特五金衛(wèi)浴經(jīng)銷商王金輝稱，這幾年市場一直在變化，五六年前，他剛進(jìn)入這一行時，中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品最好賣，但最近兩年，來買中端產(chǎn)品的占了60%，買高端的占了30%，而買便宜產(chǎn)品的只有10%。這說明居民生活水平的提高，人們對所用商品的質(zhì)量越來越講究了。

【問題】

競爭加劇 需要新方法搶占市場份額

雖然整體形勢趨好，但為什么經(jīng)銷商反映現(xiàn)在的錢并不好賺?

秦占學(xué)說，目前全國建材五金市場還存在整體過剩的問題。

就拿建材五金行業(yè)中必不可少的水泥來說，2016年全國新點(diǎn)火水泥熟料產(chǎn)能2558萬噸，同比下降46%。這已經(jīng)是新增產(chǎn)能連續(xù)4年下降，但水泥產(chǎn)能過剩矛盾依然很突出。2016年全國水泥產(chǎn)能利用率不足70%，產(chǎn)能過剩仍然十分嚴(yán)峻。

“建材五金市場的大小、多少，應(yīng)與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場相匹配，有的地方本來房價就不高、樓盤也不多，卻有幾個規(guī)模不小的市場，這就注定了產(chǎn)能要過剩。”秦占學(xué)說。

參加高峰論壇的鄭州市建材商協(xié)會秘書長胡巨秋在建材行業(yè)深耕20多年，他的觀點(diǎn)和秦占學(xué)類似，“現(xiàn)在建材五金經(jīng)銷商確實(shí)增長太快，數(shù)量太多，嚴(yán)重供大于求?！?

華南城也看到建材五金行業(yè)整體的困惑，這也是鄭州華南城舉辦此次展銷會的背景之一。通過線下拓展，鄭州華南城把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)的大客戶、采購商都邀請到展會現(xiàn)場，為產(chǎn)業(yè)鏈條打造零距離的溝通、交流平臺，幫商戶拓展渠道，加深了解市場信息。

【破解】

可借互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售半徑 以后的建材五金銷售會往哪方面發(fā)展?

胡巨秋說，現(xiàn)在的生意不好做，很多經(jīng)銷商認(rèn)為是因?yàn)槭芑ヂ?lián)網(wǎng)沖擊較大。

“以前賣建材五金，實(shí)體店占了信息不對稱的便宜，互聯(lián)網(wǎng)的興起，價格、產(chǎn)地透明化，打破了這種信息壟斷?！焙耷镎f，互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)砹朔奖愕耐瑫r，也給某些行業(yè)帶來了困惑和思考。

而借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具，則可以讓經(jīng)銷商脫穎而出，因?yàn)殇N售半徑成倍地在擴(kuò)大。

展銷會上，一位賣管子的經(jīng)銷商稱，建材五金市場的經(jīng)銷商不應(yīng)回避互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的沖擊，而應(yīng)積極應(yīng)對，因?yàn)?，目前互?lián)網(wǎng)行業(yè)已成為財富積累最快的渠道之一。

惠歌衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人楊光稱，公司目前的銷量70%靠的是網(wǎng)絡(luò)，只有30%靠的是實(shí)體店。

私人定制將成未來發(fā)展趨勢

除了借力互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士稱，無論經(jīng)銷商還是廠商，都應(yīng)錯位經(jīng)營，獨(dú)辟蹊徑，才能殺出一條血路。

“定制家居將成未來發(fā)展趨勢?！鼻卣紝W(xué)說，順應(yīng)這種發(fā)展趨勢，五金配件也應(yīng)有特色，讓人過目難忘。

“過去是十年磨一劍，現(xiàn)在是一天磨十劍、百劍?！鼻卣紝W(xué)稱，社會的發(fā)展，不應(yīng)該降低對商品質(zhì)量的要求，私人定制尤甚如此。

參加展銷會的深圳科菲克有限公司河南分公司營銷總監(jiān)任何認(rèn)為，目前私人定制以衣柜、櫥柜為主，以后，家電(如洗衣機(jī)、冰箱、電視等)領(lǐng)域也會興起私人定制。

任何認(rèn)為，建材的市場不應(yīng)局限于大城市，其實(shí)，三、四線的小城市發(fā)展空間更大。

“根據(jù)我們的調(diào)查，目前大城市的成品廚衛(wèi)占有率在70%左右，而三、四線城市只有10%。”任何說，根據(jù)這個調(diào)查數(shù)據(jù)，目前該公司正在河南的三、四線城市布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計3至5年內(nèi)，等各縣市的天然氣管道都鋪設(shè)完畢，銷量將會達(dá)到井噴。

而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大、層次最高、品類最全的專業(yè)建材五金市場，將發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢和競爭力優(yōu)勢，以“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈及“專業(yè)市場+展會”的創(chuàng)新運(yùn)營模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應(yīng)商與采購商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場新機(jī)遇，幫助商家轉(zhuǎn)型升級，幫助商家成功。

來源：鳳凰房產(chǎn)