家居建材業(yè)要以渠道為核心，并具備營銷組織能力與深度營銷能力、企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu)，以及優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價值觀，才能在市場上找到立足點(diǎn)。

2017年，中國家居產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營銷出現(xiàn)新趨勢。

家居建材業(yè)趨勢

在變化中，如何用新思維構(gòu)建新的發(fā)展之道，是我們必須面對且要不斷探尋答案的命題。在此之前我們還應(yīng)該了解行業(yè)發(fā)展的十大關(guān)鍵詞以及現(xiàn)狀和趨勢，以整個產(chǎn)業(yè)視角來探尋在格局變化中的發(fā)展新思維，助力品牌企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展十大關(guān)鍵詞

第一個關(guān)鍵詞是消費(fèi)升級。我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級階段，人們的消費(fèi)與生活也在發(fā)生重大改變。一方面，電子商務(wù)的興起，為人們提供了更豐富的購物途徑;另一方面，金融保險、文化產(chǎn)業(yè)等的高速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)對象迅速擴(kuò)張，消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體升級。

第二個關(guān)鍵詞是品牌升級。品牌升級是企業(yè)在建立和維護(hù)自己品牌資產(chǎn)時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段，隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的變化，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

第三個關(guān)鍵詞是渠道重組。這個行業(yè)最大的特點(diǎn)，渠道由一元或者二元的簡單渠道體系變成了多元的渠道體系，故渠道顯得尤為重要。

第四個關(guān)鍵詞就是環(huán)保風(fēng)暴?，F(xiàn)在，很多家居企業(yè)都已經(jīng)搬離了北京，很多北京周邊的企業(yè)倉庫都在被清理。這足以說明環(huán)保風(fēng)暴的來臨，會對我們行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。家裝行業(yè)，有80%的客戶是在中小的馬路裝修游擊隊(duì)手里，新一輪的環(huán)保升級，讓這些工廠都不能升值，它要生存，必須加成本，工廠的投入加大，所以說這些企業(yè)將會大量的淘汰，未來將會成為大廠的天下。顯而易見的是，環(huán)保風(fēng)暴對于大的企業(yè)是大的機(jī)會，陣痛是有的，但前途依舊光明。

第五個關(guān)鍵詞是上市潮。有人給家居行業(yè)做了一個排名，目前家居行業(yè)上市公司大多在今年集中上市，業(yè)內(nèi)預(yù)判未來還會加快。

第六個關(guān)鍵詞是新零售。什么是新零售?就是單憑線上不行，還得回歸線下渠道價值相結(jié)合。但是需要我們企業(yè)具備線上線下整個體系運(yùn)營的能力，線上線下結(jié)合得好才叫新零售。

第七個關(guān)鍵詞是定制熱。我們發(fā)現(xiàn)今年最熱的展會是7月的建博會，建博會里面最熱的是定制，家居的各個行業(yè)都在做定制。但我個人判斷，定制已經(jīng)過熱，大家覺得定制是一片藍(lán)海，實(shí)際上已經(jīng)是紅海了，大家要想清楚怎么做定制。

第八個關(guān)鍵詞整裝、全裝修、裝配式住宅。萬科進(jìn)來了，碧桂園進(jìn)來了，恒大進(jìn)來了，裝配式住宅的技術(shù)在產(chǎn)生，這個將對家居建材的消費(fèi)產(chǎn)生重大的變革，這個會越來越熱。

第九個關(guān)鍵詞是大家居?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在搞大家居，是有一個非常有意思的現(xiàn)象，誰也說不清大家居是什么。大家居行業(yè)沒有非常成功的，但大家居有魔力一樣讓企業(yè)進(jìn)入大家居。中國能出現(xiàn)宜家的模式嗎?誰能做成功的大家居?

第十個關(guān)鍵詞是智能家居。因?yàn)樵谌斯ぶ悄芎虯I領(lǐng)域，已經(jīng)影響到我們生活的方方面面。智能未來一定是大的方向，也是一個不可逆的方向。

家居行業(yè)的現(xiàn)狀及趨勢

第一個趨勢：細(xì)分品類的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長，小品牌生存困難。第一品牌的增速非?？?，細(xì)分品類集中度在快速提高，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，企業(yè)品類擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。

第二個趨勢：渠道和工廠的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加，消費(fèi)的流量入口在多元化。

第三個趨勢：經(jīng)銷商高投入低產(chǎn)出，賺錢效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷商老化的現(xiàn)象，沒有沖勁，動力不足。所以目前在經(jīng)銷商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個趨勢：全屋定制狂飆突進(jìn)。也有人認(rèn)為定制已經(jīng)過熱了，很危險，行業(yè)即將步入紅海。

第五個趨勢：品類擴(kuò)張在加速。比如說做木門的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細(xì)分品類，比如說像顧家，原來做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類;喜盈門原來做床墊的現(xiàn)在布局全品類。一旦進(jìn)行品類擴(kuò)張，一定會掀起大家居熱。企業(yè)的品類擴(kuò)張對不對?適當(dāng)?shù)钠奉悢U(kuò)張是正確的，但無度的品類擴(kuò)張會是負(fù)擔(dān)。

關(guān)于家居行業(yè)的深度思考

第一個思考，關(guān)于渠道，中國無論是線上線下，都愛分銷平臺，都是喜歡受過路費(fèi)的。中國企業(yè)不愿意做純零售模式，中國家居行業(yè)會出現(xiàn)嗎?我們打一個問號，這是第一個思考。

第二個思考，家居企業(yè)多品類擴(kuò)張和多元化對不對，我們的邊界在哪里。很多企業(yè)不可抑制的搞多元化，多元化會成為企業(yè)的魔咒嗎?我們企業(yè)品類擴(kuò)張多元化的邊界在哪里?

第三個思考，互聯(lián)網(wǎng)模式的命門來哪里?原來我們想象互聯(lián)網(wǎng)模式會顛覆傳統(tǒng)的一切，但發(fā)現(xiàn)今天沒有，那么互聯(lián)網(wǎng)模式的命門到底在哪里呢?家居電商，為什么熱度不下來?我們很多企業(yè)愿意深耕線下的傳統(tǒng)渠道，為什么電商就熱了?還有家居的新零售是什么?這也是值得我們思考的。

第四個思考，建材家具企業(yè)的經(jīng)營模式，工廠制造產(chǎn)品，參加展會招商，然后再分銷，這套模式還有效嗎?互聯(lián)網(wǎng)是平的，不斷的分銷，1塊錢到終端消費(fèi)者賣幾十塊，這套經(jīng)營模式還有效嗎?

第五個思考，從去年到現(xiàn)在，家具企業(yè)掀起了大力開店的狂潮。但發(fā)現(xiàn)沒有幾個成功的，大家依然喜歡到居然、紅星開店。還有全屋定制是否已經(jīng)過熱了，在歐美沒有這么熱的全屋定制。

第六個思考，大家居是真命題還是偽命題?中國家居行業(yè)會誕生宜家模式嗎?這個很難。

第七個思考，家居行業(yè)誰會先達(dá)到百億。

家居行業(yè)的機(jī)會點(diǎn)在哪里?

家居企業(yè)的真正核心競爭力是什么?第一，以渠道為核心的營銷系統(tǒng);第二，營銷組織能力與深度營銷能力;第三，企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu);第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價值觀。

如果用一個比喻來說：文化相當(dāng)于土壤，品牌相當(dāng)于種子，渠道和營銷就像水、肥和陽光，讓企業(yè)成長。

來源：中華建材網(wǎng)