幾年前在拉薩，人們一提到家裝就會想到天海建材市場，那里是簡單的衛(wèi)浴產(chǎn)品和廚房潔具產(chǎn)品的集中區(qū)。短短幾年的時間，首批入駐天海建材市場的廚房衛(wèi)浴設(shè)備經(jīng)銷商李老板發(fā)現(xiàn)，拉薩市民的注意力不再停留在中低檔的產(chǎn)品上了，他們對家居生活的品位有了更高的要求。市民購買家裝材料的要求不再限于實用，更注重款式、外觀，甚至開始注重起了品牌。于是，精明的他逐步停止了對低檔、雜牌產(chǎn)品的銷售，開始做起了國內(nèi)某著名廚房衛(wèi)浴品牌的代理商?！袄_市民的生活水平真的是提高了！”增長中的銷售額、日益擴大的營業(yè)規(guī)模，印證了李老板的感慨。
在天海建材市場，像李老板這樣從做低端產(chǎn)品起家，逐步開始專營品牌產(chǎn)品，如今，規(guī)范化經(jīng)營的商家不在少數(shù)，這是一種順應(yīng)市場、適應(yīng)消費者消費需求的變化，反映出拉薩家裝市場的一個重要的發(fā)展趨勢——品牌化。
品牌意識仍需提升
入駐凱信的李小姐目前正苦惱著。一年前，滿懷信心的“九牧”廚房衛(wèi)浴代理商李小姐首次進(jìn)藏，把“九牧”帶進(jìn)了拉薩。但是，一年下來，經(jīng)營狀況大大低于預(yù)期，與她在成都的銷售情況形成了極大的反差。她把原因歸結(jié)于拉薩消費者家裝市場品牌意識的相對薄弱。
凱信家居廣場經(jīng)營總監(jiān)邱顯波認(rèn)為，與內(nèi)地相比較，拉薩的家裝市場仍處于初步發(fā)展階段，整個市場還沒有形成相對透明的標(biāo)準(zhǔn)化流程，非常需要商家形成合力來引導(dǎo)消費，尤其是在消費理念上的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步繁榮拉薩的家裝市場，進(jìn)一步讓整個家裝流程規(guī)范化、透明化。
在建筑面積38000余平米的凱信家居廣場，僅開業(yè)一年，已經(jīng)有93個商家、1000余個國際國內(nèi)一線家裝品牌入駐其中。同時，家居用品體驗式銷售模式、人性化設(shè)計理念，也提升了人們采購的便捷度和生活的舒適度，極大地提高了消費者的品牌意識。
住房產(chǎn)業(yè)帶動消費
數(shù)據(jù)顯示，我區(qū)目前房地產(chǎn)開發(fā)量在120-150萬元平米/年，按拉薩目前的裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500-2000元/平米計算，家裝消費總額將達(dá)到18-30億元/年。未來西藏家居裝飾消費市場的潛力不容小視。
正是在這樣的市場環(huán)境下，國內(nèi)更多的家居裝飾行業(yè)廠家、經(jīng)銷商都把目光盯向了這塊待開發(fā)的龐大市場。邱顯波坦言，他們對西藏，尤其是對拉薩房地產(chǎn)業(yè)巨大潛力的看好，這是他們投資西藏家裝市場的根本動力。而一年多以來凱信家居廣場的運營也證明了他們的初衷，“無論是產(chǎn)品的高中低檔定位，還是品牌市場的建設(shè)，都符合當(dāng)初我們的基礎(chǔ)分析?！彼f。
據(jù)了解，今年九月，已經(jīng)有20多個各具特色的家居裝飾商家舉行了開業(yè)典禮和大量促銷活動，某廚房電器商開業(yè)時甚至打出了“史無前例，極限低價”的標(biāo)語，并推出滿10000元送5000元的促銷活動，以此來刺激拉薩的消費市場。
邱顯波介紹，凱信的客戶群相對固定，主要集中在消費品味相對較高的群體。如公務(wù)員、個體私營企業(yè)主、金融領(lǐng)域從業(yè)人員等，以30歲至55歲、成熟并有消費潛力的人群為主。
品牌家裝前景看好
雖然西藏人員流動量大，家裝市場和房地產(chǎn)一樣，有其獨特性，但是，從目前的情況來看，鐘愛中高檔品牌家裝產(chǎn)品的消費人群也不再是所謂的“金字塔尖”的人群，而是有了更大的拓展。邱顯波介紹，其實，國際國內(nèi)的一線家居品牌并不是像人們以往想象的那樣在價格上“高不見頂”，他們的價格體系在全國范圍內(nèi)是統(tǒng)一執(zhí)行的，品牌產(chǎn)品在拉薩的價格與內(nèi)地二線城市相當(dāng)，僅多了5%的運輸費用。其次，品牌產(chǎn)品有著良好的性價比，名品優(yōu)價、貨真價實，有許多都是國家免檢產(chǎn)品，有著良好的信譽度，而且每個品牌也有高中低不同檔位的產(chǎn)品，能夠滿足不同水平消費者的需求。
“西藏人民十分熱愛生活，對生活品質(zhì)的追求越來越高、越來越明顯，相信在我們整個行業(yè)的共同努力下，品牌化的產(chǎn)品一定能夠成為他們消費的熱點?！鼻耧@波說?！熬拍痢睆N衛(wèi)產(chǎn)品代理商李小姐也十分贊同他的觀點，她說，雖然目前的銷售不盡人意，但她初衷未改，仍舊認(rèn)為拉薩的家裝市場潛力巨大，所以，她和商場簽了3年的租賃合同。