流行語(yǔ)一：酒香也怕巷子深

    潛臺(tái)詞：增強(qiáng)打造品牌意識(shí)

    以前酒香是不怕巷子深，人們?yōu)榱苏业胶脰|西會(huì)不辭辛苦?？涩F(xiàn)在滿大街都是好東西，你要還是等著人家去找，那可就得被捂死了。

    購(gòu)物者無非分為三類：一是擁躉族，你是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，深入人心，只要你出新產(chǎn)品，就有人趨之若鶩，如蘋果的手機(jī)、MP3；二是耳熟族，你是行業(yè)里數(shù)得出名號(hào)的品牌，人們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)總要相互比較一下，你進(jìn)入了比較的范圍，也就增加了成功的幾率；三是瞎蒙族，你的品牌人家根本不知道，只是進(jìn)入了一些零售終端，消費(fèi)者在逛賣場(chǎng)時(shí)不經(jīng)意間逛到了你的展位，你的產(chǎn)品性價(jià)比正好與消費(fèi)者的需求碰上了，于是陰錯(cuò)陽(yáng)差買了你的。目前大多數(shù)家居產(chǎn)品還停留在“瞎蒙族”階段，如何進(jìn)一步成為“耳熟族”，甚至成為“擁躉族”，家居老總們是不得不提升品牌打造意識(shí)了，“酒香也怕巷子深”，已經(jīng)成為很多企業(yè)老總的口頭禪了。

    在各個(gè)企業(yè)剛剛完成的2009年年會(huì)上，已有不少企業(yè)將打造品牌當(dāng)做新的一年里最重要的工作環(huán)節(jié)，寫入了工作日程。如康派裝飾喊出了“三年跨入北京家裝十強(qiáng)”的口號(hào)；歐派廚柜決心“2010年做到衣柜品牌第二名”；東方家園要通過開社區(qū)店重塑便民形象；綠之島辟出專款進(jìn)行品牌活動(dòng)策劃，強(qiáng)化品牌傳播。在這輪變革之潮中，誰最先意識(shí)到品牌的重要性，并搶先一步把品牌打造當(dāng)做發(fā)展動(dòng)力，誰就可能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，實(shí)現(xiàn)后來居上。

    流行語(yǔ)二：玩兒的就是藝術(shù)

    潛臺(tái)詞：營(yíng)銷方式活靈活現(xiàn)

    當(dāng)人們都花枝招展地游走休閑，你還一身古板穿著、邁著方步、頭也不抬地往前走，人們自然不會(huì)關(guān)注你。這年月，人們要的是出奇，一成不變只能被人過濾。“玩兒的是藝術(shù)”，在虎年里將成為營(yíng)銷創(chuàng)新的代名詞。

    家居企業(yè)是需要營(yíng)銷創(chuàng)新的，如果你還在打折送禮、老總簽售上折騰，就只能落后挨打。2010年初，看起來是炒作卻讓同行不得不深思的重要營(yíng)銷事件是TATA的“總裁封筆”簽售，宣布從此告別“總裁簽售”的TATA顯然不得不尋求新的營(yíng)銷模式，否則終將淪為促銷噱頭。

    營(yíng)銷，除了變相降價(jià)以外，還有更多的事情可以做。如TATA的“秒殺”行動(dòng)，僅用5萬元的投入，換來了2000萬元的銷售，還有將近2000個(gè)消費(fèi)者的信息；博洛尼類似“秒殺”的拍賣活動(dòng)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來了500個(gè)消費(fèi)者，讓博洛尼深入人心；箭牌衛(wèi)浴推出99元限量版馬桶，間接拉動(dòng)了上千萬元的銷售額。就算是打價(jià)格戰(zhàn)，人家也打得十分藝術(shù)，讓人意想不到、趣味叢生，這樣的創(chuàng)新營(yíng)銷，才能吸引人們的眼球。

    流行語(yǔ)三：“80后”奔三了我咋辦？

    潛臺(tái)詞：開發(fā)新品勢(shì)在必行

    2010年，不僅是新世紀(jì)的第二個(gè)10年，而且是一個(gè)一直被認(rèn)為是“小孩子”的龐大人群——“80后”開始“奔三”的年份。上世紀(jì)80年代出生的最大一批人，在農(nóng)歷春節(jié)過后，無論是按公歷生日還是農(nóng)歷生日計(jì)算，都是奔30歲的人了。而“80后”正是蜂擁走上工作崗位，掙到第一筆“置家錢”的主流人群。這群人年齡以25-30歲為主體，面臨著戀愛、結(jié)婚、買房、裝修的“四部曲”?！?0后奔三了我咋辦？”這句話將在虎年大為流行，原因在于它給企業(yè)家們以思索：如何迎合“80后”的需求而開發(fā)新產(chǎn)品？

    尋求產(chǎn)品的個(gè)性化，是把握“80后”商機(jī)的重要砝碼。你不可能做所有人群的買賣，你只能把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成某一群人的至愛，讓他們享受到自己的個(gè)性與風(fēng)格。近幾年來從家具領(lǐng)域脫穎而出的兩個(gè)品牌——榮麟世佳和非同，就是個(gè)性化家具的典型代表。榮麟世佳的檳榔系列色彩厚重，造型沉穩(wěn)，對(duì)于具有一定文化閱歷的人來說，可能買古典紅木家具手頭欠寬裕，買板式家具又覺得太過簡(jiǎn)單，這種造型持重、帶有東南亞熱帶風(fēng)情的家具給人以清新的感覺，俘獲了一部分人的心；非同則走的是國(guó)際路線，將國(guó)際流行趨勢(shì)抽象成一個(gè)個(gè)線條，融入沙發(fā)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，讓人看了既不繁復(fù)又不太簡(jiǎn)約，既有舒適感又適于變化。它們通過產(chǎn)品創(chuàng)新取得的成功，會(huì)給家居企業(yè)帶來啟示。

    流行語(yǔ)四：打過黃河，走向全國(guó)

    潛臺(tái)詞：大力拓展銷售渠道

    縱觀在消費(fèi)者心中尚能占有一席之地的家居品牌，無不是將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到了全國(guó)各大城市中去的。沒有一定的銷售規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)，打造品牌那是無稽之談。“打過黃河去，走向全中國(guó)”，在虎年里，這不僅是一句壯行的口號(hào)，更是越來越多的企業(yè)拓展渠道的沖鋒號(hào)。

    “高筑墻，廣積糧，緩稱王”，意風(fēng)家具將劉伯溫給朱元璋打天下時(shí)制定的戰(zhàn)略運(yùn)用得異常嫻熟，2010年卻要在每一個(gè)入駐的城市都做到家具行業(yè)第一的基礎(chǔ)上，開始了向華南、華西六大城市進(jìn)攻的戰(zhàn)役，編織一個(gè)輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這將給意風(fēng)帶來發(fā)展的新契機(jī)。

    完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的布局并不能達(dá)到天衣無縫的效果，隨著“80后”這群能夠決定消費(fèi)導(dǎo)向的新生群體崛起，伴隨他們長(zhǎng)大的互聯(lián)網(wǎng)將成為家居企業(yè)不得不重視的新型銷售渠道。盡管奮戰(zhàn)了一年，曲美在網(wǎng)上僅銷售了500萬元，但曲美老總趙瑞海仍然樂此不疲；退出“總裁簽售”的TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦的最大手筆將是于今年3月21日在170個(gè)終端電子商務(wù)站點(diǎn)同時(shí)上線，以“網(wǎng)絡(luò)傳單，店面簽單”的方式，把電子商務(wù)玩出新花樣。黃河，不僅是天然屏障，也是心理障礙。打破傳統(tǒng)思維營(yíng)銷渠道，線上線下齊頭并進(jìn)，家居企業(yè)在2010年里會(huì)異常精彩。

    流行語(yǔ)五：哥們兒，當(dāng)老板去吧

    潛臺(tái)詞：讓優(yōu)秀員工成為一方諸侯

    企業(yè)要發(fā)展離不開優(yōu)秀的員工，但如何留住人才是許多處于發(fā)展中的企業(yè)不得不面臨的問題。特別是那些一入行就扎根在一個(gè)企業(yè)不變的忠誠(chéng)型人才。越來越多的企業(yè)老總給跟隨自己多年的部下創(chuàng)造條件，讓他們到外地做代理商自己做老板，既留住了人才，又壯大了品牌，還富了員工，一舉多得?！案鐐儍海?dāng)老板去吧！”這句帶著調(diào)侃意味兒的大實(shí)話，注定將在虎年里大流行。

    拿意風(fēng)為例，目前支撐其全國(guó)營(yíng)銷渠道的干將大多是溫世權(quán)的老部下，在意風(fēng)總部立下過赫赫戰(zhàn)功，如意風(fēng)武漢地區(qū)總代理許克紅在意風(fēng)工作長(zhǎng)達(dá)8年半，從最基礎(chǔ)的技工慢慢做起，做到車間主任、廠長(zhǎng)；意風(fēng)蘇州、無錫、杭州的代理商蘇金波，在意風(fēng)總部工作5年，歷任營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理；意風(fēng)西安、鄭州的總代理郭海山，是意風(fēng)11年的老員工，從一名普通職員做到銷售經(jīng)理。溫世權(quán)把這些人都叫做“哥們兒”，“讓哥們兒發(fā)財(cái)，他們就會(huì)一直是意風(fēng)的人才”。地板品牌歐人也有類似之舉，在全國(guó)300多家專賣店中，有90%的店面是直營(yíng)店，其中60%的店面是與員工合作經(jīng)營(yíng)。老總張躍軒極力鼓勵(lì)在歐人成長(zhǎng)起來的員工搞承包，做歐人的分區(qū)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店老板。

    新的一年，必將有更多家居企業(yè)老總學(xué)會(huì)如何用人，對(duì)功臣們說：“哥們兒，當(dāng)老板去吧！”