一路瘋狂擴(kuò)張，一路伴隨質(zhì)疑，躊躇滿志的紅星美凱龍卻一直沒(méi)有放慢其全國(guó)跑馬圈地的步伐。經(jīng)過(guò)“吉盛偉邦并購(gòu)門”、“卡子門商戶抗議門”之后，近日，紅星美凱龍又被自己所制造的“加盟費(fèi)門”推上輿論的風(fēng)口浪尖。

    2009年12月，紅星美凱龍向多家企業(yè)發(fā)出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，要求與其2010年結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的加盟企業(yè)，每家必須向其繳納200萬(wàn)元商業(yè)保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。該聲明甫一傳出，立刻遭到相關(guān)聯(lián)的眾多商家、協(xié)會(huì)和商會(huì)等組織的強(qiáng)烈反對(duì)，數(shù)天后，紅星美凱龍宣布暫停該項(xiàng)計(jì)劃。

    2009年，在家居行業(yè)快速擴(kuò)張的百安居終于難以自持，關(guān)閉多家門店以求自保。眼下，紅星美凱龍多方圈錢圈地、有過(guò)之而無(wú)不及的瘋狂擴(kuò)張行為，會(huì)不會(huì)造成戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致資金鏈斷裂和經(jīng)營(yíng)商戶的眾叛親離，從而重蹈百安居的覆轍？紅星美凱龍的生長(zhǎng)模式和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否具有可持續(xù)性？近日，記者對(duì)此進(jìn)行深入調(diào)查。

    逆市漲租引發(fā)群體事件

    2009年12月1日，位于南京卡子門寧溧路上的紅星美凱龍全球家居廣場(chǎng)，近百戶商家集體關(guān)門停業(yè)，商家代表和員工等數(shù)百人擁堵在家居廣場(chǎng)門前，打出“強(qiáng)烈要求降租金降費(fèi)用”的橫幅，抗議紅星美凱龍逆市漲租行為，現(xiàn)場(chǎng)商家員工和紅星美凱龍保安多次發(fā)生擁擠推搡等行為，引發(fā)了群體性事件，在南京相關(guān)政府部門介入后，事態(tài)得以漸漸平息下來(lái)。

    記者事后采訪商戶后得知，紅星美凱龍卡子門全球家居生活廣場(chǎng)2008年底開業(yè)招租后，2009年5月份，由于市政建設(shè)修建地鐵的需要，寧溧路圍檔施工，交通擁堵嚴(yán)重，對(duì)家居廣場(chǎng)的客流量造成嚴(yán)重影響，有商家稱顧客可用“門可羅雀”來(lái)形容，顧客還沒(méi)有營(yíng)業(yè)員多，生意異常慘淡。90%商家苦心經(jīng)營(yíng)仍難免虧損，甚至于有商家要主動(dòng)退場(chǎng)，就在此時(shí)，紅星美凱龍突發(fā)通知，稱2009年合同到期，續(xù)簽的次年租金價(jià)(1083.80,-1.00,-0.09%)格將大幅上漲，漲幅高達(dá)40%-62%，一時(shí)引起廣大商戶不滿，憤而強(qiáng)烈抗議。

    記者在紅星美凱龍卡子門店管理方和商戶處兩方了解到，之后經(jīng)過(guò)互相妥協(xié)，紅星美凱龍最終還是上漲了租金價(jià)格，但幅度沒(méi)有之前定得那么高。

    面對(duì)記者逆市漲租金的疑問(wèn)，紅星美凱龍卡子門企劃部經(jīng)理徐教林非常強(qiáng)勢(shì)地回答：“這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，我們提高租金，商戶覺(jué)得接受不了，可以不租或者退場(chǎng)，租金肯定是要漲的，這是紅星全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)?！?

    一位國(guó)際性的潔具品牌商戶員工告訴記者，紅星美凱龍的漲租是全國(guó)范圍內(nèi)的，也是定期的，特別是在前年和去年金融危機(jī)比較嚴(yán)重的情況下還逆市提高租金，在全國(guó)不少城市都引發(fā)抗議和沖突。但由于紅星掌握渠道霸權(quán)，不同意漲租就退場(chǎng)的話，會(huì)失去這一重要的營(yíng)銷渠道，所以他們有時(shí)也會(huì)得過(guò)且過(guò)，不太計(jì)較，漲就漲點(diǎn)吧，還算能經(jīng)營(yíng)下去，但是對(duì)于不少小品牌或者代理經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，紅星美凱龍不斷上漲的租金和各項(xiàng)費(fèi)用，真的是難以承受，能做到不虧損就算好的。

    “加盟費(fèi)門”曝出圈錢心切

    從去年12月初開始，各家具建材廠商陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知。按照協(xié)議，各大家具廠商與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先繳納200萬(wàn)元保證金，俗稱“加盟費(fèi)”，此外，各大廠家和紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需再繳納80萬(wàn)元推廣費(fèi)，作為進(jìn)行聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。 

    一位家具業(yè)人士算了一筆賬，以每家收取280萬(wàn)元計(jì)算，僅以250家加盟企業(yè)計(jì)算，可收取7個(gè)億的費(fèi)用，這樣的資金集聚量，超過(guò)一些中小板或者創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上市的融資規(guī)模。

    消息傳出后，以廣東家具商會(huì)和深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等為代表的七家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)出抵制聲明，認(rèn)為在目前情況下，紅星美凱龍沒(méi)有考慮到家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分合作條款損害了制造企業(yè)的根本利益。

    與此同時(shí)，各大家具廠商和協(xié)會(huì)、商會(huì)聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)，要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議，不繳納相關(guān)加盟費(fèi)和推廣費(fèi)用。

    數(shù)天后，因此項(xiàng)計(jì)劃遭遇家具廠商和協(xié)會(huì)商會(huì)的廣泛抵制和反對(duì)，2009年12月24日，紅星美凱龍決定暫停2010年該項(xiàng)計(jì)劃，并退回已簽約廠家的保證金和推廣費(fèi)。

    一位業(yè)內(nèi)人士稱，紅星這一舉動(dòng)明顯暴露出圈錢的圖謀。紅星的發(fā)展模式是運(yùn)用各種手段進(jìn)行資本運(yùn)作和融資，圈到錢以后再去圈地，圈到地以后，建成商業(yè)地產(chǎn)再去抵押融資，等集團(tuán)壯大到一定程度后，便有資本運(yùn)作上市再去圈錢，目前，紅星已將上市的時(shí)間表定在了2010年。

    記者對(duì)此“加盟費(fèi)”事件向紅星集團(tuán)上?？偛刻岢霾稍L要求，集團(tuán)人員答應(yīng)安排，然而截至發(fā)稿為止，也沒(méi)有得到相應(yīng)的采訪回復(fù)。

    紅星七成商戶被曝虧損

    面對(duì)媒體，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新曾經(jīng)豪言壯語(yǔ)不斷：“我們要像賣珠寶一樣賣家具?！比欢?，一切要靠事實(shí)來(lái)說(shuō)話，當(dāng)家居行業(yè)賣場(chǎng)過(guò)剩成為業(yè)內(nèi)難題，入駐商戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)下降甚至虧損越來(lái)越大時(shí)，紅星美凱龍的尷尬和危機(jī)就浮出水面。 

    一份來(lái)自上海家具行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，各種以家具銷售為主的超大型賣場(chǎng)的新增率達(dá)到20%-30%，截至目前，上海家具賣場(chǎng)面積已達(dá)280萬(wàn)平方米之巨，家具賣場(chǎng)面積不斷擴(kuò)大，使得家居賣場(chǎng)過(guò)剩的情況越來(lái)越成為行業(yè)難題。

    據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，僅僅在南京市范圍內(nèi)，進(jìn)駐的形成品牌的家具賣場(chǎng)就有宜家、百安居等十余家之多，這些品牌分散在南京市各個(gè)角落，實(shí)力均不俗，形成對(duì)紅星美凱龍南京卡子門店、中央門店和奧體店的圍剿之勢(shì)。

    另?yè)?jù)了解，由于紅星美凱龍家居賣場(chǎng)的裝修奢侈豪華、租金不斷提高、運(yùn)營(yíng)成本較高，這部分運(yùn)營(yíng)成本勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)營(yíng)商戶的頭上，造成經(jīng)營(yíng)商戶的入駐成本攤高。在紅星卡子門店，有些攤位的租金高達(dá)每平米210元，經(jīng)銷商只得將高昂的成本通過(guò)加價(jià)轉(zhuǎn)移到所售的商品中去，這使得其在紅星中經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，生意越來(lái)越滲淡。

    有進(jìn)駐商戶算了一筆賬，200平米的店鋪規(guī)模，按紅星美凱龍目前的租金水平來(lái)計(jì)算，商戶必須達(dá)到月經(jīng)營(yíng)額25萬(wàn)以上并達(dá)到35%的毛利潤(rùn)才能基本保持不虧。其中，20%的租金、10%的運(yùn)輸安裝費(fèi)，5%的人員工資和提成費(fèi)，已經(jīng)構(gòu)成了35%的毛利，這還不包括稅收、工商、財(cái)務(wù)和管理等費(fèi)用，目前的市場(chǎng)狀況下，能做到25萬(wàn)的月銷售額實(shí)屬不易，有時(shí)為了達(dá)到銷售額，會(huì)攤薄利潤(rùn)低價(jià)出售，但仍免不了虧損。

    有業(yè)內(nèi)知情人士稱，目前家具行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅為3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。這位人士更曝出，由于紅星美凱龍家居廣場(chǎng)的進(jìn)駐成本過(guò)高，其經(jīng)營(yíng)商戶的虧損面在七成以上，稍好一些的紅星店，其盈虧狀況是：50%虧損，40%持平，10%盈利。

    上市圈錢化解危機(jī)？

    紅星美凱龍的多位高層在接受媒體采訪時(shí)均稱，紅星1999年樹立的第一個(gè)十年愿景是到2008年底建成40個(gè)賣場(chǎng)，他們前年已經(jīng)超過(guò)了。去年集團(tuán)又樹立第二個(gè)十年愿景，到2012年建成100家賣場(chǎng)，到2020年建成200家賣場(chǎng)，打造中華民族的世界商業(yè)品牌，爭(zhēng)取進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)。

    據(jù)記者了解，紅星美凱龍近兩年在全國(guó)各地迅猛擴(kuò)張。2009年年底已在全國(guó)建成60家賣場(chǎng)，其中2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店，進(jìn)駐38個(gè)城市，總面積為580萬(wàn)平米。而快速擴(kuò)張的背后需要巨額資金支撐。

    車建新曾在公開場(chǎng)合坦言，開一家新店的成本不低于5個(gè)億，這兩年支撐紅星快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上。按照紅星集團(tuán)兩個(gè)十年愿景規(guī)劃，到2012年建成100家賣場(chǎng)，擴(kuò)張成本需要在200億以上，到2020年建成200家賣場(chǎng)，擴(kuò)張成本要高達(dá)500億以上，紅星美凱龍進(jìn)一步擴(kuò)張的資金缺口巨大。

    經(jīng)過(guò)近幾年快速擴(kuò)張，在家居行業(yè)，紅星美凱龍顯然謀到了霸主地位。車建新在各種場(chǎng)合毫不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌。紅星集團(tuán)的宣傳材料也顯示：“2008年紅星銷售額超過(guò)235億元，是家居行業(yè)第一品牌。”

    然而，紅星對(duì)虧損超過(guò)七成的租戶堅(jiān)持逆市漲租金，并對(duì)加盟商索要200萬(wàn)保證金和80萬(wàn)推廣費(fèi)，讓本來(lái)就飽受爭(zhēng)議的年年漲租政策更受指責(zé)。同時(shí)，也讓紅星美凱龍資金鏈緊張和脆弱的猜測(cè)和質(zhì)疑聲不絕于耳。紅星卡子門店的策劃經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)更是直言不諱，紅星出租店鋪等經(jīng)營(yíng)方面是虧損的，今年他們公司要上市，要靠資本運(yùn)作和上市來(lái)賺錢。

    一位家居業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，面臨很多壓力和風(fēng)險(xiǎn)，尤其是去年在華南市場(chǎng)的開拓，危機(jī)和壓力重重。但是紅星美凱龍的發(fā)展戰(zhàn)略是全國(guó)范圍布局設(shè)點(diǎn)，一些區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題在所難免，有些小型商戶支撐不下去，遲早要被淘汰。這個(gè)過(guò)程中，紅星和商戶的風(fēng)險(xiǎn)是共擔(dān)的，商戶虧的是小錢，紅星虧的是大錢，只是沒(méi)有人可以理解紅星，紅星現(xiàn)在是被逼上了高速公路，沒(méi)有回頭路，只能硬著頭皮往前沖。車建新現(xiàn)在是與時(shí)間賽跑，只有跑贏時(shí)間，待到2010年上市后，他才能從容脫身，只要開店數(shù)量比關(guān)店數(shù)量多，就問(wèn)題不大。

    記者了解到，紅星美凱龍?jiān)诒砻娴目焖贁U(kuò)張和繁榮下，掩蓋不住的是不斷暴露出的內(nèi)在矛盾和危機(jī)。因?yàn)樽饨疬B年上漲，一些品牌商家拒絕進(jìn)駐紅星，自行在全國(guó)設(shè)立品牌自營(yíng)店，更有業(yè)內(nèi)人士透露，紅星美凱龍上海18萬(wàn)平米的全球家居生活廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，空置率達(dá)20%。

    記者也從一位擔(dān)保業(yè)內(nèi)人士獲悉，紅星的瘋狂擴(kuò)張對(duì)其原來(lái)并不強(qiáng)勁的資金鏈構(gòu)成越來(lái)越大的壓力。去年底，紅星美凱龍通過(guò)南京多家擔(dān)保公司幫助貸款、找錢，緩解了緊繃的資金鏈壓力。因?yàn)榧t星美凱龍本身的銀行負(fù)債率較高，通過(guò)自身資信或抵押等辦法再也無(wú)法從銀行融到資金，只好通過(guò)中介第三方的手段，曲線迂回融資。