你可以把宜家當成是一家房地產(chǎn)公司，因為這家來自瑞典的家居零售商總是在世界各地買地蓋樓，這和那些做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商們沒什么區(qū)別。唯一不同的是，它只賣自有品牌的商品。

    但現(xiàn)在，這家家居公司在中國正在向傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)商們靠攏，它的兄弟公司、專門經(jīng)營購物中心的英特宜家集團來到了中國，打算在這里建購物中心，武漢、無錫、北京大興在這些地方，除了賣宜家家居和瑞典小食品外，它還賣別人的東西—比如，同樣來自瑞典的國際時裝品牌H&M。

    早在今年1月23日，宜家(中國)便進行了人事調(diào)整。時任宜家中國區(qū)財務經(jīng)理兼共享服務中心經(jīng)理的丁暉，出任英特宜家購物中心中國董事總經(jīng)理。這家新成立的公司，專門負責宜家在中國商業(yè)地產(chǎn)的投資和開發(fā)，這預示著宜家在中國的發(fā)展策略已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移。

    在進入中國的11年里，宜家緩慢發(fā)展的市場策略一直被各界詬病。其第二任CEO安德斯?莫伯克在1998年將宜家?guī)胫袊?，曾?jīng)針對該市場制定過一個激進的發(fā)展戰(zhàn)略，但也就在同一年，莫伯克跳槽到家得寶，他的繼任者安德斯?代爾維格更多考慮的是市場風險，宜家商場并未遍布中國各地，這家公司更多的只是將中國視為生產(chǎn)基地，不斷發(fā)展中國供應商。

    宜家2008財政年度(2007年9月1日至2008年8月31日)的中國營業(yè)額約為27.9億元人民幣，不足集團全球212億歐元(約合人民幣2060億元)銷售額的2%，但中國已經(jīng)成為宜家最大的供應商，目前有21%的商品來自中國，擁有350個中國供應商。

    店鋪的稀少，是宜家在中國銷售額不高的主要原因。從1998年到2007年的9年間，宜家只在中國的北京、上海、廣州、成都開了4家店。而正是因為緩慢的開店速度和并不低廉的價格，讓宜家在國外平民家居的形象到中國被徹底顛覆，它在這里被小資情調(diào)的“宜家粉”們所推崇，但這樣的開店速度顯然也不能趕上“宜家粉”們對該品牌的熱愛。在2008年間，宜家迅速開出了大連、南京和深圳3家新店。宜家亞太區(qū)總裁杜福延說，今后宜家每年要在中國新開兩三家新店。

    一位國際房地產(chǎn)顧問公司的員工分析稱，歐美等家居市場日趨飽和，而像日本這樣的市場又不大適合宜家的低價策略。再加上跨國零售公司銷售利潤雖然達10%以上，但與商業(yè)地產(chǎn)升值空間相比，投資回報率相差甚遠。基于此，宜家開始在中國市場其他領(lǐng)域?qū)で笸顿Y點，英特宜家來到中國。

    市場策略的改變，讓英特宜家在中國開始像其他地產(chǎn)商那樣，到處圈地。“找地是我們在中國開店的最大挑戰(zhàn)。”宜家中國區(qū)副總裁吉麗安說。目前在中國尋找好的地塊越來越難，但受金融危機影響，土地的供給會比以往有所增長，反而為宜家發(fā)展提供了更多機會，因此公司只會加快開店速度，而不會放慢腳步。

    7月23日，英特宜家以7.9億元的競拍底價，拍下了北京大興區(qū)西紅門商業(yè)綜合區(qū)二期項目用地，該地塊規(guī)劃建筑面積30.4萬平方米，折合樓面價2599元/平方米。大興宜家將包括宜家家居商場和其他百貨品牌，是一家標準的購物中心，預計投資在3億人民幣。工程于2010年7月開工，2012年7月竣工，宜家北京第二店將落戶于此，該店將是宜家全球分店中的第二大店，僅次于在瑞典首都的旗艦店。

    而大興一處住宅項目的地產(chǎn)商透露，能以7.9億的底價成交，是大興區(qū)政府和英特宜家早已達成的意向，宜家亞太地區(qū)總裁杜福延、中國區(qū)副總裁高峰等人曾多次前往大興考察地段，了解周邊道路及人流、車流情況。英特宜家購物中心董事副經(jīng)理海文天，在3月底還就大興項目的總體規(guī)劃及設計方案和大興區(qū)政府做過交流。在大興區(qū)發(fā)改委官方網(wǎng)站上，也有一些從去年下半年以來，宜家方面已經(jīng)多次與大興區(qū)接觸的消息。

    對于英特宜家來說，這是一塊升值潛力巨大的土地。地處北京南城的大興區(qū)相比其他城區(qū)，雖然發(fā)展較為滯后，但這一狀況正在改變。今年6月底至7月初，包括金地、綠地、保利等知名房企均在大興拿地。綠地集團(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)就以30.25億元天價，從包括萬科、首創(chuàng)、龍湖、金隅等9家公司手中搶得北京市大興區(qū)黃村地塊，最終成交價格相比地塊掛牌起始價高出116%，以6605元/平方米的樓面價，成為了大興的新地王。截至目前，大興共有12塊土地成交，加上正在開發(fā)的鴻坤?理想城、順馳領(lǐng)海等住宅項目，大興將逐漸成為新的大型居住區(qū)，這需要商業(yè)配套及時跟上。

    事實上，各地政府早已看到了宜家家居對商圈的帶動作用，相比其他地產(chǎn)商花高價拍地，宜家更像是被政府請去的。武漢市招商局表示，宜家之前一直對武漢市場猶豫不決，他們考察了武漢3年，武漢招商局5次制作商業(yè)計劃書跟蹤后，才被宜家認可，出手投資。

    宜家一名員工稱，和武漢政府一樣，翹首以盼宜家到來的，還有沈陽、無錫、天津、寧波、杭州、西安、重慶、哈爾濱等城市。而武漢和無錫已經(jīng)計劃將建設宜家購物中心，沈陽的宜家家居商場也正在籌建中。

    “整個購物中心將由英特宜家來管理，宜家集團經(jīng)營的仍然是購物中心中的宜家家居部分。”宜家中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理徐麗德對《第一財經(jīng)周刊》說。英特宜家購物中心已經(jīng)在上海做了人員招聘，比如招商方面的人才。

    其實，宜家購物中心在歐洲早已存在。在莫斯科，集購物、餐飲、娛樂于一體的宜家Mall，就是世界上客流最大的購物中心之一，這里除了宜家家居外，還有耐克、阿迪達斯、CK、ZARA等品牌以及超市、餐飲、酒店和電影院。這無疑是中國的“宜家粉”們所期盼的。