多家知名品牌進(jìn)入開(kāi)發(fā)商采購(gòu)名單

    受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，作為下游產(chǎn)業(yè)的建材企業(yè)紛紛表示上半年生意不太好做。與此同時(shí)，地產(chǎn)商推行的“標(biāo)準(zhǔn)化裝修”則為他們擴(kuò)寬銷售渠道提供了難得的機(jī)會(huì)。

    地板市場(chǎng)　幾家歡喜幾家愁

    “從今年3、4月份開(kāi)始，生意就明顯變淡了?！币晃坏匕褰?jīng)銷商表示，“以五一為例，與往年熱鬧的場(chǎng)景相比，今年明顯冷清了不少?！睂?duì)于即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶雙假期，他并未表現(xiàn)出樂(lè)觀的情緒。

    但在疲軟的市場(chǎng)中，一些企業(yè)卻表示銷售額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！敖衲晟习肽甑匿N售額同比增長(zhǎng)了125%?！鄙罴夜径麻L(zhǎng)劉碩真表示，這主要?dú)w功于渠道的拓寬。據(jù)了解，今年生活家地板與萬(wàn)科集團(tuán)簽署了AB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化裝修房集中采購(gòu)協(xié)議，雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴。

    而除了生活家地板，北美楓情、大自然、書香門第等知名地板品牌也已進(jìn)入了萬(wàn)科集團(tuán)的采購(gòu)名單。

    從“工程產(chǎn)品”到“知名品牌”

    不久前，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張森林在中國(guó)首屆木居文化研討會(huì)上指出，在全裝修房的建材采購(gòu)中，由于采購(gòu)方一味壓低價(jià)格，導(dǎo)致個(gè)別建材企業(yè)專門為工程用戶生產(chǎn)低成本的“工程產(chǎn)品”。

    然而，隨著精裝修項(xiàng)目不斷增多，開(kāi)發(fā)商對(duì)建材的品牌、質(zhì)量的要求也越發(fā)嚴(yán)格。據(jù)了解，萬(wàn)科在三年前便開(kāi)始推行“房屋全裝修標(biāo)準(zhǔn)化”概念。而“瓷磚采用諾貝爾或相似品牌”、“廚柜采用博洛尼或相似品牌”等字樣也已出現(xiàn)在一些精裝房項(xiàng)目的宣傳頁(yè)上。

    地產(chǎn)商看重品牌綜合實(shí)力

    劉碩真指出，雙方的這種合作模式也給建材企業(yè)提出了更高的要求。除強(qiáng)大的生產(chǎn)能力外，產(chǎn)品配送、物流成本、快速反應(yīng)等方面的指標(biāo)也是房地產(chǎn)商所看重的。

    “通過(guò)地產(chǎn)商的選擇可以判斷建材企業(yè)的規(guī)模?！笨轮Z地板市場(chǎng)部經(jīng)理陳京花表示，地產(chǎn)商對(duì)于建材的需求量大，只有具備先進(jìn)流水線設(shè)備的企業(yè)才有足夠的能力為其供貨。同時(shí)，這種合作也要求企業(yè)擁有高水平的安裝隊(duì)伍，并且有能力在質(zhì)保期內(nèi)隨時(shí)為其提供售后維修服務(wù)。