黎明家具“帕帝尼”民用品牌面世，引來(lái)業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。圖為集美家居總裁趙建國(guó)（右二）、藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃（右一）在黎明家具總經(jīng)理肖敏陪同下參觀工廠直通店。

    市面上的板式家具在很多人看來(lái)大同小異，除了顏色和材質(zhì)以外，款式上沒(méi)有大的區(qū)別，這讓許多板式家具企業(yè)頭疼不已，紛紛使出各種手法尋求突圍，其中從銷售模式上打開(kāi)突破口不失為一條捷徑。最近，一個(gè)與香港知名歌手“黎明”同名，產(chǎn)品囊括辦公家具、板式家具、木門等多個(gè)品類的企業(yè)——黎明家具，就在兔年到來(lái)之際拋出了一張頗有吸引力的王牌：將“帕帝尼”品牌專賣店開(kāi)進(jìn)馬駒橋畔的工廠內(nèi)，以工廠直供直銷的方式為顧客提供超值服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)從辦公家具向民用家具的轉(zhuǎn)型。

    家具工廠店首現(xiàn)家居業(yè)

    2010年12月30日，在冬日的暖陽(yáng)中，面積逾1萬(wàn)平方米的黎明家具亦莊專賣店正式開(kāi)門迎客。和以往其他門店主要設(shè)于家居賣場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)不同，這家專賣店開(kāi)在其北京馬駒橋畔的工廠里，是一家名副其實(shí)的“工廠直通店”。

    工廠直通店，顧名思義，就是開(kāi)在工廠里或者直接從工廠拿貨的門店，在時(shí)裝、IT等商業(yè)領(lǐng)域，這種門店屢見(jiàn)不鮮，它有兩個(gè)特點(diǎn)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)頗具吸引力。一是所售產(chǎn)品直接來(lái)自廠家，避免了經(jīng)銷商等中間流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，使其產(chǎn)品售價(jià)降到最低；二是可以最快的時(shí)間購(gòu)買到當(dāng)季新品，由于多數(shù)銷售點(diǎn)設(shè)在工廠內(nèi)，無(wú)論是售后服務(wù)還是購(gòu)物環(huán)境，都是最貼心的。

    “今年我們主打以白色為主色調(diào)的格陵蘭系列、木材紋理給人穩(wěn)重大氣感覺(jué)的波爾多系列，以及針對(duì)成功人士的維也納系列板式家具，這些新品在亦莊工廠店都能看到，而且價(jià)格很實(shí)惠。”在開(kāi)業(yè)典禮上，黎明家具總經(jīng)理肖敏滿臉喜色地說(shuō)。

    超大面積的工廠直通店里，主要展示著黎明家具旗下民用家具品類里的板式家具品牌——“帕帝尼”的全部產(chǎn)品，展示面積達(dá)3000平方米。作為一家有著十多年發(fā)展歷程的家具企業(yè)，黎明家具旗下有辦公家具、酒店家具、木門等眾多品類，民用家具則一直是個(gè)空白。工廠直通店的開(kāi)業(yè)，“帕帝尼”的閃亮登場(chǎng)，標(biāo)志著黎明家具向民用產(chǎn)品領(lǐng)域跨出了堅(jiān)實(shí)的一步。在開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，北京市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)于秀蘇等行業(yè)專家以及集美家居總裁趙建國(guó)、藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃等家居賣場(chǎng)老總一一亮相，足見(jiàn)黎明家具的行業(yè)影響力。

    借助工廠店拓展板式家具市場(chǎng)

    “通過(guò)工廠直通店這種銷售模式，黎明家具不僅要做辦公家具領(lǐng)域的佼佼者，還要在民用家具市場(chǎng)牢牢占有一席之地，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)?！本驮趹c祝工廠直通店開(kāi)業(yè)的酒會(huì)上，黎明家具總經(jīng)理肖敏道出了自己的雄心壯志。

    做辦公家具，黎明在業(yè)界的影響力早已是毋庸置疑。為毛主席紀(jì)念堂、中共中央辦公廳、北京市人民政府等黨政機(jī)關(guān)提供家具，被確定為中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商，聯(lián)想、中國(guó)石化、大唐電信等大型企業(yè)均為其客戶，一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)?cè)谠S多同行眼里都是遙不可及。2010年，黎明家具將目光轉(zhuǎn)向民用家具領(lǐng)域，耗資1億元推出了“帕帝尼”這個(gè)以板式家具為主的品牌。

     板式家具競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，如何讓黎明的板式家具脫穎而出？肖敏想到了從銷售模式上突圍。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們針對(duì)不同年齡和品位的客戶推出了相應(yīng)的系列家具；選材上，全部采用德國(guó)原裝進(jìn)口五金和板材；除此之外，在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新，在北京率先開(kāi)出家具工廠直通店?！毙っ舯硎?，憑借家具工廠直通店這個(gè)渠道平臺(tái)，“帕帝尼”家具將很快被消費(fèi)者認(rèn)知。

    實(shí)施“百店計(jì)劃”開(kāi)辟銷售渠道

    在黎明家具公司，一場(chǎng)圍繞打造和推廣“帕帝尼”品牌的計(jì)劃已經(jīng)全面展開(kāi)?！拔覀冋趯?shí)行‘百店計(jì)劃’，將采取店中店、工廠店以及獨(dú)立店等多種銷售渠道，計(jì)劃到2012年使‘帕帝尼’品牌的門店數(shù)量達(dá)到200家，2015年達(dá)到500家?！?肖敏說(shuō)，當(dāng)下正值國(guó)家對(duì)樓市進(jìn)行嚴(yán)厲宏觀調(diào)控，其實(shí)質(zhì)是讓更多有剛性需求的人買得起房，黎明正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為老百姓提供好家具，迅速拓展市場(chǎng)。

    目前，全國(guó)“帕帝尼”門店已經(jīng)拓展到26家，2011年春節(jié)前將再開(kāi)出4家，其中北京除了工廠直通店以外，還將在城外誠(chéng)開(kāi)出第一家賣場(chǎng)新店。在工廠生產(chǎn)方面，黎明也做好了充分準(zhǔn)備，除了有占地150畝的北京亦莊工廠外，在湖北黃梅還圈下了一個(gè)占地140畝的地塊作為第二生產(chǎn)基地，將于明年投產(chǎn)。屆時(shí)，依靠北京工廠，可輻射華北地區(qū)；依靠湖北工廠，可將產(chǎn)品迅速送往中部以及西南地區(qū)，大大縮小物流服務(wù)半徑。雖然起步較晚，但黎明家具已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，要借“帕帝尼”這個(gè)品牌，迅速在板式家具領(lǐng)域讓老百姓獲得最好的居家享受。