西部大開發(fā)讓“西部”成為一塊充滿希望的熱土，吸引著越多越多的人去淘金。2011年是西部大開發(fā)的第十一個年頭，一些小城市，轉(zhuǎn)眼間，座座高樓拔地而起，這當(dāng)中蘊藏著巨大的商機(jī)。西部地區(qū)與房地產(chǎn)配套的建材市場目前還相對缺乏，這里將成為國內(nèi)建材企業(yè)角逐的重要戰(zhàn)場。

    由于特殊的地理原因，西部地區(qū)信息相對閉塞。以新疆哈密市為例，房地產(chǎn)建設(shè)雖然火爆，但與之配套的建材市場明顯不足，全市僅有一家，且市場內(nèi)商戶數(shù)量偏少。一位西部廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，有些業(yè)務(wù)員上門推銷往往受到格外的禮遇。其實當(dāng)?shù)厣虘粜枰饨绲男畔?，而又無處了解，所以才把業(yè)務(wù)人員當(dāng)成專家，問長問短，尋求有效訊息。

    在中東部的發(fā)達(dá)地區(qū)，賣場過剩，經(jīng)銷商之間競爭激烈，價格戰(zhàn)成為業(yè)內(nèi)最常用的競爭手段，但在原材料上漲、人力成本持續(xù)提升的現(xiàn)實面前，價格戰(zhàn)已難以為繼。在西部則是藍(lán)海市場，其地域縱深超出人們的想象，市場之大還有待培育?；蛟S現(xiàn)在的西部消費能力是差一點，但是隨著國家政策的大力扶持，資金大量涌入，房價節(jié)節(jié)高升，建材消費必將有一個火紅的后市。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，欲開發(fā)西部市場，傳統(tǒng)的定向招商以點帶面的法子仍然是必要的手段。以省會作為招商中心，以地級市作為招商區(qū)域形象店，聯(lián)動招商，這樣可以達(dá)到一個好的效果。