裝修網(wǎng)

400-680-0011

裝飾公司

  • 裝飾公司
  • 家居建材
  • 設(shè)計師
  • 工長工人
  • 效果圖
  • 搜文章
  • 搜產(chǎn)品
  • 搜視頻
如何挑選裝修公司,大數(shù)據(jù)來幫你!

水土不服問題多 建材洋超市不愿說再見

來自:wordsj.cn日期:2011-12-16 10:04:43
建材洋超市的敗象早已顯現(xiàn),今年風(fēng)霜逼迫的嚴峻市場只是壓倒他們的最后一根稻草而已。2010年5月,家得寶關(guān)閉分鐘寺店,當時還說是“暫時停業(yè)”,經(jīng)過新上任的中國區(qū)總裁周雷蒙評估后決定不再開業(yè)。

    11月15日,全球最大的家裝用品零售商家得寶發(fā)布了2012財年第三季度財報,報告顯示家得寶第三季度凈利潤比去年同期增長12%。與漂亮的全球財報數(shù)字不同,家得寶年初卻關(guān)掉了在京的最后一個店,而同為國際建材零售巨頭的百安居、樂華梅蘭也不好過,關(guān)的關(guān),縮的縮。建材洋超市的集體敗退,原因可以說很簡單:他們很長時間不懂也不愿懂中國老百姓的心。

    節(jié)節(jié)敗退走麥城

    建材洋超市的敗象早已顯現(xiàn),今年風(fēng)霜逼迫的嚴峻市場只是壓倒他們的最后一根稻草而已。2010年5月,家得寶關(guān)閉分鐘寺店,當時還說是“暫時停業(yè)”,經(jīng)過新上任的中國區(qū)總裁周雷蒙評估后決定不再開業(yè)。基于同樣的評估結(jié)果,今年1月21日,家得寶關(guān)閉在京最后的一家店——西四環(huán)店。早在2009年,百安居就關(guān)閉了亦莊店和健翔橋店,今年繼續(xù)將四季青店由兩層縮減為一層,傳言說其馬連道店也列入了關(guān)閉計劃。而世界第四大建材零售商樂華梅蘭大郊亭店也在7月21日起悄然停業(yè)。在京的退敗只是建材洋超市在華狀況的一個縮影,家得寶從家世界手中收購的12家分店如今只剩下7家。百安居從2009年就已經(jīng)開始了全國范圍內(nèi)的閉店潮,關(guān)店多達20余家。

    水土不服問題多

    對于這些世界上數(shù)一數(shù)二的家居建材零售巨頭來說,為何在中國這個市場就不約而同地不堪一擊呢?雖然原因很多,但總結(jié)起來就一句話:在中國的山頭沒有唱中國的歌。

    從根本上來說,建材洋超市在中國移植并改造了其在國外的成功模式,一種基于自己動手DIY裝修理念的產(chǎn)物,但這并不適合中國市場都是雇人來進行裝修的現(xiàn)狀?!按蠛凶邮降腄IY零售模式不適合中國?!卑侔簿铀鶎俚挠闶凵檀湄S集團首席執(zhí)行官伊恩·切希爾在接受《金融時報》采訪時承認。雖然,這些建材洋超市也對經(jīng)營模式進行了改造,比如說設(shè)立裝潢中心,用提供家裝服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售,但是這些改變卻并沒有把準中國市場的脈,讓其變成了“四不像”。相對于家裝公司來說,他們的裝修業(yè)務(wù)不夠?qū)I(yè)也不夠便宜,而相對于品牌賣場來說,他們的產(chǎn)品品類并沒有什么不同之處,價格也并不像“超市”的名頭一樣宜人,選擇性還比賣場少,反而成為消費者挑便宜時的對比坐標。

    而在具體的經(jīng)營上,也能看出建材洋超市的諸多沒有入鄉(xiāng)隨俗的地方。比如,選址是商業(yè)中極為重要的決策,而這些建材洋超市在選址上偏都喜歡自立門戶,很少與其他賣場扎堆,而這與中國人喜歡在商圈中采購的習(xí)慣違背,以至于家得寶在京兩家店都少有人知。

    在管理上,這些建材洋超市更是顯現(xiàn)與中國文化格格不入的地方來。一方面,是不夠“和諧”,單方面強調(diào)消費者利益,對供貨商苛刻以待,百安居就曾因大量拖欠供貨商款項而失去了很多供貨商支持。另一方面,雖然頂著外國牌子,高層也多為洋派人士,但執(zhí)行層面是從本土家居圈子出來的人,而在洋派管理體系的縫隙中,反而滋生了更多“潛規(guī)則”的機會,結(jié)果就是導(dǎo)致其客戶體驗和售后服務(wù)并不如其外在名頭般亮麗,依然是投訴多多,問題多多。

    卷土重來未可知

    雖然在華是節(jié)節(jié)敗退,但是這些國際巨頭并未甘心,畢竟這還是個潛力巨大的市場。家得寶在關(guān)閉最后一家門店后在官方聲明中表示,家得寶不會就此撤出北京市場,并將長期致力于在中國的發(fā)展戰(zhàn)略?!拔覀兇蛩銍L試些別的?!币炼鳌で邢栆彩侨绱吮硎尽0侔簿釉谏虾5囊患业曛幸验_始嘗試樣板間模式,直接瞄準切希爾所說的“幫我做(DoitForMe)而非我自己做(Doit Yourself)”市場。而樂華梅蘭發(fā)展部負責(zé)人劉光生也在接受媒體采訪時表示,由于大郊亭店并非全部停業(yè),只是其地理位置不適合經(jīng)營建材零售業(yè)務(wù),還會繼續(xù)經(jīng)營其他相關(guān)業(yè)務(wù)。

   不管這些建材洋超市是否能夠轉(zhuǎn)型成功,但是他們在繳納了巨額學(xué)費后,起碼已經(jīng)認識到也敢于承認,自己以前的很多決策是錯誤的,真正開始去試圖了解中國老百姓。

上述內(nèi)容為轉(zhuǎn)載或編者觀點,不代表裝一網(wǎng)意見,不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如侵權(quán)請聯(lián)系刪除。
相關(guān)推薦
如何挑選裝修公司,大數(shù)據(jù)來幫你!

免費設(shè)計在線報價

結(jié)合當?shù)厥袌?,大?shù)據(jù)實時分析計算

手機版

小程序

公眾號