近日，在由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)組織的一場(chǎng)論壇上，家具廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng)，在“合作共贏”大主題的倡導(dǎo)下，家居賣(mài)場(chǎng)的租金問(wèn)題成為矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)。家具廠商與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手“斗地主”，家居賣(mài)場(chǎng)遭遇史無(wú)前例的逼宮態(tài)勢(shì)。賣(mài)場(chǎng)降租，或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰?/P>

    克拉斯家具董事長(zhǎng)王大為透露，2011年家具企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的情況非常普遍。一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)到5級(jí)城市，導(dǎo)致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣(mài)場(chǎng)減免稅租，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商有心氣與大家“抱團(tuán)取暖”。

    某品牌負(fù)責(zé)人坦言，租金占到20%的時(shí)候，店面已經(jīng)不掙錢(qián)?，F(xiàn)在很多企業(yè)營(yíng)業(yè)額的50%、80%，甚至全部銷(xiāo)售額都用來(lái)交租金?！百u(mài)場(chǎng)在家具行業(yè)中的角色就相當(dāng)于政府，行業(yè)困難的時(shí)候‘政府’應(yīng)該出手，給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持；供應(yīng)商和工廠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是父母，在兒女們、這些農(nóng)民工在前線打拼遇到困難的時(shí)候，也希望‘父母’能給我們支持。”

    >>家具企業(yè)呼吁抱團(tuán)取暖，共登“諾亞方舟”

    “養(yǎng)豬不如殺豬，殺豬不如賣(mài)肉?！鳖櫦壹揖油蹩偼嘎?，在2009年之前經(jīng)銷(xiāo)商的投資成功率還是比較高的，到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業(yè)這幾年為行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動(dòng)作用，讓家具業(yè)從原先的機(jī)耕路進(jìn)入了高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費(fèi)太高，延伸速度太快，很多家具企業(yè)有點(diǎn)駕馭不住。家具企業(yè)呼吁大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能共登“諾亞方舟”。

    一位張姓經(jīng)銷(xiāo)商坦言，目前市場(chǎng)正在進(jìn)行三大洗牌：一是家居賣(mài)場(chǎng)在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國(guó)性家居賣(mài)場(chǎng)正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u(mài)場(chǎng)；二是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始洗牌，沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)倒下一大批，很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)撤店；三是工廠開(kāi)始洗牌，銷(xiāo)售額表面在增長(zhǎng)，實(shí)際上利潤(rùn)卻在明顯下降。只有賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、工廠三方聯(lián)合在一起，共度難關(guān)，才能登上諾亞方舟。

   “雖然市場(chǎng)壓力很大，雖然還有很多不如意的地方，但是我們對(duì)未來(lái)還是充滿信息的?！币怙L(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，要對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)心懷一顆感恩的心，畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個(gè)家居行業(yè)的提速貢獻(xiàn)了很大的力量。與此同時(shí)，家居企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。適當(dāng)?shù)氖萆?，想好發(fā)展策略，充滿斗志的迎接未來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖，才是度過(guò)難關(guān)的至要法寶。

    >>部分家居賣(mài)場(chǎng)“妥協(xié)”，承諾2012年降租

    北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，抱團(tuán)群暖、和諧共贏的心態(tài)很重要。在廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、協(xié)會(huì)的共同要求下，城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河率先表態(tài)，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的困境很關(guān)心，為了多方利益的共同發(fā)展，城外誠(chéng)將在租金方面進(jìn)行“妥協(xié)”。并且建議大家坐在一起算算賬，看看到底如何進(jìn)行調(diào)整才能保證多方利益的共贏。家居行業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)的危機(jī)，面對(duì)市場(chǎng)的變化，研究機(jī)遇最重要。每個(gè)企業(yè)的情況不同，作為藍(lán)景麗家，適時(shí)的調(diào)整租金，滿足市場(chǎng)的變化是應(yīng)該的。歐華尚美負(fù)責(zé)人坦言，今年建材市場(chǎng)的下降很?chē)?yán)重，他們也在積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為廠家和經(jīng)銷(xiāo)商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年，歐華尚美直銷(xiāo)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對(duì)新模式的思考?！安坏底饨?，甚至是沒(méi)有租金，并且由賣(mài)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進(jìn)貨，其中20%-30%的毛利來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售”。這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

    部分中小賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)率先開(kāi)始了主動(dòng)降租。一位天津的賣(mài)場(chǎng)代表表示，元旦期間已經(jīng)降租了10%-20%。同時(shí)也呼吁廠商和經(jīng)銷(xiāo)商檢討自己，學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)來(lái)迎接未來(lái)，保持信心。

    全國(guó)性家居流通品牌居然之家在剛剛落幕的年會(huì)上表態(tài)，2012年一定不再開(kāi)“不賺錢(qián)”的店。但同時(shí)，記者在居然之家2012年的招商手冊(cè)中發(fā)現(xiàn)，2011年居然之家已開(kāi)門(mén)店12家，2012年還將開(kāi)業(yè)的新店約為17家左右，仍然保持了40%多的增幅。據(jù)了解，全國(guó)門(mén)店數(shù)最多的紅星美凱龍?jiān)?012年也將保持穩(wěn)步的門(mén)店增長(zhǎng)幅度，為幾年后的上市積累資源。由此可見(jiàn)，流通業(yè)作為“高速公路”的開(kāi)拓者，一定不會(huì)舍棄自己的發(fā)展步伐，而家具品牌也不能僅僅依靠別人降租來(lái)保全自己的利益。中國(guó)有句老話，叫做“求人不如求己”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)同情弱者，洗牌過(guò)程中的適者生存是不變的法則。家具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立，尋找發(fā)展契機(jī)，才是生存之道。