畢竟墻紙品牌發(fā)展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現(xiàn)，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。
過去的一年，房地產調控讓家居市場遭遇滑鐵盧，但這仍阻擋不了家居企業(yè)的逆勢擴張。在市場不景氣的情況下，各大墻紙品牌仍在加大招商力度，企圖迅速鋪開銷售網(wǎng)絡。與此同時，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等知名家居賣場也在強勢布局全國市場。
高額成本逼退經銷商
近幾年，具有一定實力和口碑的墻紙企業(yè)也加快了進駐大型賣場的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場里都可以看到瑞寶、朗飾等墻紙大品牌門店的身影。
大型賣場的走俏，使進駐費不斷上漲。這也直接降低了行業(yè)的利潤，使經銷商獲利空間縮小。武漢市某墻紙經銷商告訴筆者：“如今他們在賣場的收益越來越少，大部分收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且墻紙行業(yè)本來就很小，品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，墻紙經銷商實在很委屈?！比缃?，進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經完全變質。他們原本想借助賣場渠道促進銷售，但是賣場過快的擴張速度又導致其單位場地的銷售額下降。而要與競爭對手博弈，他們又只能隨著賣場“被擴張”，由此又增加了其成本壓力。
有業(yè)內人士認為：品牌墻紙選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務體系等易于商家經營。
朗飾墻紙深圳好百年家居店負責人表示：“在賣場開設門店一定要保證雙方品牌定位相吻合，并且考慮地理區(qū)位、目標客戶群的消費能力等綜合因素?！睋?jù)了解，朗飾墻紙定位高端人群，而好百年家居涵蓋了家居行業(yè)的大多數(shù)知名高端品牌，再加上深圳的消費水平較高，這里自然也就成為了消費者選購高檔家居的必來之地。但幾年來，賣場的租金逐年上漲，利潤也逐漸被蠶食，給經銷商帶來了不小的壓力。
獨立店逐漸升溫
值得關注的是，雖然大多數(shù)家居企業(yè)都緊隨著大賣場擴張的腳步，但租金上漲帶來的巨大壓力已成為一個不爭的事實。有不少品牌墻紙開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。例如柔然、瑪堡等墻紙企業(yè)已經在多個城市建有獨立店。筆者在市場調研中發(fā)現(xiàn)，產品豐富、種類齊全、產品線完整、風格獨特、設計考究、中高端定位以及較大的規(guī)模這些都是獨立店必備的條件。
有業(yè)內人士表示，墻紙企業(yè)建立獨立店有以下幾個好處。
一、墻紙企業(yè)可以自己選擇門店位置和形象，這樣更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。對于品牌的推廣和企業(yè)形象的宣傳具有重要意義。
二、獨立店面積較大，能更全面、更集中地展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。它不僅是一個銷售的終端，也是展示企業(yè)產品、服務和品牌的一個重要平臺，有助于建立良好的品牌形象和口碑。
三、墻紙獨立店大多以軟裝體驗館的形式呈現(xiàn)給消費者，能使其對該品牌的產品、風格、文化內涵有一個直觀感受。它不僅是一個產品體驗館，更是一個能讓消費者體驗家居文化和生活的渠道。
四、獨立店有利于統(tǒng)一營銷，它可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。
對于企業(yè)而言，要實現(xiàn)快速發(fā)展，就不應受制于渠道。獨立店是豐富的產品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產物。獨立店的客戶定位更精細，更強調品牌。它不僅可以全面地展示產品，企業(yè)還可以通過它靈活地策劃大型活動。同時，獨立店還能規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。這也是近幾年獨立店不斷升溫的主要原因。
但做獨立店需要有充足的實力、較好的位置及客源。對于企業(yè)來說，獨立店的設立比進駐賣場要承擔更高的風險。
短期內大賣場難被取代
雖然整體軟裝館已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但目前，大型的墻紙獨立店在整個行業(yè)還較為少見。我們不難發(fā)現(xiàn)，獨立店的開創(chuàng)和生存存在著諸多風險。
第一，開設獨立店對企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金實力、完整的產品線，擁有系列齊全、品類豐富的產品。企業(yè)還需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應的消化能力。
第二，開設獨立店，利益與風險并存，而墻紙的龍頭企業(yè)并不多，所以目前具備開設獨立店條件的企業(yè)并不多。
大多數(shù)企業(yè)認為，傳統(tǒng)的賣場模式更為安全，風險更小。
第三，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業(yè)，甚至很多賣場形成了墻紙專區(qū)，比單一的品牌更具有吸引力。
有人認為，獨立店這種經營模式所需的資金量巨大，風險也自然不小，若經營不成功，等于是燒錢。而即使在賣場中艱難求生存，也比脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開設獨立店能相比的。
有消費者向筆者透露，獨立店一般華而不實，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動，一般不會選擇去獨立店購買。相反，大賣場品牌集中、產品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進行比較，可以一次性購買到想要的全部產品，省時省力。
但也有消費者表示，賣場里的品牌和產品太多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨立店能讓人明確自己的選擇，并快速地找到自己想要的產品，免除了奔波賣場的時間和精力。
有業(yè)內人士預言，近幾年獨立店或將成為一些企業(yè)展示產品和服務的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，也不會成為未來墻紙行業(yè)發(fā)展的主導，它應是與賣場相輔相成、共同存在的。
堅持“兩條腿”走路
就目前的市場環(huán)境而言，開設獨立店的成本遠高于前幾年。有業(yè)內人士認為，墻紙企業(yè)可以實行“兩條腿走路”，一方面開設品牌形象店，維護自己的品牌形象，另一方面借助賣場提升銷售業(yè)績。
當然，企業(yè)在選擇賣場時，必須得考慮該賣場的消費市場定位以及每個賣場的實際情況。如果企業(yè)選擇獨立店，則需考慮到周圍的集群效應和輻射效應；如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應。這可能讓獨立專賣店的價值大打折扣。
家居市場的低迷期還遠未過去，賣場之間的激烈競爭仍將繼續(xù)，賣場不僅將走向細分化，還可能出現(xiàn)大的整合。
而在經歷了市場震蕩之后，獨立店模式也將會更多地出現(xiàn)。
有業(yè)內人士認為，獨立店和大賣場應該是共存的。畢竟墻紙品牌發(fā)展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現(xiàn)，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將大部分的面積給一個品牌。所以，開設獨立店和進駐大賣場對于企業(yè)的意義并不相同。為了達到不同的目的、實現(xiàn)長遠的戰(zhàn)略目標，企業(yè)應堅持“兩條腿”走路。