5月已接近尾聲，家裝市場(chǎng)即將迎來(lái)傳統(tǒng)的淡季。與往年不同的是，今年受上游樓市調(diào)控的影響，家裝行業(yè)一直處于冷淡期，傳統(tǒng)的淡季可能成為“史上最淡季”。今年年初，各家裝公司就做好準(zhǔn)備，新項(xiàng)目、新套餐、新工藝、新技術(shù)層出不窮。而由于人工費(fèi)用和材料費(fèi)的上漲，家裝公司在成本壓力下，裝修淡季將不再執(zhí)著于價(jià)格戰(zhàn)，而是力圖靠服務(wù)突圍。

    裝修咨詢量有明顯下降

    近日，闊達(dá)裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)微博稱，5月中旬后，家裝咨詢量有所下降。隨后，記者致電東易日盛、業(yè)之峰、亞光亞、實(shí)創(chuàng)、今朝等主流家裝公司獲悉，5月中旬后，部分家裝公司咨詢量確實(shí)比4月和5月初有明顯下降。

    亞光亞裝飾集團(tuán)CEO王可告訴記者，隨著小高潮的過(guò)去，傳統(tǒng)淡季到來(lái)，咨詢量下降并不足為奇，咨詢量下降并不意味著剛性需求減少，但淡季壓力確實(shí)不可忽略。

    今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵表示，從去年開(kāi)始，家裝公司就已經(jīng)預(yù)測(cè)到今年的形勢(shì)不容樂(lè)觀，傳統(tǒng)淡季的形勢(shì)會(huì)更艱難。所以，家裝公司對(duì)今年的淡季有心理準(zhǔn)備，也制定了一系列措施來(lái)吸引消費(fèi)者，緩解淡季壓力。

    今朝、實(shí)創(chuàng)、亞光亞、博洛尼等幾家家裝公司都不約而同地將目光瞄準(zhǔn)二手房和老房裝修市場(chǎng)，今朝推出老房局部裝修，搶占局部裝修市場(chǎng)；實(shí)創(chuàng)針對(duì)定點(diǎn)小區(qū)的老房團(tuán)裝發(fā)力，緊盯老房和二手房市場(chǎng)；亞光亞7月將推8項(xiàng)新工藝，專門針對(duì)老房改造。

    業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞認(rèn)為，除在二手房、老房市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)群搶占份額外，終端小區(qū)營(yíng)銷也是各裝飾公司緊抓的重點(diǎn)。

    成本高，價(jià)格戰(zhàn)失效

    降價(jià)促銷、加大折扣和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)力度是往年各家裝公司拼殺淡季市場(chǎng)的利器，而今年大力度降價(jià)促銷的情形可能很難再現(xiàn)。

    王可表示，今年年初，家裝公司為了吸引消費(fèi)者、維持和提升公司業(yè)績(jī)，普遍對(duì)裝修價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，降低了裝修價(jià)格，或是加大了折扣力度。另外，從去年開(kāi)始，家裝行業(yè)人工費(fèi)用和材料費(fèi)用持續(xù)上漲，人工費(fèi)普遍上漲30%，有的工種的漲幅甚至超過(guò)50%，家裝公司成本增加，無(wú)法再通過(guò)傳統(tǒng)的降低價(jià)格等打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)?yè)屨枷M(fèi)市場(chǎng)。

    元洲裝飾集團(tuán)副總裁錢連山認(rèn)為，雖然大力放低價(jià)格的可能性小，但家裝公司依然會(huì)適當(dāng)讓利，元洲將繼續(xù)舉行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，與品牌合作，通過(guò)壓縮成本讓利消費(fèi)者。

    王可表示亞光亞將對(duì)團(tuán)購(gòu)小區(qū)實(shí)行3%左右的讓利，對(duì)裝修的消費(fèi)者推行分期付款利息、手續(xù)費(fèi)全免的活動(dòng)。

    業(yè)內(nèi)人士表示，淡季家裝公司將把重點(diǎn)放在修煉內(nèi)功方面，重點(diǎn)對(duì)工地文明施工、工地施工質(zhì)量、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，在淡季，推出新的施工工藝、完善管理流程將是家裝公司的重點(diǎn)。

    ■ 應(yīng)對(duì)方式

    實(shí)創(chuàng)裝飾 老房團(tuán)裝

    實(shí)創(chuàng)裝飾年初推“好鄰居計(jì)劃”，提供主材升級(jí)、基礎(chǔ)工程終身保修等升級(jí)服務(wù)。實(shí)創(chuàng)裝飾負(fù)責(zé)人表示，淡季來(lái)臨，實(shí)創(chuàng)將繼續(xù)發(fā)展鄰里抱團(tuán)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)定點(diǎn)小區(qū)的老房團(tuán)裝進(jìn)行優(yōu)惠，瞄準(zhǔn)老房和二手房市場(chǎng)，針對(duì)剛需消費(fèi)者，重點(diǎn)撒網(wǎng)。

    元洲裝飾 跨界合作

    元洲與國(guó)美電器、鏈家地產(chǎn)合作推出三方聯(lián)名VIP服務(wù)卡。消費(fèi)者持卡在國(guó)美購(gòu)物將享受9.5折優(yōu)惠；在元洲可享受9.8折優(yōu)惠；在中融信簽約抵押貸款服務(wù)享受傭金8折優(yōu)惠，簽約鏈家普通房屋租賃業(yè)務(wù)，享受中介服務(wù)費(fèi)9折優(yōu)惠。并將在北京不低于100個(gè)社區(qū)，聯(lián)合進(jìn)行大規(guī)模社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)。

    博洛尼 “籠絡(luò)”藝術(shù)派

    博洛尼繼推出“零風(fēng)險(xiǎn)裝修”后，瞄準(zhǔn)藝術(shù)人群，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位迎接淡季。近期，博洛尼攜手建行私人銀行和音樂(lè)人郭峰，將郭峰的繪畫作品元素納入沙發(fā)面料中，并將藝術(shù)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)空間環(huán)境中，展示了時(shí)尚與軟裝結(jié)合的獨(dú)特空間。月底，博洛尼將相繼推出與文化、藝術(shù)工作者合作的多款家具，借此吸引消費(fèi)者眼球。

    業(yè)之峰 體育營(yíng)銷

    業(yè)之峰將進(jìn)一步深挖小區(qū)營(yíng)銷，重視回頭客，穩(wěn)穩(wěn)抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者和資源。雖是淡季，業(yè)之峰繼續(xù)推動(dòng)體育營(yíng)銷，贊助網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)建立健康、良好的企業(yè)形象，讓業(yè)之峰的環(huán)保家裝進(jìn)一步被更多的消費(fèi)者熟悉和認(rèn)可。同時(shí)，提高和完善業(yè)之峰的管理機(jī)制和服務(wù)水平，平穩(wěn)應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)。

    ■ 業(yè)內(nèi)聲音

    把握好剛需消費(fèi)者

    ●錢連山，元洲裝飾集團(tuán)副總裁

    傳統(tǒng)裝修淡季的到來(lái)是無(wú)可避免的，但淡季也有市場(chǎng)，此時(shí)多為剛需消費(fèi)者，更加關(guān)注裝修的價(jià)格和質(zhì)量。把握好這部分剛需消費(fèi)者，淡季也不會(huì)太難過(guò)。企業(yè)除了提高裝修技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量外，需要切實(shí)地將優(yōu)惠帶給消費(fèi)者，元洲在淡季重點(diǎn)突出人文關(guān)懷和優(yōu)惠力度，除了聯(lián)手家電巨頭，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)齊的便利外，定期舉辦優(yōu)惠力度空前的團(tuán)購(gòu)。同時(shí)，不斷提升二手房、老房甚至局部裝修比例。

    下沉渠道 探索郊區(qū)

    ●張鈞，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)

    業(yè)內(nèi)有句老話叫“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，淡季或許意味著咨詢量減少，但市場(chǎng)總量并不會(huì)發(fā)生變化。越是淡季，企業(yè)越要不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)和差異化經(jīng)營(yíng)，才能感染和打動(dòng)消費(fèi)者。業(yè)之峰將下沉渠道，加大對(duì)京郊周邊的拓展，將觸角伸向周邊城市，尋找北京周邊城市中合適的小區(qū)、集資房以及一些郊區(qū)小區(qū)，擴(kuò)大范圍尋找市場(chǎng)需求。