現(xiàn)象：家裝賣場(chǎng)挑大梁，搶搭端午“順風(fēng)車”

無(wú)論對(duì)賣場(chǎng)、品牌還是家裝公司而言，端午小長(zhǎng)假的促銷都是必要的，但是規(guī)模卻值得斟酌。因?yàn)樵诮?jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補(bǔ)缺后，端午節(jié)究竟能帶來(lái)多大的消費(fèi)量不得而知。

從業(yè)人士告訴記者，這一波端午促銷商戶熱情度并不高，多半是由賣場(chǎng)挑大梁，積極串聯(lián)起自己內(nèi)場(chǎng)的商戶，為市場(chǎng)造勢(shì)。

如紅星美凱龍就在6月10日—12日之間，舉辦27周年慶活動(dòng)，宣稱“2700款名品家居2.7折”，以集團(tuán)年慶的活動(dòng)，拉動(dòng)全國(guó)賣場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，為端午 促銷搖旗吶喊。而居然之家也在端午期間濃情回饋，拉起的戰(zhàn)線更長(zhǎng)——在6月8日—16日之間，給出十大品牌開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠，不過(guò)內(nèi)容依舊是來(lái)就送、折上贈(zèng)、抽 紅包以及補(bǔ)現(xiàn)金。而喜盈門(mén)企劃營(yíng)銷經(jīng)理鄧金福也透露，4月29日喜盈門(mén)重裝升級(jí)，給出的力度可謂年內(nèi)最大?！叭缃穸宋绻?jié)賣場(chǎng)也有送現(xiàn)金、進(jìn)行補(bǔ)貼等諸多優(yōu) 惠活動(dòng)，可見(jiàn)賣場(chǎng)很重視這個(gè)節(jié)點(diǎn)?！?

分析：前有五一六一，端午節(jié)點(diǎn)略顯疲態(tài)

然而，相對(duì)于“五一”商家和賣場(chǎng)的合力大讓利、營(yíng)造出驚喜折扣，以及“六一”的兒童家居“撿漏式”爆破營(yíng)銷，已經(jīng)出臺(tái)的家居各賣場(chǎng)的端午促銷及品牌的促銷政策卻略顯平淡。

相關(guān)人士告訴記者：“賣場(chǎng)雖然挑起大梁，但商戶略顯疲態(tài)，盡管增加了不少特價(jià)品，但總體上基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度和五一相比未有 較大突破。而活動(dòng)也基本延續(xù)店慶、回饋等，在促銷形式上也依舊是滿就送、抽紅包等基本款。對(duì)于屢屢出戰(zhàn)的商戶和被輪番轟炸的消費(fèi)者而言，吸引力度有限?！?

紅星美凱龍企劃部負(fù)責(zé)人透露，“在五一這種傳統(tǒng)大節(jié)點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)所有人都在用心爭(zhēng)奪，因此市場(chǎng)也愈加熱鬧。到了六一，對(duì)主打兒童家居的商家而言，也是 分秒必爭(zhēng)。端午期間，在傳統(tǒng)意義上是處于淡季，商家熱情不高的話，賣場(chǎng)就要為之‘搭臺(tái)唱戲’，保持賣場(chǎng)的持續(xù)熱度。”他還表示，在如今傳統(tǒng)的殺價(jià)已完全被 品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)的服務(wù)增值替代。在這種情況下，賣場(chǎng)更多地回歸到了服務(wù)者的角色。

而在走訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，面對(duì)家居市場(chǎng)的日益發(fā)展，家居產(chǎn)品的重復(fù)雷同，以及區(qū)域性家居商圈的形成，更多理性的消費(fèi)者不會(huì)被商家在小長(zhǎng)假期間的轟炸 式促銷“牽著鼻子走”。他們會(huì)更有主見(jiàn)地光顧交通方便、環(huán)境舒適、口碑良好、品牌齊全的家居市場(chǎng)。在反復(fù)比較同類產(chǎn)品，挑選決定后，等待一個(gè)最優(yōu)惠的促銷 節(jié)點(diǎn)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以是五一，可以是端午，可以是中秋，也可以是十一，或者是某個(gè)品牌商場(chǎng)舉行大促銷的周末。畢竟福州眾多家居市場(chǎng)滾動(dòng)式促銷，目前已經(jīng)密 集覆蓋了每一個(gè)月份，是否必須在小長(zhǎng)假下單，對(duì)很多消費(fèi)者而言，并沒(méi)有那么迫切。

賣場(chǎng)“不放過(guò)”，緣于不同階段需求總是存在

在居然之家業(yè)務(wù)部經(jīng)理王偉平看來(lái)，作為上半年最后一個(gè)小長(zhǎng)假，賣場(chǎng)對(duì)端午節(jié)的重視是實(shí)實(shí)在在的。面臨行業(yè)性銷售疲軟與商戶集體性需求的家居市場(chǎng)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都不應(yīng)當(dāng)放過(guò)，畢竟不同階段需求總是存在的，新裝修的業(yè)主和在裝修中的業(yè)主也不斷有新的需求釋放。

況且，只要絞盡腦汁玩出更多新穎、多元的營(yíng)銷概念，以求在細(xì)分市場(chǎng)、渠道拓展、精準(zhǔn)定位上有新的突破，促銷活動(dòng)始終會(huì)有各自的斬獲。而賣場(chǎng)通過(guò)“營(yíng) 銷吸引人氣，優(yōu)惠促成下單”，也能與商戶共渡難關(guān)。當(dāng)然，針對(duì)今年的主力消費(fèi)群體“剛需”，更多市場(chǎng)仍然鐘情于各種低價(jià)與折扣。

“如居然之家，在5月底就通過(guò)與工農(nóng)中建四大銀行辦理家裝分期零利息零首付零手續(xù)費(fèi)的方式，贏得了不少有資金壓力的業(yè)主。此外還通過(guò)對(duì)新交房樓盤(pán)進(jìn)行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的方式，方便業(yè)主，給出團(tuán)購(gòu)價(jià)和工廠力度，主動(dòng)送服務(wù)進(jìn)入小區(qū)，也取得了不俗收效。”王偉平透露。

后市：從業(yè)人士普遍對(duì)下半年心態(tài)樂(lè)觀

如今的賣場(chǎng)活動(dòng)更看重活動(dòng)的可持續(xù)性，市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，一個(gè)節(jié)日一場(chǎng)活動(dòng)無(wú)法決定輸贏，家居賣場(chǎng)更需要結(jié)合自身定位，不斷補(bǔ)齊品類、改善裝修風(fēng)格、提升購(gòu)物體驗(yàn)。因此可以說(shuō)端午的活動(dòng)事實(shí)上更重要的是為下半年旺季來(lái)臨前做好蓄客。

“隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況的好轉(zhuǎn)，福州周邊多個(gè)千畝大盤(pán)的持續(xù)推出、陸續(xù)交房，對(duì)下游家裝市場(chǎng)都是極大的利好。同時(shí)，總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境也在好 轉(zhuǎn)，從上半年賣場(chǎng)的客流量和成交量數(shù)據(jù)來(lái)看，比去年同期都得到了很大的提升?！编嚱鸶８嬖V記者，從目前的形勢(shì)看來(lái)，下半年的家裝行情還是比較樂(lè)觀的。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也表示，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)各種促銷活動(dòng)越來(lái)越理性，簡(jiǎn)單地滿減、滿贈(zèng)、送減等活動(dòng)已經(jīng)不足以吸引他們購(gòu)買。賣場(chǎng)需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷概念，跨界整合資源，拓展專業(yè)渠道，以求更精準(zhǔn)地尋找消費(fèi)者，清晰品牌定位才能取勝。

畢竟，隨著傳統(tǒng)家居市場(chǎng)消費(fèi)曲線指導(dǎo)性的逐步失效，消費(fèi)者心理以及市場(chǎng)脈搏將更難把握。對(duì)于一個(gè)想長(zhǎng)久強(qiáng)勢(shì)生存于市場(chǎng)的家居品牌與賣場(chǎng)而言，單一的 促銷終不是長(zhǎng)久之計(jì)，品牌生存更需要營(yíng)銷、管理、服務(wù)的綜合提升。只有努力修煉內(nèi)功，深度研究需求，才有機(jī)會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信任與埋單。

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