據(jù)某建材商家介紹,一旦遇到節(jié)日的時(shí)候,無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加,但是過了節(jié)日家居市場行情便很不樂觀?!艾F(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn) 貨,市場鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲,而賣場家居價(jià)格卻不能隨便漲,因此,即使銷售額不下降,利潤也明顯下降?!蹦辰ú纳掏踅?jīng)理說,目前即使房屋銷售還可 以,但部分買家購了多套房,也不著急裝修入住,因此對家居市場的拉動(dòng)也有限。
記者在走訪一些家居建材市場看到,賣場人流量都不大,顯得較為冷清。經(jīng)營兒童家具的王先生告訴記者,他所銷售的兒童家具是名牌產(chǎn)品,款式和用料都很好,但價(jià)格相對較高,雖然吸引了不少顧客進(jìn)店,但是多數(shù)是看看而已,成交機(jī)會(huì)很低。
除了淡旺季的原因,網(wǎng)購電商的沖擊也對實(shí)體店產(chǎn)生不小影響,尤其是,年輕人宅在家里不出門,在網(wǎng)上選購家居用品,已經(jīng)逐漸成為一種流行。
另外,記者還了解,現(xiàn)在消費(fèi)者在購買什么樣的家居產(chǎn)品上,早已心中有數(shù),因此去賣場選購時(shí),也很明確,尤其是對環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式,顯得更加重視,因此對賣場也提出了更高的要求。
面對整個(gè)家居市場遭遇寒流的情況下,為了在淡季提高利潤額,各大商家會(huì)聯(lián)合賣場一起主打價(jià)格促銷戰(zhàn),吸引更多的消費(fèi)者提前選購、預(yù)訂。據(jù)某建材商家說,除了 與賣場合作進(jìn)行促銷之外,各建材商家都會(huì)主動(dòng)與樓盤開發(fā)商合作,將建材促銷宣傳進(jìn)入小區(qū),讓住戶在家門口就能看到各大建材商家的促銷活動(dòng),讓百姓選購家具 時(shí)有更多的選擇。在淡季環(huán)境下,賣場加大促銷手段,營造賣場氛圍,也是為了激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
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