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軟裝市場(chǎng)漸興起 設(shè)計(jì)師跳槽多行業(yè)缺約束標(biāo)準(zhǔn)

來(lái)自:wordsj.cn日期:2013-08-05 11:23:44
憑借四五年的硬裝經(jīng)驗(yàn),三五個(gè)人租間房,擺上幾臺(tái)電腦,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝潢便是一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)工作室,只要利用以往的業(yè)緣關(guān)系,一個(gè)月接兩三單活兒,收入二三十萬(wàn)不成問(wèn)題,相較從事硬裝設(shè)計(jì)至少多賺3、4成。隨著精裝房比例的大幅提升,消費(fèi)者對(duì)軟裝的需求也越來(lái)越高,業(yè)內(nèi)甚至斷言未來(lái)2—3年軟裝市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。而這也使得硬裝設(shè)計(jì)師紛紛轉(zhuǎn)行,北京的軟裝公司也如雨后春筍般急劇增加。

有人說(shuō)現(xiàn)在的軟裝市場(chǎng)就像15年前裝修公司剛涌現(xiàn)出來(lái)一樣,準(zhǔn)入門檻和前期投入都極低,導(dǎo)致市場(chǎng)的一片混亂。由于軟裝產(chǎn)品品類非常廣泛,同時(shí)又屬于感官性極強(qiáng)的服務(wù)行業(yè),無(wú)論行業(yè)還是各企業(yè)內(nèi)部都沒(méi)形成標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,使得很多軟裝公司寧可躲在大眾視野之后,用低調(diào)粉飾專業(yè),為了大肆撈金甚至不惜成為家具廠的促銷員。

軟裝市場(chǎng)興起 設(shè)計(jì)師紛紛跳槽

楊曉(顧慮到今后的職業(yè)發(fā)展其本人要求用化名)曾經(jīng)在某大型建材賣場(chǎng)裝修部擔(dān)任設(shè)計(jì)師,和北京大多數(shù)裝修公司一樣,他們公司只做硬裝,也就是普通老百姓口中的“裝修”。按照公司規(guī)定,所有設(shè)計(jì)師需要按時(shí)上班,至于下班時(shí)間,則要看顧客需求。裝修旺季,她幾乎隔一兩天就要去趟工地,丈量客戶的房屋尺寸,按客戶需求畫(huà)圖、出方案,最后和客戶一起挑選裝修材料。

除了基本工資、設(shè)計(jì)費(fèi),楊曉最大的收入來(lái)源出自裝修材料以及工程的提點(diǎn)。運(yùn)氣好的話,遇到200平方米的大房子,一單工程可能就能掙5萬(wàn)元,只可惜這樣的客戶很少,10個(gè)客戶里面8個(gè)都是50—90平方米的小戶型?!凹壤?,又機(jī)械化”是楊曉對(duì)這份她從事了十余年工作的直觀感受。“其實(shí)我一直都想做軟裝設(shè)計(jì)師,相比硬裝,它更能體現(xiàn)一個(gè)設(shè)計(jì)師的價(jià)值?!睏顣愿嬖V記者,9年前她也曾試圖在東易日盛等大型裝飾公司尋求機(jī)會(huì),可惜市場(chǎng)太不成熟,北京居民對(duì)此方面的需求也非常少,所以只能靠硬裝設(shè)計(jì)謀生。

近兩年軟裝市場(chǎng)的興起,加上身邊同行紛紛轉(zhuǎn)型做軟裝,讓已過(guò)而立之年的楊曉經(jīng)過(guò)思量決定跳槽。在記者采訪楊曉時(shí),其實(shí)她也才來(lái)這家港資軟裝公司不過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間。

雖然一個(gè)月只接了一單生意,可相比之前的工作,楊曉明顯滋潤(rùn)了很多?!拔业氖讍慰蛻羰且粚?duì)40歲左右的夫妻,房子在南五環(huán)內(nèi),是一套面積200多平方米的精裝房,他們均是大企業(yè)的高層,兒子在倫敦留學(xué),非常注重生活品質(zhì),軟裝預(yù)算也很高?!睏顣哉f(shuō)。

楊曉坦言,讓她毅然放棄打拼了十多年的江山重新起航,除了看好軟裝市場(chǎng)的發(fā)展前景,與收入也有著必然的聯(lián)系?!斑@樣說(shuō)吧,硬裝客戶的預(yù)算普遍在房?jī)r(jià)的1/15——1/10,而軟裝客戶的經(jīng)濟(jì)預(yù)算平均在房?jī)r(jià)的1/5——1/4,甚至更高。收入差距可想而知。”

不顯山露水 只顧低調(diào)攬金

其實(shí),楊曉只是一個(gè)縮影,更有一些硬裝設(shè)計(jì)師,憑借自身經(jīng)驗(yàn),三五個(gè)人租間房,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝潢,擺上幾臺(tái)電腦和雜志、圖紙,便成立了一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)工作室。不用搭建樣板間,不建立產(chǎn)品資源庫(kù),靠著對(duì)北京各大賣場(chǎng)的熟悉度,憑借三寸不爛之舌帶顧客淘貨。

而淘貨的目的地都是他們達(dá)成合作的店面。在顧客購(gòu)買產(chǎn)品后,該店就會(huì)分提成給他們。加上設(shè)計(jì)、擺場(chǎng)等環(huán)節(jié)的收入,即使,一個(gè)月有兩三單,也能凈賺二三十萬(wàn)。

相比普通裝修公司廣告輪番轟炸的高調(diào)行事,軟裝類公司無(wú)論規(guī)模大小在品牌宣傳上都格外低調(diào)。不僅在媒體上,很少看到它們的蹤影,就連公司駐地也遠(yuǎn)離鬧市區(qū),紛紛藏匿于798、七棵樹(shù)創(chuàng)意園等各個(gè)藝術(shù)園區(qū),比如十分設(shè)計(jì)中國(guó)、北京品味視界家居等,他們非但不愿就目前行業(yè)現(xiàn)狀接受記者采訪,甚至不考慮公司地點(diǎn)公共交通的便利性。

比如,已經(jīng)在行業(yè)發(fā)展多年的弘泰,其軟裝大店的所在地不僅不通公交、地鐵,就連出租車也少見(jiàn)到。究其原因,有業(yè)內(nèi)人士透露,軟裝公司的目標(biāo)客戶相對(duì)高端,主要集中在精裝房和別墅業(yè)主上,因此他們更愿意從特殊渠道拿到他們的聯(lián)系方式后進(jìn)行電話營(yíng)銷,或干脆和高端樓盤銷售員達(dá)成利益共識(shí),讓其幫忙推銷。

設(shè)計(jì)不比創(chuàng)意倒比拷貝能力

據(jù)悉,按行業(yè)價(jià)格,一套300平方米的別墅,整套軟裝大概需要80萬(wàn)到150萬(wàn)。如此高價(jià),設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意實(shí)為核心價(jià)值,但對(duì)比多數(shù)大型軟裝公司的樣板間,記者卻發(fā)現(xiàn),他們幾乎雷同。不能否認(rèn),家具到窗簾、壁畫(huà)、杯盞等飾品的搭配,都與房間壁紙的花色、地板材質(zhì)交相呼應(yīng),融為一體,盡顯雍容華貴,可在風(fēng)格和視覺(jué)感官上,卻非常相近。

對(duì)此,某大型軟裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師直言,軟裝沒(méi)有原創(chuàng),它就是“想法的拷貝”,而各公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于,產(chǎn)品資源庫(kù)是否龐大,而這也是公司創(chuàng)收的主要來(lái)源。固定空間中能夠移動(dòng)的東西都是軟裝。打一個(gè)形象的比喻,就是把裝修好的房子倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),能掉下來(lái)的東西,都屬于軟裝。

軟裝所涉及的產(chǎn)品范圍,包括家具、窗簾布藝、燈飾、裝飾畫(huà)、花卉、陶瓷以及其他工藝擺件、掛件等,甚至一些古玩、古董、玉器也被納入到軟裝的范圍當(dāng)中。

而上文提到的“產(chǎn)品資源庫(kù)”指的就是與軟裝公司合作的家具品牌以及各類飾品廠商。如果一家軟裝公司的產(chǎn)品資源庫(kù)足夠龐大,那么他就可以把客戶所需商品全都控制在資源庫(kù)內(nèi),那么他們不僅有各廠商給的好處,另外,每賣出一件商品還有回扣。

為了利益最大化,他們甚至讓消費(fèi)者從名牌家具圖片里挑選家具,然后把圖片交給北京周邊的代工工廠模仿。雖說(shuō)最終成交價(jià)比原品牌便宜,但利潤(rùn)卻豐厚的多。

為簽單設(shè)計(jì)師不愿出圖倒愿做PPT

相較硬裝,軟裝的設(shè)計(jì)稱得上是其靈魂所在。據(jù)悉,在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家,硬裝軟裝設(shè)計(jì)并沒(méi)有明顯的分界線,但一個(gè)好的家裝設(shè)計(jì)師一定會(huì)從業(yè)主以及業(yè)主所有家庭成員的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好以及他們心目中理想家園的樣子出發(fā),細(xì)心琢磨每一件家具、飾品的擺放角度,甚至包括他們是否熱愛(ài)旅行,有沒(méi)有一些紀(jì)念品或照片想呈現(xiàn)出來(lái),抑或他們家中有沒(méi)有寵物,從而給他們的寵物安一個(gè)適合的溫馨小窩……

據(jù)一位曾聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師操刀新房軟裝設(shè)計(jì)的王先生介紹,在設(shè)計(jì)圖沒(méi)出來(lái)前,該設(shè)計(jì)師花了一個(gè)月,配合王先生的空閑時(shí)間和他聊天,從而全方位地了解王先生,以及王先生的家人。而當(dāng)設(shè)計(jì)圖出來(lái)時(shí),王先生驚呆了,他把所有的細(xì)節(jié)都處理得恰到好處,甚至幫家中的老人找到了看電視最舒適的沙發(fā)以及擺放角度。

但在我國(guó),尤其是軟裝業(yè)剛剛興起的北京,設(shè)計(jì)師卻更熱衷向客戶推銷家具。甚至為了避免跑單,他們不愿花時(shí)間精力制作3D效果圖,而更為普遍的做法是,做一個(gè)只有家具以及部分飾品的平面拼接PPT。理由是,3D效果圖太直觀,客戶看后只有兩種結(jié)果,一個(gè)是喜歡,一個(gè)是不喜歡,他們不愿冒50%跑單的風(fēng)險(xiǎn)。

而PPT則只需要設(shè)計(jì)師用華麗的詞藻引導(dǎo)客戶去想象,配以具體的家具,成單的可能性很大。

據(jù)記者調(diào)查了解,目前北京市場(chǎng)軟裝設(shè)計(jì)的能力參差不齊,有一部分甚至只從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了三個(gè)月就已出師,對(duì)于設(shè)計(jì)師應(yīng)有的對(duì)色彩、產(chǎn)品質(zhì)地的高敏感度等職業(yè)素養(yǎng)他們顯然不夠。

行業(yè)剛起步 缺乏約束標(biāo)準(zhǔn)

“軟裝作為一個(gè)熱門的行業(yè)備受關(guān)注,也是近3年來(lái)的事情。”福邸國(guó)際董事長(zhǎng)陸云曾表示,大批量精裝修樓盤的交付使用,集中催生了軟裝購(gòu)買需求,與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)裝修要求的增多,也促使軟裝搭配行業(yè)化、系統(tǒng)化。

“但是,目前的軟裝行業(yè)還處在起步階段,無(wú)論是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)水平還是軟裝品牌的號(hào)召力,遠(yuǎn)沒(méi)有形成規(guī)模,市場(chǎng)上各種亂象頻生?!标懺普J(rèn)為,首先是很多號(hào)稱“軟裝設(shè)計(jì)公司”的單位,其實(shí)自己沒(méi)有穩(wěn)定的產(chǎn)品供貨來(lái)源;其次,大部分成熟的軟裝產(chǎn)品供應(yīng)商,缺乏設(shè)計(jì)服務(wù)能力,無(wú)法為消費(fèi)者提供專業(yè)的軟裝搭配方案;第三,行業(yè)內(nèi)缺少資深的軟裝設(shè)計(jì)師,大部分由室內(nèi)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型而來(lái),真正優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)師用鳳毛麟角來(lái)形容也不為過(guò)。

此外,軟裝行業(yè)目前還沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。出現(xiàn)問(wèn)題后消費(fèi)者往往無(wú)法保護(hù)自己的權(quán)益。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年北京新裝修家庭中,平均裝修費(fèi)用為75938.6元,軟裝花費(fèi)為27648.2元,占總裝修支出的36.4%。而到了2012年,裝修平均總費(fèi)用上升到9萬(wàn)元左右,其中軟裝平均花費(fèi)已超過(guò)4萬(wàn)元,占比超過(guò)40%。

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