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家具品牌皇朝家私衰敗啟示 全品類模式之困

來自:wordsj.cn日期:2013-10-29 11:04:10
幾款中式傳統(tǒng)家具被錯(cuò)亂地?cái)[放在建材賣場的出入口,醒目的“特價(jià)”牌顯示其凋落的身價(jià),即便背景是林志玲甜美的笑容,也難掩其被冷落的處境,這就是現(xiàn)在的皇朝家私。

與昔日馳騁于國內(nèi)家具行業(yè)那股霸氣相比,其近日業(yè)績嚴(yán)重下滑、實(shí)體店大規(guī)模撤退的景象令人唏噓。

關(guān)店、清倉

與大部分家具建材企業(yè)一樣,皇朝家私遭遇了上市以來最嚴(yán)重的打擊,面對業(yè)績嚴(yán)重下滑,其管理層也跟其他行業(yè)人士一樣,把這一切都?xì)w于“行業(yè)不景氣”。

據(jù)了解其內(nèi)情的相關(guān)人士介紹,皇朝家私近半年以來,幾乎關(guān)掉了全國2/3的門店,而其上半年公布的業(yè)績報(bào)表顯示,繼去年業(yè)績嚴(yán)重下滑之后,皇朝家私上半年?duì)I業(yè)收入同比又下滑了25%。

“這正是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)骨眼兒?!奔揖咝袠I(yè)觀察人士潘守正說,企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,經(jīng)銷商也開始重新選擇手中的品牌,于是出現(xiàn)了實(shí)體店大規(guī)模關(guān)閉。

然而,與國內(nèi)其他家具品牌不同的是,皇朝家私砍掉大批門店并不是因?yàn)橐D(zhuǎn)型做電商,而是因?yàn)榈昝嫣潛p,經(jīng)銷商主動(dòng)放棄。

9月16日,在天津河西區(qū)黑牛城道紅星美凱龍,主打紅木家具的宸怡元店面經(jīng)理周哲告訴新金融記者,她所在的店面一個(gè)多月前還是皇朝家私的,而原來皇朝家私的產(chǎn)品如今被擺放在了路口,正在特價(jià)促銷。新金融記者順著她所指的方向看到,所參與促銷的產(chǎn)品都是最傳統(tǒng)的中式家具,負(fù)責(zé)人馬玉琴說:“皇朝家私的現(xiàn)代家具一部分已經(jīng)退出天津市了,目前只有中式家具。”

雖然皇朝家私漢沽店店面經(jīng)理辯解,“沒有全部退出,在天津登發(fā)家具城還有一部分?!钡f現(xiàn)代家具只有沙發(fā)和少部分衣柜。

除了天津,此前也早有媒體透露,皇朝家私在北京、成都也都全面撤退,今年三四月間,其在全國部分城市出現(xiàn)退市情況,在北京,原有的24家店迅猛關(guān)了15家;在成都,原來的11家店關(guān)閉和收縮成5家,皇朝在成都總共只剩下2000平米左右的營業(yè)面積。不僅關(guān)店,部分經(jīng)銷商甚至還“被欠工資”。有經(jīng)銷商表示,“皇朝家私要倒閉了?!?

“賣場越來越大,收費(fèi)越來越高,經(jīng)銷商已經(jīng)無力支付租金,所以會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很明顯的關(guān)店的過程?!迸耸卣f。

因?yàn)殛P(guān)店,圍繞皇朝家私清倉和庫存的問題也時(shí)有發(fā)生。據(jù)介紹,皇朝家私在成都一家店面撤店時(shí),其中一款??床架銷售價(jià)只有1280元,連成本價(jià)都不足。在天津,一經(jīng)銷商在向新金融記者推薦木質(zhì)沙發(fā)款式時(shí),面對標(biāo)價(jià),當(dāng)問到是否可以打折,她問的是你買多少?意思是買得越多越便宜。前不久,皇朝家私被消費(fèi)者舉報(bào)同一款產(chǎn)品價(jià)格差竟然達(dá)到一萬多元,被媒體稱為價(jià)格體系混亂。

至于庫存問題,有行業(yè)人士表示從去年就已經(jīng)凸顯。據(jù)2012年皇朝家私中期業(yè)績顯示,上半年總收入為4.98億港元,同比下降了30%,純利潤下降了89%。存貨則由上半年的2.55億港元攀升至3.47億港元,同比增加18.42%,較去年大幅增加36%。雖然皇朝家私負(fù)責(zé)人曾表示,上半年3.47億港元的存貨已經(jīng)被消化了16%,但從今天其賣場撤店、門店經(jīng)營慘淡的形勢看,完全消化庫存難度不小。

關(guān)于庫存,新金融記者近日還曾多次致電皇朝家私官方,但一直未能得到答復(fù)。

曾經(jīng)的“黃埔軍?!?/strong>?

皇朝家私和聯(lián)邦家具曾被多位業(yè)內(nèi)人士稱為家具行業(yè)的“黃埔軍校”,在他們看來,這兩個(gè)相對較早的家具品牌因?yàn)槭昵暗目焖贁U(kuò)張,為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)了一代又一代的“家具人”。

然而,令業(yè)內(nèi)感到遺憾的是,皇朝家私近兩年的業(yè)績連續(xù)下滑,并在全國各地出現(xiàn)撤店潮,讓他們感到昔日的“黃埔軍校”已現(xiàn)衰退。

“關(guān)店、虧損,皇朝的情況可能比聯(lián)邦更嚴(yán)重些。”在潘守正的印象里,皇朝家私在圈內(nèi)人的談資中,一直是“業(yè)內(nèi)良心”的典范。“無論是開工廠、請代言人、研發(fā)新產(chǎn)品,皇朝都屬于開先河者?!彼f。

二十年前,當(dāng)時(shí)國內(nèi)家具行業(yè)還處于最原始階段,皇朝家私在陜西西安的工廠建廠投產(chǎn),這在當(dāng)時(shí)打破了家具行業(yè)手工作坊的模式。

“那時(shí)候,家具行業(yè)還是‘工廠階段’,意思是只要你開工廠,產(chǎn)品就能賣出去?!迸耸卣f。

果不其然,新廠投產(chǎn)才兩年,皇朝家私就不得不尋找新的工廠。產(chǎn)地的擴(kuò)張意味著市場的擴(kuò)大,隨后的幾年,皇朝家私相繼投放市場的櫸木系列、金騎士白金系列產(chǎn)品,都曾引領(lǐng)行業(yè)潮流,并且多年不衰。

也是在那個(gè)時(shí)候,皇朝在全國建立了自己規(guī)模過千人的經(jīng)銷商隊(duì)伍,這個(gè)隊(duì)伍曾讓皇朝家私的業(yè)績一直穩(wěn)居家具行業(yè)銷量排行榜的前列。

據(jù)行業(yè)人士向新金融記者描述,當(dāng)時(shí)的情景是,皇朝的經(jīng)銷商最初可能只有幾百平米的賣場,但是做了幾年后,大都成長為擁有上萬平米的大賣場。

“可以說,皇朝養(yǎng)大了一批經(jīng)銷商,現(xiàn)在包括一些著名家具從業(yè)者,都是從皇朝出來的。”他說,雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一部分因?yàn)榛食奶潛p而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌,“這也是沒辦法的事,都要賺錢?!?

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