宜家的號召力?需要觀望

作為北京市“促進(jìn)北京整體實力均衡發(fā)展，加速實施南城發(fā)展振興”戰(zhàn)略的重要組成部分，有關(guān)政府部門稱，宜家的進(jìn)駐將會利用其在消費者中建立的口碑，吸引更多的人氣和知名品牌，提高大興區(qū)乃至整個南城地區(qū)對高端產(chǎn)業(yè)的吸附能力，從而帶動南城的商業(yè)發(fā)展。

當(dāng)年，正是居然之家北四環(huán)商場的火爆人氣吸引到了越來越多的家居品牌紛紛在北四環(huán)周圍安營扎寨，形成了或時尚或高端的北四環(huán)家居商圈。值得一提的是，如今的宜家四元橋商場也是其中重要一員。

這一次，宜家新店率先定點西紅門這一連接豐臺區(qū)和大興區(qū)的節(jié)點，作為名副其實的元老，宜家是否能產(chǎn)生聚合效應(yīng)，吸引到一批家居企業(yè)落戶南五環(huán)，值得憧憬。

宜家家居西紅門商場經(jīng)理瑞典人范迪克在接受本報記者采訪時表示，商家的聚集對消費者來講是利好，因為激烈的競爭能帶來整體的提升，在產(chǎn)品的種類、價格方面消費者就會有更多的選擇。不同商家都有其不同的特色，范迪克希望宜家不只是一個消費者買家具、家居用品的地方，更是帶著孩子的一家人游玩的好去處。

理智看待宜家人氣

宜家家居的“粉絲”眾多，其客流量一直為家居圈內(nèi)圈外的大小商家所羨慕，連小地攤兒都專門圍著宜家轉(zhuǎn)。不少家居從業(yè)人士表示，客流量大、客流集中總是好事，不論高中低檔，不少家居賣場、家具建材單體店或是家裝公司都有前來“扎堆”的希望。但一些特色鮮明的品牌家居企業(yè)紛紛表示，未來若來此駐地，宜家只起到促進(jìn)作用，而非決定性因素。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)重視“有效”受眾，而不單純關(guān)注人氣多少，符合自己的品牌定位和營造出想讓消費者體驗的購物感覺也很重要。

商機(jī)的吸引力才是硬道理

作為北京的剛需購房重地，大興繼續(xù)了去年的熱度，在今年的表現(xiàn)依舊可圈可點。據(jù)報道，大興云集了眾多來自家居產(chǎn)業(yè)鏈上游的房企，僅在售和待售的房產(chǎn)項目就達(dá)30個。地鐵4號線通車帶來的便利交通，首都第二機(jī)場空港經(jīng)濟(jì)圈所蘊(yùn)含的巨大價值都預(yù)示著這片區(qū)域的遠(yuǎn)大前程。

其實，與其說宜家能吸引人氣和商家，不妨追蹤溯源，說是潛在的商機(jī)先“招呼”來了宜家，也將吸引來更多的家居企業(yè)。不少“圈內(nèi)”的商家都表示，如果說未來能形成真正意義上的南五環(huán)家居商圈，那么功勞不在于宜家，只不過宜家當(dāng)了“第一個吃螃蟹的人”，稱它是在此地區(qū)設(shè)店的“先行者”更為合適。

在采訪中，記者注意到，對于如何借助京城南部城區(qū)的快速發(fā)展而壯大自己，許多家居商家早已心中有數(shù)，或在計劃實施中，或在觀望醞釀中。曲美家具董事長趙瑞海就表示比較看好京南未來的發(fā)展?jié)摿?，雖然目前沒有計劃，但不代表今后沒有安排。另據(jù)居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航透露，居然之家大興店目前正在組建管理團(tuán)隊，即將進(jìn)駐以籌備裝修、招商適宜，預(yù)計2014年3月開業(yè)。

另有業(yè)內(nèi)人士分析稱，一些中高端家居企業(yè)有的其實并不愿意開在宜家周圍，哪怕只是展示品牌，因為企業(yè)間品牌檔次不一致，指向的消費人群不同。

業(yè)內(nèi)觀點

宜家搶不了

主流家居賣場的蛋糕

業(yè)內(nèi)一種較為普遍的觀點認(rèn)為，宜家最具有競爭力的是其日常家居產(chǎn)品。單就宜家的家具產(chǎn)品來講，其設(shè)計時尚感較強(qiáng)，價格相對便宜，因而吸引了相當(dāng)一部分剛參加工作不久、經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)且追求時尚的年輕消費群體及其它中低消費人群，但其低成本背后導(dǎo)致的質(zhì)量不高和耐用性不足等問題消費者也心知肚明。

宜家家居的產(chǎn)品具有重設(shè)計感、產(chǎn)品更新速度快的特點，屬于家具行業(yè)里的“快速消費品”，其在定位群體、品牌附加值等方面有別于主流家居賣場，“比如消費者在主流賣場里買一套實木家具，一用就是十幾二十年，這是宜家大多產(chǎn)品望塵莫及的。”北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表示，宜家不會沖擊更不會替代主流家居賣場，在展示和體驗上，前者是敞開式隨意性體驗，后者是整體集約型豪華體驗，差異比較明顯。

一南一北布局合理

“宜家一南一北的布局比較正常?！本尤恢医?jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航不認(rèn)為宜家西紅門店的開業(yè)會對京城家居圈兒造成太大影響，對居然之家也不會造成直接的沖擊，“因為二者的目標(biāo)客戶群有差異，所以不沖突?！泵沸窈奖硎荆e累了一定經(jīng)濟(jì)條件的國內(nèi)消費者還是會更看重高端家具產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、使用壽命及其它附加值，“對很多的年輕消費者來說，選擇宜家更多算是他們?nèi)蘸蠓e累一定財富能夠選擇高品質(zhì)家具之前的一種過渡?！?

對此，宜家方面表示，在設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品時，宜家力求覆蓋高中低不同收入的消費人群，不僅在產(chǎn)品品類上，在價位上同樣提供寬廣的選擇范圍，真正做到物有所值，“比如這里有5000元的沙發(fā)，也有15000元的斯德哥爾摩系列純皮沙發(fā)，價格與品質(zhì)相統(tǒng)一?！碑?dāng)被問及同一個宜家品牌卻提供不同層次品質(zhì)、價位的產(chǎn)品，會不會有些自相矛盾時，西紅門店店長范迪克表示，消費者此時可以比對宜家與其它競爭商家提供同類產(chǎn)品的性價比。

南城家居賣場還算夠

從消費者的角度，家居賣場自然是越多越好，離家越近越好。可站在主流賣場的立場上，十里河大家居圈兒，居然之家玉泉營店，集美大紅門店，城外誠家居廣場等都在京南，目前的體量已足夠南城消費者從中選擇，且各家還要考慮賣場輻射區(qū)域因素，以防自家分店搶自己客源造成的不必要資源浪費。

這一點從家裝公司的受訪中也能看出一二，博洛尼裝飾北京分公司市場部總監(jiān)李倩表示，宜家主打家居生活用品，與家裝公司的關(guān)聯(lián)性不太大，而博洛尼在南城的玉泉營居然之家和大紅門集美已設(shè)店面，目前能夠輻射到南城有家裝需求且認(rèn)準(zhǔn)了博洛尼品牌的消費者。

北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨告訴記者，家居行業(yè)具有明顯的目的型消費特征，家具是大額慢速消費品，所以“跟逛商場買衣服不同，消費者可不是隨便逛家具賣場的?！币蚨乩砦恢玫倪h(yuǎn)近并非影響消費者到哪里購買家具的關(guān)鍵因素。

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宜家新店開業(yè)驚喜特惠

宜家家居北京西紅門商場地上2層營業(yè)面積達(dá)50811平方米，擁有9000多種功能實用、設(shè)計美觀、價格實惠的家居產(chǎn)品和60個風(fēng)格各異且充滿靈感的家居樣板展間。據(jù)介紹，自宜家開業(yè)到本月24日，宜家西紅門商場準(zhǔn)備了百余種開業(yè)特惠商品，最低5折起;在宜家顧客餐廳購買地道瑞典食品可享受超低實惠價。

宜家西紅門商場經(jīng)理范迪克(Fredrik C Johansson)表示，希望南城百姓能夠充分享受宜家西紅門商場便捷的一站式家居購物體驗;同時，也希望每一個消費者都能在宜家西紅門商場買到自己想要的家居產(chǎn)品，并體驗宜家?guī)淼木蛹疑畹撵`感創(chuàng)意，以及更快樂的生活體驗。

“家居賣場+購物中心”

捆綁模式

據(jù)悉，宜家家居西紅門店只是宜家綜合購物中心一期工程。與宜家家居四元橋店不同，依托宜家家居鎖定的消費群體，目前在建的英特宜家購物中心作為二期項目預(yù)計于明年年底開業(yè)，隨后將與宜家家居共同組成宜家綜合購物中心。曾有英特宜家中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人描述宜家家居與英特宜家購物中心的關(guān)系是“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系，捆綁布局而又相互獨立?！耙思壹揖?英特宜家購物中心”的捆綁模式日后將作為宜家品牌在中國的一項重要升級戰(zhàn)略繼續(xù)推廣。

與傳統(tǒng)賣場的租賃物業(yè)不同，投資買地建店周期需歷時數(shù)年。有分析人士認(rèn)為，借助宜家家居確立的品牌效應(yīng)，以家居為核心的綜合購物中心模式無疑比單純的家居賣場給宜家?guī)淼睦麧櫥貓笠S厚得多。