海爾和恒大地產(chǎn)近日簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在家電、家居、金融服務(wù)等方面全方位展開(kāi)戰(zhàn)略合作。雙方擬定2015-2017年度總體戰(zhàn)略合作規(guī)模為人民幣300億元。

此次雙方的合作，是以海爾集團(tuán)旗下的海爾家居和有住網(wǎng)作為合作主體，且雙方早從2007年就已經(jīng)開(kāi)始合作，截止目前，雙方已經(jīng)就廚房、潔具、木作收納、裝飾施工、家用電器、金融等領(lǐng)域展開(kāi)了深入的合作。

從某種程度上講，海爾集團(tuán)通過(guò)海爾家居和有住網(wǎng)打開(kāi)了與恒大集團(tuán)全面戰(zhàn)略合作的入口。此次合作，對(duì)海爾家居有深遠(yuǎn)意義。

首先，合作可促進(jìn)海爾家居的戰(zhàn)略意圖落地。海爾家居為房地產(chǎn)商提供一站式集成總包整體解決方案。此次恒大與海爾家居的合作，吸引龐大的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商進(jìn)入，可以極大促對(duì)地產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

其次，300億的合作規(guī)模，對(duì)海爾家居而言，是極大的資金流動(dòng)。據(jù)傳其本身早就已經(jīng)在悄悄的布局其上市的計(jì)劃，此次合作，無(wú)疑加快了其上市的腳步。

再次，可改變建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)格局。2013年公裝企業(yè)的領(lǐng)頭羊金螳螂裝飾全年?duì)I業(yè)額為180億，恒大300億的采購(gòu)訂單，會(huì)促使海爾家居一下子躍升工程裝飾行業(yè)的前三甲，在行業(yè)中獲得的強(qiáng)大的資源協(xié)配的能力，并將觸手衍伸到尚未觸及的產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富和完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈條，并為接下來(lái)更多的合作去鋪墊更多的可能。

本次合作同時(shí)對(duì)海爾旗下的有住網(wǎng)有極大提升空間，首先，可帶動(dòng)有住網(wǎng)的發(fā)展。有住網(wǎng)旨在打造成一個(gè)串聯(lián)整個(gè)裝飾產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。有住網(wǎng)作為電商平臺(tái)，推出了“百變加”和“百誠(chéng)”兩款硬裝產(chǎn)品，并同時(shí)在有住商城中推出配套的軟裝及定制家具產(chǎn)品，分別面向剛需住房人群和房地產(chǎn)商提供一站式在線裝修裝飾解決方案。

其特點(diǎn)是，大品牌高品質(zhì)的保障，低價(jià)，通過(guò)恒大的采購(gòu)，能夠很好的提高有住網(wǎng)的集采能力，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的規(guī)?；б?，降低“百變加”和“百誠(chéng)”產(chǎn)品的整體成本，進(jìn)一步放大其超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品特性。

而恒大集團(tuán)是中國(guó)在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多、銷(xiāo)售面積最多的房地產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已在全國(guó)150多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目300多個(gè)，擁有龐大的業(yè)主群。此次戰(zhàn)略合作，可以為有住網(wǎng)帶來(lái)相當(dāng)大的用戶(hù)流量。推動(dòng)“百誠(chéng)”及“百變加”產(chǎn)品的曝光及銷(xiāo)售。

其次，有住與恒大的合作，是雙方對(duì)自有資源進(jìn)行共享，有住網(wǎng)的野心已不僅僅局限于家庭，而更延伸至社區(qū)甚至是城市。

但同時(shí)也需要考慮300億戰(zhàn)略落地背后的難度。一方面300億的訂單背后是龐大的體系構(gòu)建，從施工管控到部品的生產(chǎn)供貨，物流，售后服務(wù)及后勤保障等等，對(duì)海爾家居及有住網(wǎng)而言，會(huì)是非常大的挑戰(zhàn)。

另一方面，有住網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃還不夠清晰，此次合作，既要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立B2B的服務(wù)模式，又開(kāi)放自主商城，成為B2C的銷(xiāo)售平臺(tái)。對(duì)地產(chǎn)客戶(hù)，有住網(wǎng)旨在成為專(zhuān)業(yè)、高效的材料采購(gòu)線上開(kāi)放平臺(tái)。

對(duì)家裝用戶(hù)，有住旨在成為獨(dú)立B2C及軟裝配飾電商平臺(tái)。但就像淘寶和阿里巴巴是分別獨(dú)立的兩個(gè)平臺(tái)一樣，在同一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)如此繁多的功能和定位是非常困難的。一邊是廣闊的家裝市場(chǎng)，一邊是借力300億可以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略落地，兼顧好兩方面的發(fā)展，更是一件艱巨的工作。