特別的服務(wù)及產(chǎn)品認(rèn)證，保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口家具的純“血統(tǒng)”。

好品牌和好賣(mài)場(chǎng)的組合結(jié)果是雙贏。

高端進(jìn)口家具“火熱還是艱苦”

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口家具品牌熱度不減。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)口家具品牌的代理數(shù)量不斷增加;一些大型賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始大力度引進(jìn)歐美進(jìn)口家具品牌;國(guó)際知名的進(jìn)口家具品牌紛紛進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)……伴隨著高端進(jìn)口家具市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

上周，意大利家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家。Provasi在接受記者采訪時(shí)表示，非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)，并將向中國(guó)消費(fèi)者提供和全球任何一個(gè)地方的消費(fèi)者完全相同的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至表示要為中國(guó)的消費(fèi)者定制產(chǎn)品。

歐羅匯國(guó)際家居總經(jīng)理何弘毅也告訴記者，近期的進(jìn)口家具銷(xiāo)量不錯(cuò)，尤其是一些進(jìn)口沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品。5月28日，記者在居然之家家之尊國(guó)際館走訪時(shí)看到，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人流情況還不錯(cuò)，盡管是周四，但每個(gè)店面都基本有顧客在選購(gòu)或逛。

然而，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家具20多年的法之家設(shè)計(jì)總監(jiān)李萬(wàn)歷表示，高端進(jìn)口家具市場(chǎng)并不好。李萬(wàn)歷告訴記者，現(xiàn)在的進(jìn)口高端家具市場(chǎng)比較艱苦是現(xiàn)實(shí)情況，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，應(yīng)該說(shuō)高端進(jìn)口家具市場(chǎng)還得熬著。

慘淡市場(chǎng)“淘”出真金

記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，售價(jià)動(dòng)輒十幾萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的進(jìn)口家具不在少數(shù)，但一些頗具性價(jià)比的進(jìn)口家具也同樣快速占領(lǐng)市場(chǎng)。日前，丹麥進(jìn)口家居品牌HAY進(jìn)駐連卡佛，以簡(jiǎn)潔著稱的北歐設(shè)計(jì)也收獲了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的價(jià)格也極具競(jìng)爭(zhēng)力。

何弘毅也表示，進(jìn)口家具的購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越理性，這部分消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，經(jīng)常在國(guó)內(nèi)外跑，他們的需求也是比較明確的，因此只要是品牌響、產(chǎn)品好、服務(wù)好，這部分消費(fèi)者就會(huì)比較認(rèn)可。

李萬(wàn)歷對(duì)記者說(shuō)：“高端進(jìn)口家具選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還是比較明智的，盡管中國(guó)市場(chǎng)不好，但歐美市場(chǎng)更差，小品牌倒閉很多，中國(guó)市場(chǎng)的后勁應(yīng)該是吸引這些高端進(jìn)口家具的主要原因。因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，還需要一定的培育周期和普及市場(chǎng)，因此未來(lái)還是比較有前景的?！崩钊f(wàn)歷也表示，未來(lái)高端進(jìn)口家具市場(chǎng)，品牌將是第一選擇，這也是和服裝箱包的走勢(shì)趨同的，未來(lái)只要是真正有文化支撐的，在歐洲也排位較前的家具品牌，將會(huì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

■ 市場(chǎng)解析

好品牌+好賣(mài)場(chǎng)

近年來(lái)，居然之家家之尊國(guó)際館內(nèi)匯集了許多高端進(jìn)口家具品牌，并且搶占了大部分的市場(chǎng)份額。對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，選擇把旗艦店或進(jìn)入中國(guó)的首站放在居然之家是對(duì)自身品牌有益的一種選擇。而中糧廣場(chǎng)這種老牌的進(jìn)口家具購(gòu)買(mǎi)地，因?yàn)槿藲庀禄?，逐漸喪失了對(duì)高端進(jìn)口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，好品牌和好賣(mài)場(chǎng)的組合是雙贏的結(jié)果，居然之家給品牌提供的良好服務(wù)以及對(duì)消費(fèi)者的先行賠付等服務(wù)舉措都是吸引進(jìn)口品牌入駐的因素。

“血統(tǒng)”很重要

隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放，越來(lái)越多的“洋品牌”開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，但也有一些非純進(jìn)口的家具產(chǎn)品混雜其中，有些在國(guó)外認(rèn)證、在國(guó)內(nèi)或東南亞代工和生產(chǎn)。同時(shí)，也不是進(jìn)口的品牌就一定貴，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄襲的。一些高端進(jìn)口家具會(huì)提供特別的服務(wù)以及產(chǎn)品認(rèn)證，保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口家具百分百純“血統(tǒng)”。

知名設(shè)計(jì)師的好設(shè)計(jì)

高端進(jìn)口家具并不是普通消費(fèi)品，價(jià)格高昂使之占據(jù)極其小眾的家具消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)小眾市場(chǎng)里，那些知名設(shè)計(jì)師的好設(shè)計(jì)才更有價(jià)值。在歐美國(guó)家經(jīng)過(guò)多年形成的高端家具就那么幾個(gè)，這些知名品牌合作的知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)也更經(jīng)典。一些頂級(jí)進(jìn)口家具品牌甚至把知名設(shè)計(jì)師請(qǐng)來(lái)做專(zhuān)屬設(shè)計(jì)，這就是品牌的魅力。

業(yè)內(nèi) 聲音

何弘毅 歐羅匯國(guó)際家居總經(jīng)理

代理商和消費(fèi)者更“合拍”

很多國(guó)外的一些好產(chǎn)品，還沒(méi)有真的完全進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在大家越來(lái)越知道國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者需要什么，有針對(duì)性的找一些進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越豐富。大家也知道國(guó)外哪些是好品牌，許多人也去國(guó)外看過(guò)了工廠，從代理商到消費(fèi)者，越來(lái)越能找到相互之間的需要了，也就更合拍了。

李萬(wàn)歷 法之家設(shè)計(jì)總監(jiān)

高端進(jìn)口家具經(jīng)營(yíng)要“翻篇”

如今的高端進(jìn)口家具市場(chǎng)和從前是完全不一樣了，應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入了一個(gè)新的篇章。從前的那些經(jīng)營(yíng)方式、理念都需要調(diào)整，經(jīng)營(yíng)者也需要隨著市場(chǎng)的改變來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，包括了解消費(fèi)者“口味”的改變、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向等。盡管如今有很多人來(lái)涉足高端進(jìn)口家具，尤其是前兩年，但大家還是要搞清楚一件事，那就是如今不比從前。

劉萬(wàn)友 北京藍(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理

冷靜看待進(jìn)口家具“熱”

進(jìn)口家具品牌發(fā)展未來(lái)還會(huì)有一定的潛力，但是也不能一哄而上，做進(jìn)口家具的代理需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的培養(yǎng)期。因?yàn)楹芏喔叨似放谱鍪袌?chǎng)推廣不單單是為了銷(xiāo)量，代理商應(yīng)該著重于品牌的調(diào)研與未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，研究進(jìn)口產(chǎn)品是否符合中國(guó)市場(chǎng)等問(wèn)題，冷靜地看待進(jìn)口家具表面上過(guò)于“熱門(mén)”的現(xiàn)狀。