實(shí)木家具發(fā)展之路在何方,消費(fèi)者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū),參會(huì)的嘉賓以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)給出了滿意的答案。
現(xiàn)象:半數(shù)跨界新軍慘遭淘汰
出席實(shí)木家具論壇的,是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門(mén)人:華日家居創(chuàng)立最早,于1981年成立,如今已在實(shí)木領(lǐng)域耕耘了35年;塞納楓情始創(chuàng)于1995年,正開(kāi)啟第三個(gè)十年征程;圣華家具創(chuàng)始于2000年,至今已有16年品牌沉淀;百?gòu)?qiáng)家具成立于2001年,正進(jìn)入第15個(gè)年頭;就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居,自2006年成立到現(xiàn)在,也已有十年探索歷程。
六家實(shí)木家具企業(yè)均歷經(jīng)十年以上風(fēng)雨,始終是中國(guó)實(shí)木家具行業(yè)的翹楚,成功的秘訣在于堅(jiān)持與專注。近年來(lái),一些原來(lái)在板式家具領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域,成為跨界新軍,拼命擠入這個(gè)行業(yè),卻鮮有成功的案例。戚麟表示:“前兩年大家覺(jué)得板式不好做,很多跑來(lái)做實(shí)木家具,但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?!?
跨界新軍進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域遭遇滑鐵盧原因多樣,可以歸納為設(shè)計(jì)和質(zhì)量?jī)纱箢?。板式家具轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具,無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具的審美需求,一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具后,產(chǎn)品老而土,數(shù)個(gè)月內(nèi)沒(méi)有接到一張訂單;品質(zhì)不過(guò)關(guān)更是半路出家經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具者的硬傷,開(kāi)裂、變形等一系列問(wèn)題困擾著這些企業(yè),尤其是當(dāng)出現(xiàn)地域差異,例如將北京生產(chǎn)的產(chǎn)品送到上海使用,開(kāi)裂問(wèn)題更是大面積出現(xiàn);即使是從著名實(shí)木品牌高薪挖來(lái)管理者,也因廠家積淀不足而無(wú)法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)木制品委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王鵬通過(guò)大數(shù)據(jù)分析斷言,實(shí)木家具領(lǐng)域正呈現(xiàn)著馬太效應(yīng),連鎖的企業(yè)市場(chǎng)份額占比越來(lái)越大,地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會(huì)者總結(jié):“你還沒(méi)把學(xué)費(fèi)交齊,就已經(jīng)被淘汰出局了?!?
分析:高門(mén)檻擋住跨界新軍
實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì),成為實(shí)木家具行業(yè)的三大門(mén)檻,不能突破這些門(mén)檻進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域就是找死。
實(shí)力首先表現(xiàn)在選材上。作為天然材料,木材表面多多少少分布有各種結(jié)疤,選用木材的哪個(gè)部分非常重要,“好的企業(yè)會(huì)選擇木質(zhì)最堅(jiān)硬的部分,用的是干材,而不是新板或樹(shù)枝”。戚麟介紹,一些實(shí)力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本,選用樹(shù)枝等部分制作家具,導(dǎo)致家具硬度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而開(kāi)裂。45天的儲(chǔ)存周期也是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一大考驗(yàn),“有些企業(yè)15天就做完了,但是因?yàn)闆](méi)有將木材纖維活性殺死,大量出現(xiàn)開(kāi)裂、變形”。華日家居董事長(zhǎng)周旭恩坦言,“華日家具在成本上是沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)的,除非你偷工減料,否則成本上不會(huì)有多大的下降?!?
經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)進(jìn)入實(shí)木家具行業(yè)的第二個(gè)門(mén)檻。“生產(chǎn)過(guò)程中,薄厚不一樣,烘干時(shí)間不一樣,木材不一樣,基準(zhǔn)也不一樣,每塊木材之間的臨界水分含量都要測(cè)試?!痹谡搲?,戚麟解釋實(shí)木家具制造過(guò)程中需注意的種種細(xì)節(jié)。周旭恩補(bǔ)充道,“夏天天氣變潮,油漆需要馬上調(diào)整,天氣干燥后噴水體系需要馬上到位,含水率要控制在8%-12%之間,否則就容易出現(xiàn)變形開(kāi)裂問(wèn)題,這些都是隱形成本”。6月5日,在百?gòu)?qiáng)家具組織的百?gòu)?qiáng)家具實(shí)木為尚暨2016年新品發(fā)布會(huì)后,北京商報(bào)記者參觀工廠看到,百?gòu)?qiáng)家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜,大型加濕器24小時(shí)不間斷工作,用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒,需要多年經(jīng)驗(yàn)積累,就連有著八年專營(yíng)實(shí)木家具經(jīng)驗(yàn)的塞納楓情董事長(zhǎng)葉軍都表示,生產(chǎn)仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。
設(shè)計(jì)正在成為擋住實(shí)木家具入侵者的第三個(gè)門(mén)檻?!耙荒咀咛煜隆⒁豢畲虮樘煜聼o(wú)敵手的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在精耕細(xì)作才是實(shí)木家具的生命?!卑?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太分析,百?gòu)?qiáng)家具推出的三款新品在結(jié)疤形狀、邊角設(shè)計(jì)、空間收納和色彩變換多個(gè)方面都玩出了新意。圣華家具董事長(zhǎng)葛永明介紹,圣華家具在設(shè)計(jì)、風(fēng)格和款式上已經(jīng)進(jìn)行了三到四年的探索,涵蓋現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)、北歐、簡(jiǎn)美多個(gè)風(fēng)格。華日家具則與英、美、法多國(guó)設(shè)計(jì)師簽約合作,品類覆蓋了現(xiàn)代、中式、現(xiàn)代中式、古典、新古典、簡(jiǎn)歐、簡(jiǎn)美、北歐等多種風(fēng)格,還可以為消費(fèi)者量身定制家具風(fēng)格。
警示:破解實(shí)木消費(fèi)三大誤區(qū)
實(shí)木家具是對(duì)珍稀木材資源的一種浪費(fèi)?實(shí)木家具只是賣木頭?實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?關(guān)于實(shí)木家具的這三個(gè)誤區(qū),在這場(chǎng)論壇中被一一破解。
在周旭恩看來(lái),實(shí)木家具不僅不是對(duì)木材資源的浪費(fèi),反而是最綠色的,也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實(shí)木家具制造為例,從樹(shù)苗的砍伐、細(xì)化到加工,再到家具研究院、研究所,整個(gè)鏈條都綠色環(huán)保,并且砍伐了木材之后需要相應(yīng)種植一定數(shù)量的樹(shù)苗作為補(bǔ)償,“我們用實(shí)木實(shí)際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。
實(shí)木家具只是在賣木頭?北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨在論壇上表示對(duì)這種說(shuō)法的強(qiáng)烈反對(duì):“我們的口號(hào)是,實(shí)木第一不是賣材料,第二不是簡(jiǎn)單賣環(huán)保,我們賣的是一種文化?!眲⒊繉⑦@種文化總結(jié)為實(shí)木家具可以“陪你一起慢慢變老”,“實(shí)木家具記載著家庭成員們的美好時(shí)光,還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)咖啡館,將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現(xiàn),北歐藝家董事長(zhǎng)于泓在實(shí)木基礎(chǔ)上進(jìn)行的深度拓展,使實(shí)木家具不僅是一種文化,還是一種生活方式。
實(shí)木家具價(jià)格遠(yuǎn)高于其價(jià)值?戚麟認(rèn)為這種說(shuō)法并不成立:“木質(zhì)家具不僅僅是多么值錢(qián)的木材,而是后面的多少人在經(jīng)營(yíng)它,不僅僅是給你的價(jià)格,而且是創(chuàng)造的價(jià)值?!睆南M(fèi)的價(jià)值規(guī)律來(lái)看,周旭恩認(rèn)為,由于實(shí)木家具具有傳承性,消費(fèi)者買(mǎi)實(shí)木得到的實(shí)惠絕對(duì)是最大的,“一個(gè)40年的家具品牌,基本上可以傳一代人了”。劉晨的計(jì)算更是誘人:“使用30年,你基本上就是白落了這么一套實(shí)木家具,因?yàn)槌杀径荚跐q?!?
作為北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)與北京商報(bào)等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一,實(shí)木家具高峰論壇首開(kāi)先河,找問(wèn)題,講方法,引消費(fèi),揭開(kāi)實(shí)木家具的種種謎團(tuán),不失為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要舉措。
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